Une histoire raconte qu'une entreprise nationale de chaussures a envoyé deux spécialistes du marketing en Afrique pour ouvrir le marché.Peu de temps après, ils ont terminé l'étude de marché et sont rentrés chez eux, et les deux ont présenté des rapports d'enquête avec des conclusions différentes.L'ancien spécialiste du marketing a analysé que le climat du feu sur le continent africain, les gens sont habitués aux pieds nus, il n'y a pas de marché pour les chaussures en cuir, a suggéré aux entreprises d'abandonner leurs investissements;Ce dernier Marketeur a rendu un jugement exactement opposé à celui du précédent, affirmant que les Africains portaient trop peu de chaussures, que le c?ur des gens était rempli de désir pour les chaussures en cuir et que le potentiel du marché était illimité, il a donc recommandé aux entreprises d'investir en Afrique et d'explorer ce continent vierge de chaussures en cuir.

La conclusion différente du patron de l'entreprise sur les deux marketeurs, qui exactement a adopté, n'a pas d'importance.L'histoire à raconter dans cet article, le protagoniste et le dernier Marketeur mentionné dans le précédent, sont extrêmement similaires.Il est Hu zhaomin, Président de zhongtan Shoes Co., Ltd., qui a fait porter des chaussures en cuir Wenzhou aux Africains.

Hu zhaomin est né en 1955 dans la ville de Hongqiao à Leqing.En 1980, libéré de l'armée et rentré chez lui, il a été placé au travail à la Wenzhou Foreign Trade Corporation.Dans l'armée bien entra?né par l'épée Hu zhaomin a été diligent et bien appris dans le travail, en quelques années, il a été promu chef de l'exploitation par le gardien de l'entrep?t, l'homme d'affaires.

Avec les vents printaniers de la réforme et de l'ouverture soufflant sur la terre de Wenzhou, l'économie privée fleurit partout comme des pousses de printemps.Hu zhaomin Yi, qui ne satisfait pas au mécanisme de la grande chaudronnerie de l'état, a démissionné de son emploi dans la société de commerce extérieur, et Mme Xu Shuping a successivement mis en place une usine de briquets, une usine de chaussures en cuir et une société de cuir en cuir et en plastique.Après plusieurs années d'efforts, l'usine a commencé à prendre de l'ampleur et a accumulé des fonds.

En 993, sous l'état - major de ses amis, Hu zhaomin a décidé d'ouvrir les marchés étrangers et, après des compromis répétés, il a choisi le pays africain de la Tanzanie pour un nouveau voyage qui ne cesse de se mettre au défi.Au début en Tanzanie, tout était si étranger.Ici, l'économie est en retard, le niveau de vie de la population est faible, les conditions sanitaires sont médiocres et les épidémies sont nombreuses.La plupart des Chinois qui viennent faire des affaires rentrent chez eux ou se développent dans d'autres pays parce qu'ils ne peuvent pas s'adapter à cet environnement difficile.Avec l'esprit de persévérance des Wenzhou qui osent traverser le ciel, Hu zhaomin a commencé une entreprise difficile.Pour comprendre le marché, il s'est appuyé sur une carte et a couru à travers la Tanzanie sous sa bouche enflammée.Parfois au risque de traverser la forêt primaire.Après des mois de périple orbital difficile, il a enquêté pour clarifier le marché de la chaussure en Tanzanie.à l'époque, les Indo - pakistanais, qui exploitaient des chaussures ici, avaient développé une grande puissance, contr?laient essentiellement l'ensemble du marché, et ils étaient rigides et excluaient l'entrée de forces étrangères.Hu zhaomin a soigneusement analysé les relations complexes entre les importateurs, les distributeurs et les détaillants, ouvrant habilement le marché selon les principes de gestion de Fidelity and Benefit, et s'est lentement établi en Tanzanie.

Pour être invaincu dans la concurrence féroce du marché, il est nécessaire de se conna?tre et de conna?tre le marché.Hu zhaomin a utilisé la technologie de réseau informatique pour traiter toutes sortes d'informations sur le marché, puis a continué à retourner aux fabricants de Wenzhou et d'autres villes pour organiser des sources de marchandises adaptées aux caractéristiques des Africains.Comme le dit le proverbe: ? les chaussures vont vite. ? les chaussures chinoises à bon prix sont de plus en plus acceptées par le peuple tanzanien, et Hu zhaomin a finalement traversé la journée.

Prenez pied en Tanzanie et regardez toute l'Afrique.Hu zhaomin, tout en gérant la société de chaussures Chine - Chine, a pris l'initiative d'ouvrir des succursales en Afrique du Sud, au Mozambique, au Zimbabwe, au Congo, en Ouganda et dans d'autres pays, et a construit des usines de chaussures en Zambie, en Tanzanie, à Malawi, et dans le pays auquel il appartient, il a construit une certaine entreprise de production professionnelle, jouissant d'une réputation élevée.Au cours de sa visite dans les pays africains à l'été 1998, le premier ministre Li Peng a re?u plusieurs représentants d'entrepreneurs chinois, dont Hu zhaomin.à l'époque, Hu zhaomin était en affaires en Ouganda et au Kenya et a entendu le premier ministre Li Peng discuter avec des représentants d'entrepreneurs chinois, abandonnant immédiatement les affaires et se précipitant vers Dar es Salaam, la capitale tanzanienne.

Qiao Min est un homme aimant qui n'oublie jamais qu'il est un enfant chaud et petit - fils, avec une profonde affection pour sa patrie et son pays natal, des enfants pauvres qui abandonnent l'école, des typhons qui frappent leur ville natale, "neuf - huit ans contre les inondations", le "SRAS" qui ravage le pays... Il a le c?ur articulé comme un couteau, sous - organisé et dirigé les dons envoyés à la maison à la fois.

Aujourd'hui, dans la concurrence féroce sur le marché de la chaussure en Afrique, Hu qianmin est rapide et rapide, et le bouche à oreille est bon dans les pays d'Afrique de l'Est.Il est toujours dans l'esprit de la persévérance, l'ouverture du marché, de sorte que les chaussures Wenzhou, l'esprit Wenzhou prendre racine, germer, fleurir sur le continent africain...