1,

(1) Le nombre des clients cibles de l'objet du marché;

(2) Le client potentiel cible pour acheter des clients des taux de conversion pour la première fois;

(3) Le premier achat de client pour acheter de la persistance de taux de conversion de clients;

4) Achats continus

2, selon le nombre de clients potentiels à l'objectif suivant trois variables:

(1) un client cible de définition de précision

(2) Le nombre de canaux de potentiel peut trouver généralisée

3) Taux de conversion des canaux potentiels au sens large en canaux plus larges de coopération pratique

Les facteurs qui influent sur le taux de pformation des clients cibles potentiels en clients achetés pour la première fois sont les suivants:

1) produit ou

2) Rareté cognitive des produits ou des services

(3) la perception des prix de produits ou de services

(4) les préférences des clients de produits ou de services

(5) des produits ou services risque d'achat

(6) le mode de paiement de produits ou de services

(7) Les produits ou services d'achat de l'expérience

4, le premier achat de clients de l'influence de facteurs de conversion continue pour acheter des clients comme suit cinq:

(1) l'image de marque

2) Amélioration des produits: produits de remplacement; solutions; fournisseurs de valeur

3) communication ou diffusion

4) Appui aux services

5) stratégies de promotion

L 'augmentation du volume moyen des pactions des clients acheteurs continus dépend de l' élargissement des options:

1) conception de nouvelles options

2) élargissement des options

3) Communication d 'autres options