< p > en ligne peut vendre de chaussettes? En début de coton ont fermé, mais cela ne signifie pas que la ligne n'est pas possible de vendre des chaussettes.

Les hommes de chaussettes en est un exemple, à partir de 2010, jusqu'à maintenant, l'homme de chaussettes avec des services plut?t que le service à la clientèle des produits.

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"P" > it Home Man Chen Bo - le a créé "chaussettes pour hommes", a commencé par son propre manque d 'amour de sortir pour acheter des chaussettes.

Il s' agit d 'un site Web personnalisé pour les hommes, qui peut commander des chaussettes comme des magazines, une fois, les chaussettes sont envoyées à la maison par lots tout au long de l' année, le cycle de livraison est entièrement déterminé par les consommateurs eux - mêmes sur le site Web.

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"P > avant le projet de chaussettes pour hommes, Chen Bo - le a travaillé à temps partiel à un projet de création d 'entreprise - site Web de produits créatifs, le principal marché de cadeaux.

Juste un an, il a trouvé cette surface de fonctionnement bon site mais il n'y a pas de marge de profit, perspective inquiétante.

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< p > 陳伯樂 résume les difficultés de fonctionnement le filet de pavage, il y a trois aspects principaux: C'est un cadeau de l'industrie n'est pas juste pour l'industrie, peut être acheté acheter; la deuxième est que le consommateur n'est pas m'acheter, alors le second taux d'achat relativement faible; troisièmement, Les produits de cette catégorie à jour rapidement, à passer beaucoup de temps dans la cha?ne d'approvisionnement, l'inventaire est aussi un gros problème.

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< p > trébuche dans le magasin en ligne, laissez - 陳伯樂 déterminés à trouver un tel produit, de rigidité, de fixation pour satisfaire le cycle d'achat, la catégorie unique, chacun de ces attributs est également capable de faire d'effort pour l'équipe de 20% à 80% pour satisfaire les besoins de l'utilisateur.

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< p > 陳伯樂 pense de mode, de la société BlackSocks en 2006 a commencé à prêter attention et il a l'intention d'établir les hommes de chaussettes.

Ce nouveau projet très d'accord avec son intention: les chaussettes à envoyer, satisfaire aux pros comme elle - même maison et employés de bureau; une fois payé par le cycle d'achat, de pmission, de fixation; de ne vendre les hommes de chaussettes, de catégorie assez simple.

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< p > le 8 novembre 2010, les hommes de chaussettes officiellement en ligne.

De commencer les hommes Sox est relativement simple, 陳伯樂 son site Web et de construire des systèmes dorsaux et amant de faire l'opération.

Comme un imitateur, son approche initiale était de suivre < a href = "http: / / m.pmae.cn / News / index_c.asp BlackSocks" > < / a >, son propre site Web comme une plate - forme de chaussettes, de trouver les marques de coopérer.

Deux mois plus tard, il a trouvé, pas de se positionner les produits haut de gamme, chaussettes ordinaires mais de la vulgarisation, le bénéfice de l'espace est très limitée, en même temps, les produits de marque commerciale ne peut pas faire davantage optimisée en fonction des besoins de l'utilisateur.

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< p > et, dans le même temps, avec les marques de la coopération, 陳伯樂 commence à trouver un moyen de faire des produits.

En raison de la tarification, de l'artisanat, la reconnaissance, 陳伯樂 utilise un "stupide", il a contacté 20 de fabricants, de rendre les fabricants dans le budget dans le co?t de la meilleure des chaussettes, envoyer des échantillons, puis à se considérer comme un utilisateur, chaque jour, sur une paire de chaussettes, de comparer la quantité de la substance.

De cette manière, 陳伯樂 définit deux usines de coopération fixé, peut également dans des conditions de ma?trise des co?ts, selon les consommateurs de rétroaction pour ajuster la qualité de la chaussette.

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< p > après la qualité est garantie, une cha?ne commerciale 陳伯樂 idéal de commencer le lisse de fonctionnement, envisagé pour l'énergie de l'équipe de 20% à 80% par l'utilisateur de services ont commencé à réaliser, l'ensemble de la société que quatre demi - personnel: un responsable de nouveaux médias, un responsable de service après - vente, un responsable de l'expédition et de retour, 陳伯樂 responsables de leur propre technologie et saisir la situation globale, il y a un demi -, est composée d'anciens clients à temps partiel "chef de surprises officier".

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< p > < strong > < / strong > visqueux de service < / p >

< p > Depuis le démarrage du projet, les hommes de la chaussette est positionné dans des prestataires de services, mais le temps de début d'année, des caractéristiques de service n'est pas évident, le développement de l'utilisateur et de maintenance sont des problèmes.

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< p > 陳伯樂 dit aux journalistes, promotion de l'homme de chaussettes initialement très vieux, c'est - à - dire aveuglément pour acheter le mot - clé, le nombre de 5800 $deux semaines avec le taux de conversion de la lumière, l'utilisateur est 0, alors que le chiffre d'affaires d'une semaine seulement vingt ou trente mille.

Plus tard, il a compris qu'un mot - clé de fixer ses propres est bas, chaussettes, et vraiment à la recherche Baidu ce genre de mot - clé n'est pas l'utilisateur.

Dans un délai de un an et demi, il n'y avait pas beaucoup d'argent, un partenaire rejoint plus tard parce que ne pas voir le projet de perspective et de partir.

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< p > pour les chaussettes et les hommes qui est 陳伯樂 pour de nouveaux médias interactifs et instantanée par attributs, micro - blog, micro - lettre, des activités de la communauté, de faible co?t et même pas passer le co?t de l'utilisateur.

