L'équipe de victoires pour avoir une excellente, une excellente performance de ventes de même dépend aussi de la route de la commercialisation de l'équipe de lutte.

En tant que responsable de la vente, vous voulez bien s?r avoir un ma?tre Loup - tigre invisible, mais cela ne peut pas attendre, ou ne vient pas, vous devez vous débrouiller vous - même, avez - vous de l 'habileté?

La pratique de l 'auteur de cet article peut vous inspirer.

L 'envoi sur le marché d' une équipe opérationnelle non formée, tout comme l 'envoi sur le champ de Bataille d' une armée non formée, risque de ne pas leur permettre de faire face à des taches plus lourdes que de se pformer en cendres.

Mais les entreprises ne peuvent pas tous les jours de fermeture de l'industrie de la génération au quartier général de la formation, de sorte qu'une grande partie des taches de formation est tombé sur sur le gestionnaire de vente ou de troupes de première ligne de la guerre.

Alors, Directeur ou directeur des ventes comment pour la formation subordonnés de génération de secteur, de sorte que l'équipe de leur devenir ma?tre de tigres du guerrier?

Je suis dans une entreprise a fait le Directeur régional, provincial, Directeur et Directeur de la société de marketing, de nombreuses années d'expérience de travail résume de la génération de la formation de l'industrie les types suivants:

　　1.以身作則，在工作中進(jìn)行培訓(xùn)。

Les chefs de vente et les directeurs de vente sont généralement issus de la base, ont une vaste expérience pratique et une bonne connaissance de la théorie, et lorsqu 'ils arrivent sur le marché dont ils sont responsables, ils peuvent suivre une formation à la communication avec les représentants de l' industrie pour analyser et répondre aux questions et aux doutes des représentants de l 'industrie; ils peuvent aussi se rendre sur le marché avec les représentants de l' industrie, visiter les distributeurs et se tenir prêts à corriger les irrégularités dans les déclarations des représentants de l 'industrie et communiquer avec eux - mêmes.

　　2.利用月底月中銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)。

Afin de faciliter les travaux et les résumés, les entreprises organisent généralement des réunions de vente à la mi - et à la fin du mois, ce qui est rare pour les membres des opérations qui sont souvent en déplacement.

Les chefs de vente ou les gestionnaires peuvent ainsi consacrer du temps à la formation spécialisée des professionnels.

La formation peut être utilisé de la manière suivante:

　　（1）主管和經(jīng)理親自進(jìn)行培訓(xùn)。

　　（2）讓業(yè)代輪流當(dāng)講師對(duì)其他業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)（可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)指定一名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人由其具體組織培訓(xùn)）。這種培訓(xùn)的好處有：滿(mǎn)足業(yè)代的成就感；無(wú)形中給業(yè)代以壓力和動(dòng)力，因?yàn)橐o大家培訓(xùn)，自己必須先有東西，這樣就會(huì)使業(yè)代自覺(jué)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣；培養(yǎng)業(yè)代的演講能力和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮能力；由于業(yè)代所講的內(nèi)容大多是自己的親身經(jīng)歷，所以就更具有說(shuō)服力，更容易讓大家接受。我在做銷(xiāo)售主管和經(jīng)理時(shí)，就經(jīng)常采用這一方法，收到了很好的效果。

　　（3）案例培訓(xùn)。經(jīng)理或主管可以在平時(shí)收集一些案例（包括正面的和反面的），在培訓(xùn)時(shí)讓業(yè)代學(xué)習(xí)討論。這些案例可以是經(jīng)理或主管自己親自經(jīng)歷的，也可以是發(fā)生在其他業(yè)代身上的。采用案例培訓(xùn)的最大好處就是說(shuō)服力強(qiáng)，業(yè)代容易接受。

Je suis dans une entreprise Ren directeur marketing company, Ltd a lancé un nouveau produit, en tant que produit appartient à un produit de haute qualité, la promotion de relativement grande difficulté, mais le produit sur le marché que j'ai de la juridiction a de très bonnes perspectives de marché.

Afin de simplifier le produit je veux beaucoup de moyens, mais à l'exception du marché de la plupart des marchés aucune amélioration.

