"En hiver en Islande, vous trouverez du poisson et des produits bon marché" dans la publicité du tourisme islandais le plus récent, où l 'expression "marchandise bon marché" comprend un LV en trois plis.

La situation à Hong Kong est encore plus passionnante: ? Ce n 'est pas attendre pour dépenser de l' argent, c 'est tout simplement attendre de recevoir une aide publique importante ? - C' est - à - dire que Huang jianxiang qualifie les acheteurs de marques dans les rues de Hong Kong au début de l 'année, alors qu' il s' agit de marques de luxe qui offrent des remises très faibles.

A Shanghai, un magasin a fait plusieurs ventes de marques de luxe en quelques mois, burburry, Gucci et CK, entre autres.

Si le message de luxe de rabais promotionnelles, fans de certaines des plus grandes seront toujours ni - pas que les gens de profiter de la maison, des remises de la voiture dans ce cycle de la tempête financière, on espère également à des prix plus bas avec des produits de luxe.

Et le luxe de prix, le prix est l'un des éléments clés de son positionnement des consommateurs, ce qui entra?ne une réalité inévitable un paradoxe: si un faible prix peut également l'achat de produits identiques, alors il n'y a pas de "luxe" sentiment.

La Fête de réduire, réduire de sortir...

Jamais l'identité de symbole, le statut et la vente de go?ts de luxe, doit donc directement touchés par la crise financière, le déclin des ventes.

Est - ce qu 'ils vont recourir à la promotion de la réduction des prix des biens de consommation en général?

Selon le professeur assistant de marketing à l 'Institut de gestion de l' université Fudan, le directeur chinois de la mode Fudan - Bocconi (Italie) et le spécialiste de la gestion des marques de luxe Luo Xiao, bien que chaque cycle économique crée une menace pour la survie de la marque de luxe, ils n 'ont pas fait face à la crise en faisant de la "réduction des prix" une option, c' est - à - dire qu 'ils ne peuvent pas atteindre les prix nus, même s' ils meurent dans la dignité.

Il a expliqué que, bien que des informations circulent partout dans le monde sur les ventes de produits de luxe, les stratégies actuelles de réduction étaient davantage liées au nettoyage des stocks que des stratégies à faible co?t.

　　奢侈品定價的“心理游戲”

Un Américain décrit dans un blog: chaque fois qu 'un ami vient à Los Angeles, il les fait visiter Rodeo Drive - où peu de gens dépensent vraiment de l' argent, mais qui s' interrogent toujours sur la raison pour laquelle une veste de Versace peut vendre 3000 dollars.

Cette interprétation de l'américain, c'est seulement ce Versace, une marque, assez pour qu'ils présentent et Gap (une autre marque de vêtements de moyenne) de prix est différent, bien que ce dernier ne vend 100 dollars.

Unique dans la tarification suffisante pour augmenter le mystère des marques de luxe inhabituel.

Alors, "dépenser de l'argent pour acheter un costume si loin", cette question ne 曾令斯 wo petite College (Swarthmore College) - Professeur de psychologie Barry très confus.

- pour la première fois à Philadelphie Boyds boutique voir un prix sur des étagères de 3000 $Brioni (fournisseur de costume un à la famille Kennedy, etc. de la société américaine) ensemble, la première impression est le prix "est vraiment beaucoup trop élevé.

Cette expérience a même déclenché une série d 'études de Schwarz sur la tarification des produits de luxe, qu' il a qualifiées d '? ancres ?, c' est - à - dire de plafonnement des prix pour des produits dont les prix ne sont pas clairement fixés, c 'est - à - dire la règle de tarification habituelle dans l' industrie du luxe et de la mode.

? il serait erroné de supposer qu 'un consommateur cherche à décrypter le prix d' un produit de luxe à partir du produit de consommation lui - même. ?

Lou Xiao a dit.

Par exemple, l 'existence d' un ouvre - bouteilles est loin d 'être suffisante pour les produits de luxe, car ces produits de grande valeur répondent aux besoins des gens en matière d' esthétique et nécessitent donc des investissements supplémentaires sur les plans conceptuel et conceptuel; en outre, l 'ouvre - bouteilles doit être un symbole du statut social et refléter un certain niveau culturel.

Par conséquent, le fabricant de produits de luxe, une entrée de fonds supplémentaires, afin de répondre à ce dernier "spirituel".

Wolfgang, Ratso - a dans le livre de luxe de prospérité "souligné: le fabricant de produits de luxe aurait essayé de maintenir un faible co?t, d'éviter le gaspillage, mais le problème concernant le co?t général est dans la seconde position.

C'est la différence entre la marque et qui marque non: l'ancien toujours demander "Je peux utiliser dans ce produit, la meilleure chose que"; ce dernier se demander "quoi", c'est la meilleure chose à faire, je suis dans le co?t de la plage disponible.

　　“天價”定價法

Selon l'actuel "prix de tarification" = prix, le co?t de fabrication du produit + les frais de vente, co?t de la promotion de la recherche et le développement du marché des co?ts + + + + + frais de gestion des gains et pertes de change d'un bénéfice raisonnable + prime de marque.

"Mais ce prix apparemment ne s'applique pas aux marques de luxe, chaque entreprise, il y a des règles de tarification, totalement différente et son secret par une entreprise familiale.

Le principe le plus important est de garder la même dans chaque produit mondial de cohérence des prix différents sur le marché.

Et parmi eux, des co?ts de pport, de co?t de luxe que les énormes des droits de douane et l'internationalisation de la vente au détail et de commercialisation qui sont souvent élevés, leur vente secret n'est pas "de masse", mais co?teuses, puis à prix co vendu ".

Les a appelé.

