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Comté De Distributeurs, Comment Briser Le Goulot?

2008/8/21 11:37:00 13

Le Développement Du Comté De Distributeur

Il est vrai que les distributeurs sur les marchés de district ne sont pas en mesure de comparer la superficie des marchés régionaux, la qualité des produits, la qualité de la clientèle, etc. Avec les distributeurs municipaux, mais il n 'y a pas de lien absolu entre cette capacité et la rentabilité, dont la clef réside dans l' adéquation de leurs ressources avec les marchés locaux et non dans des facteurs objectifs tels que le niveau de clientèle géographique.

Plus le marché semble désordonné et en retard, plus il y a de grandes possibilités.

En d 'autres termes, les distributeurs des villes de surface et des villes de première ligne semblent avoir une grande zone de marché, des produits de qualité relativement élevée et des clients, mais subissent également des pressions de la part des vendeurs et des fabricants pour aplanir leurs routes, ainsi que des pressions concurrentielles plus fortes entre pairs.

En outre, il existe des compétences de gestion exigeantes, des co?ts de gestion et d 'exploitation élevés et des co?ts ? élevés ? des ressources humaines qui absorbent dans une large mesure l' énergie et les bénéfices des chefs de concessionnaire.

Il y a plusieurs suggestions à l 'intention des distributeurs de district.

Fais ton propre modèle de profit.

　　所謂贏利模式就是賺錢的方法。贏利模式的關(guān)鍵點(diǎn)就是當(dāng)前資源、技能、環(huán)境等因素的平衡與匹配，例如在縣級(jí)市場(chǎng)，就是要設(shè)計(jì)迎合當(dāng)?shù)刂髁餍枨蟮漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適合本地風(fēng)土人情的客戶管理方式，使用熟悉本地市場(chǎng)且易于溝通管理的員工等等。使這些因素形成一定的平衡與匹配，使得經(jīng)銷商自身的各項(xiàng)資源得以充分的發(fā)揮，最大化迎合當(dāng)前所處的環(huán)境，才能形成有效的贏利模式。

Dans un mode de contenu de rentabilité, il y a un lien important est le produit de la conception de la structure, du comté de distributeurs suggéré ici peut être produit une structure de réglage pour 80 - 20, ici c'est le produit de deux à huit ouvert 80 pour cent de la demande sur le marché principal de cis - doit être, mais aussi des produits de 20% est propre à dominante de la recommandation.

Dans le même temps à la demande du marché, mais aussi pour guider une partie de la demande du marché, totalement conforme est trop passive.

Et la demande du marché n'est pas immuable, mais aussi avec la capacité de consommation, de facteurs tels que le développement de l'industrie et des changements au niveau des distributeurs, en fonction de la situation des marchés spécifiques, l'importation de certains à l'avance de petits lots dans un avenir proche, il est possible de produits développés, dans une certaine mesure, de prendre l'initiative.

Les marchés changent et se développent, la concurrence devient de plus en plus intense, il est impossible de faire des affaires en fermant les yeux, il est impossible de faire des affaires avec l 'ancien calendrier impérial, il faut continuer à apprendre.

Le contenu de l 'apprentissage comporte deux aspects principaux, à savoir: apprendre à faire des affaires, à bien faire, à bien faire et à grand; et apprendre à faire moins de virages, à réduire les co?ts et à réduire les risques.

A qui?

On peut en grande partie se résumer à l 'étude des fabricants, des grandes entreprises de distribution, des camarades de classe, des clients en ligne (les terminaux et les deux groupes ci - dessous ont souvent de nombreux modes de fonctionnement novateurs) et des professionnels (experts de marketing, consultants, etc.).

Soutenir le propriétaire du magasin en grossiste

Les marchés au niveau des districts et des sous - districts se caractérisent par une répartition plus dispersée des clients et par une mauvaise régularité des livraisons, un manque de liquidités et des retards dans la liquidation.

