Une caractéristique de l'environnement de l'entreprise, 3C,

Après l'entrée dans le XXIe siècle, la Chine est de plus en plus riche et puissant et dans le processus d'intégration dans l'économie mondiale ouverte, la nouvelle économie de la gestation et le développement rapide de la technologie, les clients, de concurrence, de changement (client, Competition, change dénommé 3c) devient l'importante force de développement des entreprises et du succès ou de l'échec.

眾多鞋行業(yè)內(nèi)的“老字號”同樣能真切體會這種變化，鞋行業(yè)從賣方市場變成買方市場，曾經(jīng)的代理商瘋狂搶鞋場面已經(jīng)一去不返，具備更多選擇、信息、知識和貨幣的客戶擁有了更多的話語權，而鞋業(yè)品牌競爭也從無序混戰(zhàn)的春秋時代走向數(shù)雄爭霸的戰(zhàn)國時代，百麗、星期六等已上市或其它籌備上市的鞋企更使得資本成為行業(yè)演變的新推力，并購大大加速了行業(yè)洗牌進程;如果說之前我們更多只認識到客戶和競爭帶來的影響，那么2009年由美國次貸危機所引發(fā)的全球金融海嘯則讓我們知道了什么叫Change (變化),這正是蝴蝶效應(The Butterfly Effect)的絕妙體現(xiàn)，中國經(jīng)濟已加入了更加混沌復雜的世界經(jīng)濟大循環(huán)中，難預測、非線性的世界經(jīng)濟系統(tǒng)有太多的不確定性，這讓企業(yè)經(jīng)營的復雜度和風險性呈幾何級增長。

Bien s?r, change (variation) défis pour nous, mais aussi des opportunités, tsunami financier contre les règles du jeu original, comme un champ de faire feu Phoenix nirvana, seul peut être complètement d'abnégation et de repenser l'entreprise peut rena?tre de ses cendres, l'innovation n'est pas un slogan est devenue nécessaire, en plus de la croissance soutenue des revenus les habitants de la Chine apporte trois niveaux de consommation de saut, les gens depuis quelques années pour porter une paire de chaussures maintenant selon différentes saisons, à l'occasion et l'humeur de porter différents types de chaussures, des clients de consommation, la variation de l'esthétique et les habitudes d'achat de L'industrie de la chaussure à d'énormes de l'offre, de la demande comment répondre aux besoins est le développement de l'industrie agent ultime, un grand avenir de la demande du marché est la poursuite de la valeur à long terme de la chaussure que excitant.

Deuxièmement, le système d'optimisation et de se concentrer sur la synergie de la cha?ne d'approvisionnement intégrée "

　　伴隨著新世界、新環(huán)境、新變化所應運而生的新理念、新經(jīng)濟、新技術(信息技術、物流技術等)給企業(yè)變革帶來了新的動力，這里我們要重點談一談近十幾年來發(fā)展起來的供應鏈理論，所謂的供應鏈就是因客戶需求而形成的增值鏈，包括主體企業(yè)與其合作伙伴從產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、零售的所有環(huán)節(jié)和流程，其理論發(fā)展的背景正是由于新世紀里市場需求的快速變化，傳統(tǒng)的企業(yè)以自我為中心，其戰(zhàn)略、組織、制度、流程由于僵化而很難適應快速變化，形象來說即船大難掉頭，因此企業(yè)開始注重價值鏈的分析和供應鏈的分解，尋找和打造自己的核心競爭力去經(jīng)營最有利于自己的供應鏈環(huán)節(jié)，外包不擅長或不盈利的環(huán)節(jié)，通過協(xié)同和集成來整合內(nèi)外部資源以匹配和適應快速變化的外部環(huán)境，著名企業(yè)如Zara、Dell、IKEA、7-Eleven等都有應用供應鏈理

Le cas classique de la théorie.

