販促活動(dòng)の効果も製品の性質(zhì)、販売促進(jìn)目標(biāo)、市場(chǎng)の特徴、製品ライフサイクルとその他のマーケティング戦略の影響。しかし、消費(fèi)財(cái)の販促活動(dòng)は基本的には端末の販売雰囲気の構(gòu)築、メディアの宣伝の告知、販促活動(dòng)のテーマの設(shè)計(jì)、人員の組織管理などいくつかの方面からシステム的に展開(kāi)すべきです。

人員組織管理

よく1つの良い販促活動(dòng)の方案は実行と管理の手抜かりのため予想の効果を達(dá)成することができません。販促活動(dòng)の実行効果の鍵は組織の実行力にあり、事前に販促活動(dòng)の組織を設(shè)立し、人員の職責(zé)分擔(dān)を明確にし、トレーニングと監(jiān)視を通じて、販促活動(dòng)全體の順調(diào)な展開(kāi)を確保する必要がある。

販促活動(dòng)の組織と職責(zé)の分業(yè)は活動(dòng)が安定して秩序よく行われる前提である。組織の構(gòu)築には、総指揮者、総協(xié)調(diào)などの類(lèi)似主管の役割が必要であり、各プロジェクトの具體的な擔(dān)當(dāng)者も必要である。職責(zé)分業(yè)において、明確で明確な原則を具現(xiàn)し、専任者は責(zé)任を持って、職責(zé)がはっきりしないようにして、互いにふざけ合う現(xiàn)象の発生を避けるべきです。プロモーションの実行中は主管責(zé)任制を?qū)g行しなければならない。一方、プロジェクト責(zé)任者は主管の権威を維持しなければならない。他方、主管は所屬區(qū)域內(nèi)のすべての事件に対して責(zé)任を負(fù)わなければならない。

人員システムの訓(xùn)練は保証です。キャンペーン品質(zhì)の肝心なところ。販促人員だけではなく、販促活動(dòng)に參加する全ての従業(yè)員に対してシステムトレーニングを行う必要があります。もちろん、各人員のトレーニング內(nèi)容は違った重點(diǎn)を持っています。企業(yè)背景、製品特徴、販促技術(shù)などのトレーニングを通じて、販促人員の業(yè)務(wù)素質(zhì)を高める。また、プロモーション活動(dòng)では、プロモーション擔(dān)當(dāng)者が消費(fèi)者の心理的変化に注目するように誘導(dǎo)し、消費(fèi)者の性格の特徴によって、異なる説得方法を採(cǎi)用する?；顒?dòng)に參加する他の人員に対して、販促活動(dòng)の目的、方式、テーマ、內(nèi)容、注意事項(xiàng)、活動(dòng)全體の流れ、典型的な問(wèn)題処理、問(wèn)題フィードバックプログラム、販促管理內(nèi)容、各種表の使用方法、及び関連賞罰規(guī)定などを明確にする必要があります。

厳密な監(jiān)視措置は、販促活動(dòng)の効率的な展開(kāi)を保証する重要な一環(huán)であり、主に販促活動(dòng)期間の定例會(huì)、レポート體系及び関連賞罰措置などを含む。

同時(shí)に、企業(yè)は販売促進(jìn)員自身に対する激勵(lì)の仕事をしっかりと行い、士気を高めて、最終的に販売量を高める目的を達(dá)成します。プロジェクト奨勵(lì)計(jì)畫(huà)を?qū)g施し、販売する成績(jī)は販売促進(jìn)員の収益に連動(dòng)して、販売促進(jìn)員の積極性を引き出します。プロジェクトの実行過(guò)程で、目標(biāo)の販売量を達(dá)成して超えた都市及び販売促進(jìn)員に対して目標(biāo)の販売量の割合によって異なる奨勵(lì)を與え、販売ランキングを設(shè)定し、販売促進(jìn)員の積極性を大いに促進(jìn)しました。