このような話があります。ある國の製靴會社が、二人のマーケティングマンをアフリカに派遣して市場を開拓しています。

まもなく、彼らは市場調(diào)査を終えて帰國し、結論の異なる調(diào)査報告書を提出しました。

前のマーケティング擔當者が分析したところ、アフリカ大陸の火焼焼の気候は裸足に慣れています。ここには靴市場がないので、投資を放棄するように勧めています。後の営業(yè)マンは前の営業(yè)マンと逆の判斷をしました。アフリカ人民の中で靴を履く人は少なすぎて、人々の心の中に靴に対する渇望が満ちています。市場潛在力は無限です。

會社の社長は二つの営業(yè)マンの違った結論に対して、どちらを採用したかは重要ではない。

この記事の話は、主人公と前文で述べた後の営業(yè)マンがとても似ています。

彼はアフリカの人々に溫州の靴を履かせた中坦靴業(yè)有限會社の社長の胡巧敏さんです。

1955年に楽清虹橋鎮(zhèn)で生まれました。

1980年、除隊して家に帰る彼は溫州の対外貿(mào)易會社で出勤するように手配されました。

部隊で剣をよく鍛えられた胡巧敏さんは仕事の中で勉學に勵んでいます。わずか數(shù)年間で倉庫保管員、業(yè)務員から業(yè)務課長に昇進しました。

改革開放の春風が溫州の大地を吹き、民営経済は雨後の竹の子のように至るところで開花した。

國営の大釜飯の構造を満足しない胡巧敏さんは思い切って外國貿(mào)易會社を辭めました。夫人の徐淑萍さんと相次いでライター工場と靴工場と皮塑革會社を設立しました。

數(shù)年の努力を経て、工場は規(guī)模を整え、資金を蓄積しました。

l 993年、友達の參謀のもとで、海外市場を開拓することを決めました。度量衡を重ねて、彼はアフリカ國家タンザニアを選びました。

初めてタンザニアに來たのですが、すべてがそんなによく知らないです。

ここは経済が遅れていて、人民の生活水準は低く、衛(wèi)生條件も悪く、流行病が多いです。

多くの商売に來ている中國人はこのような厳しい環(huán)境に適応できないので、帰國したり、他の國に行ったりしています。

溫州人が天下を突進する忍耐不抜の精神によって、胡巧敏は苦難の創(chuàng)業(yè)を始めました。

市場を知るために、彼は地図を頼りに、炎の口の下でタンザニア各地を車で走っています。

危険を冒して原始林を通り抜けることもある。

數(shù)ヶ月の苦難を経て、彼はタンザニアの靴市場を調(diào)べました。

當時、インバー人はここで靴類の商品を経営していました。基本的に市場全體をコントロールしています。

胡意敏さんは輸入商と販売代理店と小売商の間の複雑な関係を真剣に分析しました。信用を守り、利益を譲るという経営原則に基づいて、巧みに市場を開けて、ゆっくりとタンザニアに足を止めました。

激しい市場競爭の中で不敗の地に立つには、自分を知って市場に精通しなければならない。

胡奇敏はコンピュータのネットワーク技術を使って各種市場情報を処理して、溫州と他の都市の生産メーカーに次々と送り返して、アフリカ人民の特徴に合う商品源を組織します。

「靴は足に合うのが速い」ということわざがあります。

中國では安くて質(zhì)のいい靴がますますタンザニアの人々に受け入れられてきました。

タンザニアに立腳して、全アフリカを見渡す。

胡意敏は中坦靴業(yè)會社を経営する同時に、積極的に出撃して、南アフリカ、モザンビーク、ジンバブエ、コンゴ、ウガンダなどの國家で支社を開設して、そしてザンビア、タンザニア、マラウェイで靴工場を建てて、所屬國で一定の規(guī)模の専門生産企業(yè)を建てて、高い名聲を有します。

1998年夏、國務院総理の李鵬がアフリカ國家を訪問している間に、何人かの華人企業(yè)家の代表と面會しました。胡巧敏はその中の一人です。

當時、胡意敏さんはウガンダとケニアで生理的な商売をしていました。李鵬総理が華人企業(yè)家との座談を聞き、直ちにビジネスをやめてタンザニアの首都ダルエスサラームに帰りました。

巧敏は思いやりのある人で、いつも自分が炎黃の子孫であることを忘れず、祖國と故郷に深い感情を抱いています。貧しい子供が學校をやめて、臺風が故郷を襲います。

彼はナイフのように心を込めて、何度も組織し、率先して寄付金を國內(nèi)に送ります。

今、アフリカの激しい靴市場の競爭の中で、胡巧敏は戦略を立てて、歩を進めて大隊になって、東アフリカの國家の口コミでとても良いです。

彼はまだ粘り強い精神で、市場を開拓し、溫州靴、溫州人精神をアフリカ大陸に根づかせ、発芽させ、開花させています。