Les inconvénients existants sont souvent les entreprises traditionnelles, par exemple la collaboration entre entreprises sur le corps principal de l'entreprise et la cha?ne d'approvisionnement de l'absence de coopération et de confiance, et de se concentrer sur le jeu des intérêts à court terme et de ne pas atteindre l'objectif de maximisation de la valeur de gagnant - gagnant de la cha?ne d'approvisionnement; en raison de l'Organisation, de système, de l'Arrangement de procédé n'est pas raisonnable et d'incitation pour cible locale, principalement, en conséquence de la cha?ne d'approvisionnement dans tous les secteurs, tous les secteurs la fragmentation, la poursuite de la recherche, de l'intérêt local, de produire, à des activités de base de la broche sont souvent disparates, et ne forment pas de penser à une coordination efficace de la cha?ne de valeur, le système intégré de la mauvaise coordination; le système d'intégration d'informations de cha?ne d'approvisionnement vers l'arrière, la logistique, le flux d'informations est souvent distorsion, déformation, pas de temps de précision pour traiter les données de services, plus ne peut pas analyser et utiliser des informations afin de répondre rapidement au marché flexible, au - dessus de tous les maux causés par le résultat final est l'entreprise sur le marché de la lenteur de réaction, la faiblesse de la croissance, de la vente de stocks élevés.

Dans le système, le système d'optimisation de facteurs est l'intégration de systèmes de conflit interne, ou n'est pas contradictoires mais doit être mutuel des éléments de coordination ont fait des compromis, de sélection et de coordination.

L 'intégration des ressources du système a pour objectif d' optimiser l 'ensemble du système et non les éléments du système.

Par conséquent, l 'optimisation du système nécessite d' abord la détermination d 'une limite du système, qui ne peut être facilement mise en ?uvre que si elle est définie, faute de quoi il ne sera pas possible de commencer à fonctionner de manière intégrée.

而供應鏈管理的目標是提高整個系統(tǒng)的效率和效益并降低綜合成本，要求主體企業(yè)不僅只關注內(nèi)部資源，而是將系統(tǒng)邊界擴張到整條供應鏈，對供應鏈進行計劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化，快速柔性優(yōu)質(zhì)的去滿足不斷變化的客戶需求，其目標是要將顧客所需的正確的產(chǎn)品(Right Product)能夠在正確的時間(Right Time)、 按照正確的數(shù)量(Right Quantity)、正確的質(zhì)量(Right Qulity)和正確的狀態(tài)(Right Status)送到正確的地點(Right Place)， 并努力使供應鏈上各方的總收益最大，并在維持對客戶的服務水平同時使總成本最小。

La gestion de la cha?ne d 'approvisionnement présente deux caractéristiques principales: la coordination (synergie) et l' intégration.

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Premièrement, la coordination (synergie), où les entreprises uniques des différents maillons de la cha?ne d 'approvisionnement sont des unités d' intérêt distinctes, risque de se retrouver dans une situation de double perte si l 'on ne tient compte que de l' optimisation de leurs intérêts respectifs et non de l 'optimisation de leurs intérêts communs du point de vue de la cha?ne d' approvisionnement.

La théorie du jeu est connue sous le nom de ? Dilemma ? (Prisoners), où deux voleurs, A et B, ont été arrêtés par la police mais n 'ont pas été identifiés.

La police a placé les deux personnes dans deux chambres distinctes (les informations confidentielles n 'étant pas interchangeables). La police a pour politique de libérer immédiatement les recruteurs si l' un d 'eux fait des aveux mais que l' autre ne le fait pas, et de les condamner à 10 ans d 'emprisonnement (le résultat le plus défavorable de l' une des deux parties); de les condamner à cinq ans d 'emprisonnement (résultat de la double perte); et de les libérer sans avoir obtenu de preuves (résultat optimal).

- je ne sais pas si bien que l'avouer, mais il peser de manière répétée après trouverez - vous choisir "et" le plus avantageux pour eux, et, par conséquent, a choisi de "coups", B peut également sélectionner "action", les résultats de chaque condamné à 5 ans; mais si deux personnes ne sont pas recruter, les deux hommes ont été libérés, mais ce résultat n'est pas, car la situation dans les deux parties d'informations ne communiquent pas, et ne fais pas confiance, ils ont d? choisir les meilleurs résultats pour soi - même, plut?t que pour deux personnes sont des résultats optimaux.

Pour la production, de recherche et de développement, les entreprises de vêtements de la vente de l'intégration du secteur R & D, les producteurs de matières premières, les usines de pformation, au Siège, succursale, Agence stocke une cha?ne d'approvisionnement, la liaison de chaque unité doit être d'établir des relations de confiance et de Coopération, selon le rythme de l'étape de bande de fonctionnement, il est possible de "prisonnière d'un dilemme" dans toutes les parties de poursuivre un résultat optimal, mais en fin de compte, la situation à perdre.