Comme exemple, gucci une phrase, c'est "faire un dur de la pénurie de produits, vous pouvez vendre le prix".

Alors, quand l'acquisition ysl bigwig Gucci, tout d'abord fermé la boutique ysl la plupart, veut être capable de prouver que l'approvisionnement des prix élevés et moins susceptible de provoquer la possibilité des bénéfices de la croissance.

En fait, les bénéfices de l 'année ont augmenté.

En conséquence, les étiquettes de ces chiffres astronomiques ont finalement donné une satisfaction psychologique anonyme au consommateur, ce qui a conduit Barry Schwarz, qui avait vendu un costume de 3 000 dollars pour un prix exorbitant, à surélever son propre prix psychologique acceptable, et finalement à sortir de la boutique avec un ensemble de vêtements occidentaux dont le prix de vente n 'était que de 800 dollars.

Par analogie, la psychologie des consommateurs qui achètent des clés à LV, des lunettes de soleil Chanel ou des portefeuilles Prada n 'est pas difficile à comprendre - ils ont donc prouvé qu' ils étaient raisonnables à un prix élevé.

　　假設沒有令人憂心的金融危機，或許對于奢侈品牌高價策略的質(zhì)疑會略少一些。但是大眾消費品的價格下浮，人們不免聯(lián)想到是否奢侈品牌也應當在價格中作出調(diào)整。但是盧曉認為這些質(zhì)疑都是不切實際的，因為從價格而言，奢侈品牌并沒有過多“現(xiàn)原形”的空間。其實即使是之前人為制造“稀缺”景象的YSL，也不過在一年之內(nèi)將利潤從5.6%提升到8%，所以盧曉認為高的價格定位并未給奢侈品牌帶來大眾想象中的“暴利”。

? dans les années 80, beaucoup d 'hommes d' affaires imaginaient que les entreprises familiales qui exploitaient des marques de luxe bénéficiaient de profits exorbitants et qu 'il y avait donc des banques d' investissement qui achetaient des sociétés de luxe, mais ils ont rapidement découvert que les produits de luxe présentaient des co?ts d 'exploitation élevés, des risques élevés, une forte technicité et des compétences de gestion complexes.

Ils ont donc renoncé progressivement à cette catégorie de produits, qui a finalement été intégrée par plusieurs grands groupes internationaux de produits de luxe. ?

Lou Xiao a dit.

　　光鮮背后的生存危機

"Jusqu 'à présent, nous n' avons vu aucun problème structurel dans la fixation des prix des produits de luxe et, même face à la crise financière internationale, ces marques de luxe n 'ont pas d' espace de prix" original ".

à supposer que, dans ces conditions, ils meurent parce qu 'ils maintiennent des prix élevés sans avoir à vendre, alors que le positionnement futur de cette marque est toujours en place, à défaut de quoi pourraient - ils se réjouir? ?

Lu Xiao a déclaré au premier journal financier et économique.

　　在國際范圍內(nèi)今年這些外表光鮮的時尚品牌已經(jīng)在不可避免地經(jīng)歷寒冬。2008年10月初貝恩咨詢公司宣布，10年的穩(wěn)步發(fā)展之后，全球奢侈品銷售到2009年下滑比例會達到7％。而根據(jù)瑞士制表業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，高端手表的銷售在2009年應會得以繼續(xù)，但這一年的增長不會超過5％，相比之下，2008年的增長率達到10％，2007年甚至高達16％。

Dans le même temps, Cartier, montre toutes les nations et marque célèbre a Richemont n'ont des incertitudes averti que son PDG Johann Rupert, que la croissance des ventes Richemont en octobre 2008 à ralentir à 1,6%, le volume des ventes aux états - Unis et au Japon ont diminué de 2% et 7%.

Bvlgari mal aussi, sa montre en partie dans les neuf premiers mois de 2008, la baisse du chiffre d'affaires de 5,8%, de juillet à septembre est le déclin rapide de 7,4%.

"Vous verrez Henglong boutique Plaza fréquemment dans l'état de la décoration, c'est parce qu'il y a des marques de retrait en continu, et de nouvelles marques avant d'entrer.

Parce que la plupart des marques de luxe de tous sans exception de payer cher de loyer, conformément au "loyer les divisé en" mode de paiement, la partie des dépenses de location dont ils ont besoin que d'autres produits de consommation de masse.

En supposant qu'ils jours un paquet ne vend pas, ce qui signifie qu'ils doivent payer eux - mêmes les loyers ".

Les dire.

La place Henglong est le Centre de Shanghai qui rassemble le plus grand nombre de marques de luxe internationales.

D 'une part, le co?t élevé des importations de produits de luxe et, d' autre part, la contraction des actifs due à la crise financière du Groupe d 'achat.

Selon l 'enquête 2008 de Citibank Millionaire Survey 2008, les actifs liquides de plus de 5 millions de dollars de Hong Kong ont subi une perte de 36% par rapport à 2007; les actifs liquides de 2 à 5 millions de dollars de Hong Kong ont subi une perte de 10%; et les actifs liquides de 1 à 2 millions de dollars de Hong Kong ont subi une perte de 13%.

　　“所以你會看到有奢侈品牌通過過季產(chǎn)品特賣的形式來清空存貨，往往是通過自身所積累的VIP客戶先挑選購買一批，再特賣一批，基本上可以銷售殆盡。但是若始終沒有銷量，他們也會撤出市場?！北R曉說。但這并不代表他們會將整體的定價調(diào)低，在盧曉看來，那無異于自掘墳墓。“這樣的例子不勝枚舉——曾經(jīng)屬于一線大牌的皮爾·卡丹之前因為自身經(jīng)營的問題不斷地降價，現(xiàn)在，喜好奢侈品的人還會買他們的產(chǎn)品么？”他說。