à cet égard, les distributeurs au niveau des districts pourraient envisager une solution consistant à mettre en place des distributeurs subalternes parmi les clients de détail et à pférer à un seul détaillant les services de plusieurs détaillants d 'une sous - région donnée.

Tout d 'abord, le propriétaire du magasin de détail est aussi un patron, le patron a l' idée de faire un grand travail, du magasin de détail au magasin de gros, un peu plus d 'un grade.

Deuxièmement, les distributeurs du comté de distributeurs mais pour couper un morceau de bénéfices pour le développement de nouvelles, mais permet d'économiser considérablement le temps et le co?t du règlement de frais de livraison, de libérer de l'énergie pour faire d'autres choses.

Troisièmement, le petit magasin de vente au détail de la zone la plus près de la distance, la nécessité de réapprovisionnement de magasins de vente au détail, ces nouveaux distributeurs à vitesse plus rapide des services à des clients.

Quatrièmement, le problème des retards au niveau du magasin de vente au détail de règlement.

Comté de distributeurs à quelques points de la proposition

1. L'utilisation de foires

De foires du marché est l'une des principales caractéristiques de la consommation du marché, il est essentiel de l'existence de la régularité, la concentration de population, etc. de plus, le montant de la consommation du comté de distributeur jetable, peut faire bon usage de ce point, le temps de vérifier la régularité de collecte de toucher Tous les marchés locaux, avec des fabricants de distributeurs amont ou des activités de promotion de produits de grande distribution, dans les foires de la fusion des activités de promotion des ventes de produits.

Lorsque cela est possible, des manifestations simples peuvent être organisées et les consommateurs plus nombreux.

Utilisation de ressources humaines adaptées aux marchés locaux

　　員工的質(zhì)量是賺錢與否的關(guān)鍵所在，最好的員工應(yīng)該具備目的性強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)這兩大特性，縣級(jí)經(jīng)銷商所雇傭的長(zhǎng)期員工無論是個(gè)人素質(zhì)還是執(zhí)行力都有一定的局限性，直接引進(jìn)高級(jí)業(yè)務(wù)人員又存在費(fèi)用成本和本土適應(yīng)性的問題，其實(shí)，在縣級(jí)乃至農(nóng)村市場(chǎng)，還有三類群體可以作為短期性的員工使用，一是退伍回鄉(xiāng)的軍人，二是大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，三是急等用錢上學(xué)的大學(xué)生，這三類群體一是有一定的空閑時(shí)間，二是本身素質(zhì)較高，三是對(duì)本地市場(chǎng)熟悉，四是對(duì)經(jīng)濟(jì)需求較為急迫，把這些群體進(jìn)行短期性的招聘使用，著重在一些農(nóng)貿(mào)集市、產(chǎn)品突擊鋪市等場(chǎng)合使用，其效能和人力成本的投入產(chǎn)出比還是很不錯(cuò)的。

Mettre l 'accent sur les nouveaux produits pour les clients de niveau inférieur

Indiquer ici quelque chose de nouveau pas de nouveaux produits, mais de nouvelles connaissances, de nouvelles idées.

Mais dans le comté de marché ne devrait pas être si haut de la théorie de commercialisation ou de compétences, mais, de plus en plus en arrière du marché, plus il y a de la place d'amélioration, distributeurs et détaillants du comté de marchés dans le domaine de la gestion des opérations et extérieur il y a beaucoup d'endroits peut être amélioré, comme au niveau des distributeurs, peut être entièrement à partir de la grande distributeur de connaissances pour de grandes marques de guidage fabricants appris les clients en aval, afin de les aider à améliorer la situation, de l'administration et de la gestion au moins, dans presque tous les distributeurs et détaillants, "cours, fuite goutte à goutte," il existe certainement, par l'intermédiaire de la sortie d'un des compétences de gestion et de les aider à réduire les co?ts de fonctionnement, et à l'opposé de ce co?t c'est le profit.

Et ?a ne peut plus efficacement la consolidation de relations avec les clients.