Puis Integration (intégrée).

由于供應鏈各環(huán)節(jié)的信息脫節(jié)，會產(chǎn)生Bullwhip Effect(牛鞭效應)，即供應鏈前段顧客需求的小小波動會通過門店、代理商、分公司、工廠、原料供應商逐級放大，最終在后端的備貨、生產(chǎn)產(chǎn)生極大的波動，這主要是供應鏈各環(huán)節(jié)沒有實現(xiàn)信息集成而產(chǎn)生的信息失真，因此通過高效的信息平臺對供應鏈各環(huán)節(jié)各部門的信息進行集成和共享非常重要，此外Integration(集成)還不單單是信息的集成，也是知識的集成和共享、員工在價值觀和文化上的集成，使得供應鏈能成為一個對環(huán)境能做出有效反應的“有機體”，而非依靠命令和指令的“機械體”，我們可以看到有著卓越供應鏈管理水平的企業(yè)都實現(xiàn)了資源配置和客戶分布的全球化，使得供應鏈管理能超越時空局限和個體局限，站在更高的角度來優(yōu)化資源提升效率。

The "fast - Market Theory" is an Effective Integrated Supply Chain, using Systematic thought to Integration and Optimization of internal and external resources, and in particular through Wavelet operation to rather Time and time, to equilibrate Supply Chain Demand and Production and Improve Response to the Market.

En raison de l 'évolution rapide et de l' imprévisibilité de l 'environnement dans lequel opèrent les entreprises, le cycle de vie des nouveaux produits est de plus en plus court, et la seule fa?on de faire face à ce changement est de bien saisir le temps qui est devenu une ressource rare plus importante que les biens de l' homme et qui a besoin d 'être mieux gérée, comme l' a déclaré le ma?tre d 'ouvrage Peter F. Drucker (Peter Drucker): ? le temps est la ressource la plus rare du monde et il n' y a pas de solution de remplacement ?.

La nouvelle ère économique est axée sur l 'alimentation des gagnants, les entreprises ne peuvent survivre au développement que si les besoins de leurs clients n' ont pas changé, les concurrents ne réagissent pas avant le moment où le développement est possible.

　　“波段(波段研發(fā)、波段生產(chǎn)、波段上貨、波段促銷)”正是“快銷理論”和“時間營銷” 在具體實踐應用中的關鍵詞，對于總部而言，抓住波段就是抓住越來越短的產(chǎn)品生命周期，抓住了時段和時機，打破鞋服行業(yè)“靠天吃飯”的傳統(tǒng)思路，利用南北東西的地域、氣候、流行等階梯差異配合總倉就能跨越時空的調(diào)配資源，不再擔心夏不熱冬不冷等氣候波動對一城一池的影響，研發(fā)部門則能更加迅速得到產(chǎn)品的市場反饋，迅速調(diào)整研發(fā)方向，此外波段也克服了原來賣方時代所形成的大規(guī)模生產(chǎn)弊端，通過波段來均衡需求并最終均衡生產(chǎn)，其原理類似于豐田JIT中的均衡生產(chǎn)手法。

De même, les avantages de l 'exploitation des bandes d' ondes pour d 'autres segments de la cha?ne d' approvisionnement des entreprises de chaussures sont incalculables: pour les consommateurs, l 'exploitation des bandes accro?t la fra?cheur et l' attraction des boutiques terminaux; pour les agents, réduit la pression de liquidité et la pression de stagsur les stocks; pour les succursales, elle permet de ma?triser le cycle de vie efficace des produits, en réduisles risques pendant la saison et en augmentant les marges de rentabet les ventes pendant la saison d 'origine; pour les succursales; pour les filifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilile dernier grand nombre de marchandises en vrac sur le retour de la charge peut également être un équilibrage de la charge.

Pour rattraper le temps, il faut une intégration efficace et une réaction rapide.

