誰に習(xí)いますか？

基本的にはメーカーに學(xué)び、大商學(xué)に學(xué)び、同業(yè)者に學(xué)び、下線顧客に學(xué)ぶ（以下の端末と二次業(yè)者には多くの革新的な運(yùn)営方式がある）ことができ、専門家（マーケティング専門家、コンサルタントなど）に學(xué)ぶことができる。

小売店の主人を卸売り商に扶助する

県級(jí)ないし県級(jí)以下の市場は特徴があります。つまり小売取引先の分布がばらばらで、しかも仕入れがあまり規(guī)則性がなく、回転資金が少なく、往々にして遅延決算が発生します。

この問題において、県レベルのディーラーは一つの方法を考慮して、小売取引先の中で下級(jí)の販売先を発展させ、ある小區(qū)のいくつかの小売店の供給業(yè)務(wù)をある小売店に委託して責(zé)任を負(fù)うことができます。このようにする道理はどこにありますか？

第一に、小売店のオーナーの大きさも社長であり、社長は大きな仕事をするという考えがあり、小売店から卸売り店に昇進(jìn)し、多少の等級(jí)を上げました。

第二に、県レベルのディーラーは利益を切り分けて新たに発展した販売業(yè)者に渡すということですが、配送決済の時(shí)間と費(fèi)用のコストを大幅に節(jié)約して、他の仕事に力を入れています。

第三に、小區(qū)の小売店は距離が近いことが多いです。小売店は商品を補(bǔ)充する必要があります。これらの新しい販売業(yè)者はより速いスピードで取引先にサービスします。

第四に、県レベルの市場小売店の決済の遅延問題を回避した。

県レベルディーラーへのいくつかの提案

1.農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場を利用する

農(nóng)村市場の農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場は農(nóng)村の消費(fèi)市場の大きな特色であり、肝心な點(diǎn)は規(guī)則性が強(qiáng)く、人の流れが集中し、使い捨ての消費(fèi)額が高いという特徴があり、県レベルのディーラーはこの點(diǎn)を十分に活用して、當(dāng)?shù)丐韦工伽皮无r(nóng)業(yè)貿(mào)易市場の時(shí)間法則を収集して調(diào)べ、上流のディーラーメーカーや大手ディーラーの製品普及活動(dòng)を結(jié)び付けて、各農(nóng)村貿(mào)易市場の中で商品の販売活動(dòng)を合併します。

條件があれば、簡単な公演のような活動(dòng)を手配して、消費(fèi)者をより多く集めることができます。

2.現(xiàn)地市場に適した人的資源を使う

従業(yè)員の品質(zhì)はお金を稼ぐかどうかの重要なところであり、最高の従業(yè)員は目的性が強(qiáng)く、実行力が強(qiáng)いという二つの特徴を備えていなければならない。県級(jí)ディーラーが雇っている長期従業(yè)員は個(gè)人の素質(zhì)でも執(zhí)行力でも一定の制限があり、直接に高級(jí)業(yè)務(wù)人員を?qū)毪工毪韦膝偿攻趣痊F(xiàn)地適応性の問題があります。実は、県級(jí)ひいては農(nóng)村市場で、また三種類のグループは短期的な従業(yè)員としても使えます。採用の使用は主にいくつかの農(nóng)貿(mào)市場、製品突貫店などで使われていますが、その効能と人件費(fèi)の投入と比べてもいいです。

3.下級(jí)顧客に新しいものをもたらすことを重視する

ここでいう新しいものは新製品ではなく、新しい知識(shí)、新しい理念です。

県レベルの市場では、そんなに高級(jí)なマーケティング理論や技術(shù)が必要ではないが、立ち遅れた市場ほど改善の余地がある。県レベルの市場の販売代理店や小売業(yè)者は、自身の管理と外部の運(yùn)営において、必ず多くの直接的に改善できるところがある。県レベルのディーラーとして、大手メーカーから學(xué)んだ知識(shí)で下流の顧客を指導(dǎo)し、管理と経営狀況の改善を助ける。

また、これはお客様の関係をより効果的に強(qiáng)固にすることができます。