Pour réussir, les importateurs et les exportateurs doivent ma?triser les techniques de négociation.

Les négociations commerciales sont en fait un dialogue au cours duquel les parties exposent leur situation, exposent leurs vues, écoutent les propositions de l 'autre, font des offres, font des contre - propositions, font des compromis et parviennent à un accord.

La ma?trise des techniques de négociation permet de prendre l 'initiative dans le dialogue et d' obtenir des résultats satisfaisants.

Nous devons posséder les compétences suivantes:

La plus grande faiblesse de négociateurs manque d'expérience n'est pas patiemment écouter l'autre, ils pensent que leur mission est de parler de leur situation, de dire ce que vous voulez dire et de réfuter les avis opposés l'un à l'autre.

Par conséquent, dans les négociations, ils toujours pensé sous le dit, de ne pas accorder de l'attention à écouter l'autre, beaucoup de précieuses informations sur cette perte.

Ils ont tort de croire que les négociateurs excellents est beaucoup plus parce que les négociations ont pris l'initiative.

En fait, le Rapporteur, le succès des négociations lors de la négociation de plus de 50% de son temps à écouter.

Ils ont écouté, pense à bord, le bord de l'analyse, et continue à l'autre partie de la question, afin de veiller à ce que les autres comprennent eux - mêmes parfaitement correcte.

Ils ont écouté attentivement tout ce qu 'ils ont dit, et non pas ce qu' ils jugeaient important ou voulaient entendre, ce qui leur a permis d 'obtenir un grand nombre d' informations précieuses et d 'accro?tre les moyens de négociation.

Une écoute efficace nous permettrait de comprendre les besoins des importateurs, de trouver de nouvelles solutions aux problèmes et de modifier notre offre ou notre contre - offre.

Parler, c 'est parler, c' est écouter, c 'est écouter, c' est même être journalier.

"Ecoute" est la condition des négociations fructueuses doivent posséder.

Au cours des négociations, nous nous sommes efforcés d 'encourager les uns et les autres à se dire ? oui ? et ? s' il vous pla?t ? et de leur poser des questions et de leur demander de répondre afin qu' ils puissent mieux se conna?tre.