Les canaux sont le sol de survie des distributeurs, de maximiser la valeur des canaux, afin que les distributeurs puissent obtenir des bénéfices durables, afin de consolider leur position dans les pairs, de gagner et de jouer avec les fabricants.

à mesure que les fabricants en amont et les terminaux en aval changent, les distributeurs commencent à ajuster leur propre modèle de rentabilité, dans lequel l 'adoption d' un modèle de canal composite est une direction importante de l 'ajustement des distributeurs.

Les canaux composites peuvent également être considérés comme des combinaisons de canaux, c 'est - à - dire des combinaisons de deux ou plusieurs canaux en fonction des caractéristiques du produit manufacturé et des besoins des terminaux en aval, et l' élargissement de la largeur des canaux par l 'intermédiaire de produits similaires.

　　商家關(guān)注復(fù)合式渠道

Dans le cadre du Forum pour le développement des distributeurs de sucre et d 'alcool en Chine (Shandong), qui s' est tenu le 16 juillet 2006, nous avons mené une enquête par questionnaire sur les préoccupations des distributeurs.

Parmi ces distributeurs, 34,9% étaient des hommes d 'affaires qui exploitaient simultanément les deux filières, le plus grand nombre étant l' h?tel et la circulation (43,3%); 37,2% des commer?ants qui exploitaient simultanément trois filières ou plus, le plus grand nombre étant l 'h?tel + la circulation + l' achat groupé (25%); et 27,9% des pporteurs uniques.

Nous avons constaté que la proportion d 'hommes d' affaires de toutes les filières est comparable, ce qui reflète l 'affaiblissement de toute filière unique, dont le plus visible est l' h?tel.

Il ressort des données du tableau 1 que le modèle composite est de plus en plus utilisé par les distributeurs.

Alors, quelles sont les causes profondes de ce modèle composite et comment les distributeurs peuvent - ils réaliser la combinaison organique des canaux en choisissant leur propre modèle de canaux pour résoudre les problèmes de canaux?

　　從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)制勝

Les distributeurs se sont développés d 'un seul canal à un autre, essentiellement pour les raisons suivantes:

Un changement de fabricants, en amont.

Actuellement, de nombreux fabricants de retour à la commercialisation de produits, est un aspect important du canal de retour de valeur de produits de valeur, selon le produit pour la conception de canaux, qui exige que les distributeurs ajustés en conséquence.

Par exemple Wahaha est principalement pour la circulation de produits de gagner, mais récemment lancé de haut de gamme de produits de boisson à base de lait, ont commencé à entrer dans l'h?tel de luxe et de canaux spéciaux, comme agents de Wahaha, il est nécessaire de développer sur ces canaux, de fa?on à augmenter de nouvelles sources de profit.

Deuxièmement, les changements de terminaux en aval.

Actuellement, le terminal de forme a beaucoup changé, et ce principalement dans deux domaines.

L'un est comparé à un terminal pour l'environnement "terminal" exacerber "confusion devient de plus en plus des distributeurs, face à l'intensification de la concurrence, par exemple l'h?tel malignes, phénomène grave et difficile de revenir à crédit, propres boissons la gravité de la situation, le r?le de l'h?tel a été affaiblie; La circulation de la falsification du marché, des marchandises de contrefa?on, les inondations; - Fonds de roulement Hotel de fumée de terminal de vente au détail lente, de modèle unique de promotion.

Ces changements au distributeur apporte un plus grand risque d'exploitation, "faire un oeuf dans une pluralité de panier", "les manèges" devenir dealer de consensus.

Le second Terminal est d'apporter de nouveaux besoins.

Par exemple, de la poudre de lait principalement dans la vente en avant - et maintenant un magasin de fournitures d'enfant ont également commencé à la vente de lait en poudre; avant de produits alcoolisés, principalement dans les circuits de vente traditionnels Hotel extra - fines, et avec l'augmentation propres boissons, tabac Hotel en grand nombre.

Ces changements, de sorte que les distributeurs pour ajuster les canaux existants.

Trois, le changement de distributeurs de lui - même.

Avec les fabricants, achevé en amont de terminaux en aval de l'intégration, l'intégration de la tendance de distributeurs ont émergé, distributeurs de plus en plus de sentir la pression de survie, seule la plus forte, plus gros, un distributeur peut être intégré dans la survie.

Ainsi, dans la région de fait plus professionnel, continue de souligner leur avantage, pour parvenir à un développement plus durable.

Après vers l'amont et aval s'étendant d'essayer, après de nombreux marchands de retour à l'agent in situ, et ils ont également réalisé sur la base d'un système d'expansion de l'origine des produits, la variété des produits similaires, d'élargir les canaux de largeur, de maximiser la valeur de canal, afin de rendre plus professionnel, plus d'autorité.

Par exemple Junpeng, la société de négoce, Huaibei City, en franchise de tous les types de loisirs alimentaire, afin de créer des canaux de circulation en super - et de priorités, de la vente de l'échelle percée milliards de yuan, de réaliser leurs propres progrès.

Les facteurs ci - dessus de sorte que les distributeurs à de simples à composite, mais il convient de noter que, le composé n'est pas une simple superposition, mais pas plus de canaux d'exploitation, mais doit être combinée en fonction de leur propre situation, optimisation de canal de configuration.

　　如何對渠道有機(jī)組合

La mise en ?uvre de la combinaison organique sur le Canal à partir de la situation du marché des produits, les dealers, et leurs propres ressources, de nombreux aspects de sélection de Canal à examiner, on peut dire que ce processus est un processus de pformation de distributeurs de petite à forte, est un nouveau pas en avant.

Le produit est un canal "Sang", cette demande de produits et de canaux d'un degré de concordance, dans une certaine mesure, est une combinaison de distributeur de produits détermine la combinaison de canaux.

Par exemple, Tangshan Jilong Trading agent Kim Liufu, ses principaux canaux de supercommerce et de circulation, tandis que Tangshan et Wei commerce agent national cave 1573, Yantai Grande Muraille, Luzhou série, shede, Honghua Lang, Red Star, et d 'autres produits, son réseau couvre la restauration, la circulation, la nuit Canal.

La diversité des conditions du marché est également un élément important de la configuration des canaux.

Par exemple, dans les marchés du Hebei et du Henan, les h?tels de tabac sont florissants partout, de sorte que les distributeurs locaux de vin blanc sont principalement des h?tels ? en circulation + tabac ?, ce qui n 'est pas nécessairement le cas dans d' autres provinces.

　　對于復(fù)合渠道架構(gòu)，泰安泰山名飲有限公司孟經(jīng)理提出了建設(shè)“立體式”渠道架構(gòu)。他認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是要渠道進(jìn)行選擇：對于酒店要慎重篩選，把優(yōu)質(zhì)酒店保留下，保存力量；對于商超要積極配合，運(yùn)作賺錢產(chǎn)品，贏取利潤；對于團(tuán)購要積極籌劃，理順渠道構(gòu)成，保證利潤；對于零售，要積極建網(wǎng)，加強(qiáng)科學(xué)管理，提高競爭力。

Outre ces facteurs, les distributeurs doivent s' adapter eux - mêmes.

En ce qui concerne les circuits composites, lorsqu 'ils sont peu reliés, tels que les restaurants et les circuits de communication, où la complémentarité et la pmission sont minimes, les distributeurs sont tenus de regrouper les personnes et de les séparer; lorsque les produits sont plus pertinents, par exemple les circuits commerciaux et les circuits de communication, ils doivent être centralisés.

C 'est une exigence pour la gestion des distributeurs.