Souligne également que la vente rapide de la théorie à la digestion rapide de chaque saison de chaque bande de produits, parce qu'il y a un co?t d'opportunité, si le produit n'est pas la saison de digestion à gérer l'année prochaine, les pertes dépassant de loin quand la saison de traitement rapide, et on peut ainsi calculée à un compte: si une paire de chaussures dans le prix de 160 dollars, prix de vente au détail 300 yuan / double, l'inventaire de 1 an, ses pertes (1) "co?t" stockage et financière: 20 yuans 10+10 =; (2) "vente" co?t d'opportunité: occupation des bénéfices de La vente de produits de perte = 140 yuan; (3) marque de vieillissement des effets négatifs sur les clients.

Le co?t d'opportunité pour les effets négatifs de total de 160 millions + marque, c'est - à - dire (1) + (2) + (3) Ajouter, si après un an de vente à 200 dollars et d'une valeur résiduelle de 200 - (effets négatifs de 160 millions + BR) = 40 + L'impact négatif de la marque et, par conséquent, pour 40 $de vendre aussi mérite.

En effet, lorsque le traitement rapide des produits saisonniers n 'est pas seulement une stratégie de faible co?t, il faut être capable d' utiliser efficacement les points de vente et les vacances, d 'être à la hauteur des concurrents et de réagir activement aux réactions des concurrents.

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La différenciation des produits, des terminaux et des services est la clef d 'une commercialisation rapide, car la puissance de Customer (client) est forte, les facteurs clefs du succès de l' entreprise passée T (délai de livraison), q (qualité), C (co?ts), S (services), outre e (expérience client d 'Experience), tels que la conception et la fonction uniques du produit, la facilité d' achat, l 'adhésion psychologique et émotionnelle de la marque au consommateur, etc.Il est probable que ce soit une concurrence de prix déguisée.

De nombreuses entreprises pour améliorer la performance des chaussures de terminal n'est pas épargner aucun effort, à l'exception de l'escalade de la version de tête de conservation, actuellement de nombreuses entreprises d'absorber l'Europe et les états - Unis ont constamment l'esthétique de l'espace et engager un professionnel société de conception, en termes de produits également de prêter attention à thème original et série, modulaire, en combinaison, afin d'obtenir une différence.

Le concept de changement de cha?ne d'approvisionnement est mise en oeuvre sur le siège de "la vente rapide de la théorie" la première pierre, seule la bonne idée ne peut faire la bonne chose, un préambule de propagation de toute grande réforme est indissociable de l'idée, que de nouveaux concepts, c'est la nouvelle réforme du travail en ouvre la porte.

La vente rapide dans la résistance des conflits et même des erreurs n'est pas terrible, a fait savoir que c'est bien ou mal, tant que nous sommes plus approfondie et de communications, de compréhension, de discrimination, de pratique et de régler en continu.

Il est également important de mettre l 'accent sur les questions de perception et de personnel, de créer un cadre et un climat qui permettent de disposer d' une base organisationnelle et institutionnelle solide dans les premiers stades du changement, de rationaliser les structures d 'équipe et de réduire l' impact des problèmes humains sur le processus de changement suivant.

　　同樣我們都知道混亂、隨意、無規(guī)則、無法度量的事物是無法實現(xiàn)優(yōu)化的，運籌學中優(yōu)化模型必須基于系統(tǒng)邊界、系統(tǒng)變量、約束條件的明確，鞋服企業(yè)的組織、制度、流程、產(chǎn)品、終端等要素的標準化、規(guī)范化是系統(tǒng)優(yōu)化的前提，鞋服企業(yè)的規(guī)范化和標準化管理是非常重要的基礎工作，例如針對門店分類、價格分段、品類組合開展精細化管理，使不同類型的終端匹配不同的市場類型和核心消費群，推行庫存標準化(根據(jù)門店市場級別、營業(yè)面積、銷售數(shù)量確定門店淡旺季的標準庫存，嚴格控制庫存超標)和品類標準化管理(根據(jù)門店不同情況，制定各門店的產(chǎn)品品類比例、正特價比例、價格段比例，使門店產(chǎn)品更具針對性)。

Les entreprises de chaussures, de la concurrence initiale des prix, de la qualité, de la concurrence de marque à l 'escalade de la guerre jusqu' à l 'ère nouvelle de la crise économique qui a suivi, sont devenues une expression de marketing dans le temps et de nouvelles formes d' armes nucléaires dans un nouveau contexte.