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< p style = "MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt" class = "p" > < span style = "boire:" Times New Roman "; FONT-SIZE: 10 PT; mso-spacerun:" oui "> {page_break} < / span > < / p >

< p > Nombre de micro - blog de fans de chaussettes, mais seulement 3 000 hommes, mais sur la base de données des hommes de chaussettes, un utilisateur de site Web de 40% de micro - blog de la conversion, fan de degré d'activité atteint 70%.

Par rapport à certaines entreprises Weibo officiel de page, micro - blog homme Sox est très convivial, micro - blog de service à la clientèle pour "l'image et l'utilisateur homme soeur" d'interagir.

陳伯樂 introduire, images de l'homme soeur n'est pas sans fondement, mais de nombreux utilisateurs de contact initial, souvent les hommes de chaussettes reconnu comme un homme jeune soeur, simplement le client appelle un homme jeune soeur, pour les consommateurs d'identité de services, les femmes du service à la clientèle, très réceptifs à l'utilisateur.

Le micro - blog un homme à l'intérieur de la chaussette, souvent peut voir un homme de ma s?ur, observations bavarder 陳伯樂 et des utilisateurs.

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< p > les nouveaux médias comme homme de chaussettes apporte des voies de contact de l'utilisateur, le service dans les détails de réglage très utiles.

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< p > par exemple, afin de donner à des clients potentiels de la confiance, les hommes de chaussettes sur le site Internet de la page d'accueil de manière visible indique un service sans procès, il suffit à l'utilisateur de remplir simple des informations de préférences et de réception d'informations, sera bient?t recevoir une paire de chaussettes de contenu d'abonnement et de consensus.

陳伯樂 pense très clairement, et le co?t d'un nouvel utilisateur de loin supérieure à 10 dollars, avec les chaussettes de co?t 10 dollars pour obtenir la confiance des utilisateurs très digne.

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< p > en homme de chaussettes, 陳伯樂 établit également "chef surprise" officier, ce poste est un utilisateur expérimenté le vieil homme de chaussettes, le contenu de tout son travail est du point de vue de l'utilisateur, et te rendre heureuse.

En attendant de rencontrer juste, les hommes de la chaussette est également en cours de fabrication de surprise, d'améliorer le service.

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< p > < strong > < / strong > étendre < / p >

< p > < a href = "http: / / m.pmae.cn / News / index_c.asp" > < / a > homme de chaussettes de modèles commerciaux sont de plus en plus d'attention à la finale de l'esprit d'entreprise, la concurrence, les nouveaux médias la tenue à Hangzhou, homme de chaussettes dans huit, soit d'investisseurs.

Mais 陳伯樂 franchement, la seconde moitié de l'année dernière a commencé à tourner, les abonnés à un grand nombre de passagers, mais de faible co?t, de l'état des recettes et maintenant n'est pas idéal, également dans la phase de souffrance forcée.

L'année dernière, sur la base des résultats de cette année à 120 millions, 400 millions, 陳伯樂 de pression n'est pas petit.

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< p > pour étendre l'échelle, 陳伯樂 sur des produits et des canaux d'essayer et de l'innovation.

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< p > C'est tout d'abord d'augmenter la gamme de produits.

L'année dernière, lorsque les hommes de chaussettes sur la ligne deux ans supplémentaires, sur le site Web de la culotte comme des produits classiques, mais les hommes qui permet à l'utilisateur de chaussettes d'abonnement, augmenter le choix d'abonnement de culotte.

Mais en juin de cette année, les hommes de chaussettes sur son site Web fait une fois l'activité de l'achat groupé de glace, est portée n'est pas petit.

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< p > 陳伯樂 pense que ces tentatives et non contraire à l'intention initiale de la catégorie a unique, slips et chaussettes, comme consommables rigide de la demande et de la normalisation des produits, le fonctionnement est faible, il y a une certaine corrélation.

Acheter de la glace et la couverture est une co?ncidence, la glace de fabricant qui est le fournisseur à long terme des hommes de chaussettes, de marchandises a l'avantage de garantir la qualité et le prix.

"Multi - utilisateur, ils vont sur Weibo de demander de nouveaux produits a - t - on, ce qui montre qu'ils sont prêts à acheter les hommes de chaussettes, de manière à prendre de la glace pour essayer de faire".

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< p > Le premier jour de la ligne sur la page, a vendu l'article 150 de la glace de tapis, beaucoup plus que 陳伯樂 prévu, qu'il a en stock, mais aussi l'article 300.

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< p > Mais il n'a pas oublié le positionnement initial de fournisseur de service après - vente, limitée dans le temps, la couverture est sous l'avion.

陳伯樂 dit: "à l'ordre est un service étendu, on fait quand très prudent, à prendre en considération les consommateurs sur l'ensemble des services de reconnaissance."

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< p > dans le canal, 陳伯樂 innovation dans différents canaux de Hsintien tels que l'année dernière, dans Taobao ouvert le marché cette année dans le magasin, Jingdong a ouvert un magasin de jeu en ligne, les magasins et les hommes de chaussettes B2C ma?tre très différents, et n'utilise pas d'abonnements, mais simplement de vente au détail.

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< p > < a href = "http: / / m.pmae.cn / Pioneer /" > < / a > 陳伯樂 idées très simple, c'est de mettre ces magasins situés dans la disposition des marchandises comme un canal de promotion et d'attirer les différents consommateurs dans différents endroits, pour l'exposition de plus.

Les consommateurs en même temps que le produit re?u ces magasins de vente au détail en ligne, re?oivent des cartes dans le paquet, le site Web officiel pour incitation à recommander à un homme de chaussettes de l'achat, de tenter de service paquet d'abonnement.

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< p > en fin de compte, de ces flux et l'utilisateur sont regroupés en des sites Web officiels des hommes de chaussettes, de services est la clé.

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