Un vieil homme m 'a posé la question: en raison de la mauvaise conjoncture économique générale et des problèmes de gestion, la société a subi des pertes.

à la fin de l 'année, la plupart de ses collègues ont accepté la réalité de la faiblesse des primes, mais un directeur d' un département à plus forte rentabilité a estimé que si l 'entreprise était déficitaire, son propre Département était rentable et exigeait des primes élevées, faute de quoi il choisirait de quitter l' entreprise.

Ce vieillard, qui n 'a pas les moyens de payer des primes élevées, mais qui ne sait pas comment convaincre le Directeur de ce département, m' a demandé de le raisonner.

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Je lui ai raconté l 'histoire d' un autre de mes clients: un entrepreneur de vêtements, qui a fait faillite trois fois au cours des dix premières années de son entreprise.

A chaque fois, il est obligé de licencier douloureusement son personnel qu 'il aimait.

Lors de sa quatrième entreprise, il s' est imposé une simple conviction selon laquelle "la perte est un crime".

L'esprit d'entreprise de la deuxième Décennie, il a réussi à devenir une entreprise de la dette de 19 milliards de chiffre d'affaires, de 6000 salariés, dans le même temps, la société a bien des bénéfices, il est donc également la capacité de rétroaction continue de son propre personnel.

Laisse - moi fier que le client a dit il y a dix ans, c'est moi "entreprise avec succès huit principes" programme qu'il a trouvé son invincible < a href = "prix < http: / / m.pmae.cn / Pioneer /" > < / a > de mode de fonctionnement.

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"P > > Ce vieil homme d 'affaires est perplexe de dire que votre histoire ne semble pas m' aider à trouver un moyen de convaincre le Directeur, mais plut?t de dire que je n 'ai pas du tout fait? Oui, je dis bien, nous devons tous croire à l' entrepreneur ci - dessus, que" la perte est un crime ", et que" 10% de la rentabilité des ventes n 'est que le niveau de qualification ", et seulement plus de 20% de la rentabilité des ventes sont d' excellents résultats d 'exploitation, ce qui permet à long terme un développement stable de l' entreprise, un retour réel au personnel.

Pour revenir à la question de la performance du Directeur, je lui conseille non seulement de dire que tout le monde doit travailler ensemble pendant les périodes difficiles, mais aussi d 'aider ce directeur à comprendre le compte "a = href =" http: / / sjfzxm.Com / Designer / index.Asp "," valeur ajoutée / a ".

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< p > la contribution à la société une entreprise combien? On ne peut pas regarder le chiffre d'affaires, parce que la plupart de chiffre d'affaires de support est de la passation de marchés pour les matières premières, et d'autres services d'autres fournisseurs, la contribution de l'entreprise est vraiment de valeur ajoutée dans la création de sociétés de base pour d'autres, c'est pour combien de personnes et de créer de combien de bénéfices, une entreprise de 1000 millions de valeur ajoutée peut être seulement de 200 à 400 millions de dollars.

On peut utiliser la même logique de penser à une personne sur la valeur de l'entreprise.

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< p > quelqu'un bénéfice de valeur ajoutée n'est certainement pas son Département, parce que la rentabilité du secteur a contribué à soutenir d'autres personnes et d'autres services, parce qu'aujourd'hui, les bénéfices et une grande partie de l'investissement et d'investissement passé reporter les résultats.

La valeur ajoutée de quelqu'un, est - ce que c'est? < / p >

Et < p > - je crois que c'est une personne, il n'y a pas de secteur et une société réellement de créer et de valeur ajoutée.

La question que nous devons nous poser est: tu en secteurs et entreprises mis combien de croissance? Si vous secteurs et entreprises de trouver de nouveaux faire < a href = "http: / / zs.sjfzxm.com /" > commercial < / a >? Si vous êtes à la société et le secteur apporte de nouveaux clients? Si vous. La création de nouveaux produits? Si vous permet d'améliorer la qualité de produits anciens? Vieux produits, clients, le mérite de bénéfices pratiques n'est généralement pas vieux de créer leur propre, parce que ce n'est pas de valeur ajoutée, pas de valeur ajoutée, la précipitation et la poursuite, mais l'histoire.

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Si quelqu 'un change, la société ne peut rien faire, une personne a beaucoup de valeur ajoutée.

Si vous changez tout ce qui est normal, même meilleur, une personne a vraiment besoin de se demander, quelle est la valeur de votre entreprise? / p

Je ne sais pas comment le client a fini par résoudre ses problèmes.

Mais mes conseils à la direction sont les mêmes que ceux que j 'ai donnés à ce vieillard: une entreprise doit accro?tre sa valeur ajoutée à ses clients, et une personne doit constamment accro?tre sa valeur ajoutée à la société.

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