Pour faire face à cette situation, j 'ai permis à de bons opérateurs de vous former en tant que cas et de les récompenser sur place; en même temps, j' ai permis à des opérateurs peu performants de nous expliquer pourquoi ils n 'étaient pas bons et de les punir sur place.

Ensuite, j 'ai fait conna?tre les expériences réussies et imposé des règles pour que les le?ons de l' échec soient considérées comme des outils d 'enseignement négatifs qui nous permettent de nous en dissuader.

Après ces formations, tous ensemble, les ventes de ce produit à l 'avant - garde d' autres succursales.

　　（4）問(wèn)題培訓(xùn)。每次例會(huì)時(shí)，業(yè)代都會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，經(jīng)理或主管可以就這些問(wèn)題組織大家集中討論，這樣往往會(huì)集思廣益，有這些問(wèn)題的業(yè)代可以受到啟發(fā)找到好的解決方法，其他業(yè)代今后在遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)也知道該如何處理了。

　　（5）游戲培訓(xùn)。如果只是采用課堂式培訓(xùn)，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓(xùn)效果打折扣。針對(duì)這一情況，我在做銷(xiāo)售主管和經(jīng)理時(shí)經(jīng)常采用游戲式的培訓(xùn)方法。根據(jù)需要讓部分業(yè)務(wù)員充當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業(yè)務(wù)員和他們“打交道”。在游戲活動(dòng)中，業(yè)務(wù)員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現(xiàn)，大家在一片笑聲中學(xué)會(huì)了很多銷(xiāo)售技巧。

Par exemple, tout le monde est conscient de l 'importance de la livraison, mais de nombreux opérateurs sont souvent obligés de travailler dans la pratique.

Une fois que j 'ai eu une réunion de routine sur les ventes, je vous ai demandé de mettre en place des scénarios différents pour toutes les situations qui peuvent se produire dans les magasins et de laisser les opérateurs jouer des r?les différents en laissant des opérateurs expérimentés s' occuper de toutes les situations.

Bien qu 'il y ait des acteurs dans le jeu qui font rire tout le monde, je me suis vite rendu compte que beaucoup d' entre eux pouvaient très bien utiliser toutes sortes de techniques de boutique dans leur travail ultérieur.

　　3.利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。

Bien que la formation des professionnels à l 'occasion des réunions ordinaires puisse être très efficace, la plupart du temps, les membres des opérations sont en déplacement et ont peu de possibilités de se regrouper.

Y a - t - il un moyen pour les responsables de la vente de dispenser une formation extraterritoriale aux travailleurs dispersés?

, par l'intermédiaire d'un réseau, un réseau développé de sorte que la formation peut traverser l'espace géographique et économique.

Bien que représentant commercial peut ne pas être un ordinateur par personne, mais c'est dans le comté de même dans les villes partout sur Internet peut trouver, c'est de la formation à travers l'espace géographique est une bonne condition.

J'ai fait des ventes et des gestionnaires, toutes les demandes de génération de secteur doivent apprendre à surfer sur Internet, et toutes les personnes qui ont informé l'équipe QQ et, dans le même temps, d'établir la bo?te de courrier électronique, toutes les personnes peuvent entrer dans l'équipe.

De telle sorte que moi et d'autres membres de l'équipe ne peut se trouver du matériel de formation et d'apprendre au public dans une bo?te aux lettres, pour apprendre, de communication et de référence.

Si tout le monde a besoin de plus de temps ensemble dans la communication, il avance environ bien simultanément dans qq "de conversation de groupe".

　　4.組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

Dans le travail de la formation pratique, ou un directeur des ventes, un gestionnaire peut l'Organisation de l'industrie de la génération à bon marché ou de marchés représentatifs des problèmes sur le marché de formation efficace, si souvent peut recevoir un effet multiplicateur.

　　5.一本書(shū)計(jì)劃。

Comment les gens peuvent - ils apprendre les livres et faire ce qu 'ils apprennent pour tous?

En ma qualité de directeur de vente, j 'ai lancé le projet "un livre" qui oblige chaque représentant de l' industrie à lire un livre ou un magazine tous les mois, à communiquer à d 'autres représentants de l' industrie les principaux éléments des livres ou magazines qu 'il a appris ce mois - ci et des Parties utiles pour le marketing, à communiquer, à apprendre les uns des autres, à progresser ensemble et à grandir ensemble.