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2008/8/21 11:37:00 12

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　　所謂贏利模式就是賺錢的方法。贏利模式的關(guān)鍵點(diǎn)就是當(dāng)前資源、技能、環(huán)境等因素的平衡與匹配，例如在縣級(jí)市場(chǎng)，就是要設(shè)計(jì)迎合當(dāng)?shù)刂髁餍枨蟮漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適合本地風(fēng)土人情的客戶管理方式，使用熟悉本地市場(chǎng)且易于溝通管理的員工等等。使這些因素形成一定的平衡與匹配，使得經(jīng)銷商自身的各項(xiàng)資源得以充分的發(fā)揮，最大化迎合當(dāng)前所處的環(huán)境，才能形成有效的贏利模式。

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　　員工的質(zhì)量是賺錢與否的關(guān)鍵所在，最好的員工應(yīng)該具備目的性強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)這兩大特性，縣級(jí)經(jīng)銷商所雇傭的長(zhǎng)期員工無論是個(gè)人素質(zhì)還是執(zhí)行力都有一定的局限性，直接引進(jìn)高級(jí)業(yè)務(wù)人員又存在費(fèi)用成本和本土適應(yīng)性的問題，其實(shí)，在縣級(jí)乃至農(nóng)村市場(chǎng)，還有三類群體可以作為短期性的員工使用，一是退伍回鄉(xiāng)的軍人，二是大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，三是急等用錢上學(xué)的大學(xué)生，這三類群體一是有一定的空閑時(shí)間，二是本身素質(zhì)較高，三是對(duì)本地市場(chǎng)熟悉，四是對(duì)經(jīng)濟(jì)需求較為急迫，把這些群體進(jìn)行短期性的招聘使用，著重在一些農(nóng)貿(mào)集市、產(chǎn)品突擊鋪市等場(chǎng)合使用，其效能和人力成本的投入產(chǎn)出比還是很不錯(cuò)的。

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