L'efficacité des activités de promotion est souvent fonction de la nature du produit,PromotionObjectifs, caractéristiques du marché, cycle de vie des produits et effets d 'autres stratégies de marketing.Toutefois, les activités de promotion des biens de consommation devraient essentiellement être menées de manière systématique, à partir de la création d 'un environnement de vente terminal, de la communication des médias, de la conception des thèmes des campagnes de promotion, de la gestion organisationnelle du personnel, etc.

Gestion du personnel

Souvent, un bon programme d 'activités promotionnelles n' a pas produit les résultats escomptés en raison de lacunes dans l 'exécution et la gestion.L'efficacité des activités de promotion dépend également de la capacité d'exécution de l'Organisation, de la nécessité d'organiser les activités de promotion à l'avance et d'une répartition claire des taches entre les fonctionnaires, ainsi que du bon déroulement de l'ensemble des activités de promotion grace à la formation et au contr?le.

L'Organisation des activités de promotion et la répartition des taches sont des conditions préalables à leur bon déroulement.Pour ce qui est de la mise en place de l 'Organisation, il faut qu' il y ait à la fois un commandement général, une coordination générale et des chefs de projet.En ce qui concerne la répartition des taches, il faudrait énoncer des principes clairs et clairs de responsabilisation et éviter toute ambigu?té et toute complicité.Les responsables de l'exécution des projets devraient être tenus de rendre des comptes, d'une part, en préservant leur autorité et, d'autre part, en rendant compte de tous les événements survenus dans leur région.

Formation du personnelPromotionLa qualité est essentielle.Une formation systématique est nécessaire non seulement pour les promoteurs, mais aussi pour tous les fonctionnaires qui participent à des activités de promotion, bien que le contenu de la formation varie d 'un groupe à l' autre.Améliorer la qualité de l 'activité du personnel de promotion par le biais d' une formation sur le contexte de l 'entreprise, les caractéristiques des produits, les techniques de promotion, etc.Dans le cadre des activités de promotion, les promoteurs sont guidés par les changements psychologiques du consommateur, selon les caractéristiques du consommateur et selon différentes méthodes de persuasion.Pour les autres participants à la campagne, il faut préciser l 'objet, les modalités, le thème, le contenu, l' attention, le déroulement général de l 'activité, le traitement des problèmes typiques, les procédures de retour d' information, le contenu de la gestion de la promotion, les méthodes d 'utilisation Des formulaires et les sanctions correspondantes.

Des contr?les rigoureux sont indispensables pour assurer l'efficacité des activités de promotion, notamment en ce qui concerne les réunions ordinaires, les systèmes d'établissement de rapports et les mesures d'incitation et de dissuasion.

Dans le même temps, l 'entreprise doit veiller à ce que les promoteurs eux - mêmes s' inspirent de leur travail, à améliorer le moral et, en fin de compte, à améliorer le volume des ventes.Mettre en ?uvre un programme d 'incitationVenteLes résultats sont liés aux gains des promoteurs et leur motivation est mobilisée.Dans le cadre de l 'exécution des projets, les promoteurs et les promoteurs qui ont réalisé et dépassé leurs objectifs ont re?u des incitations différentes et ont établi des listes de ventes, ce qui a beaucoup contribué à leur motivation.