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ITオタクの陳伯楽さんが「男の靴下」を作って、月々注文してお金を稼ぎます。

2013/11/6 20:44:00 23

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＜p＞オンラインで靴下が売られていますか？早期の綿はすでに倒産しましたが、オンラインで靴下を売ってはいけないという意味ではありません。男性用靴下というのは、例えば2010年から現(xiàn)在まで、男性用靴下はサービスでお客様にサービスしています。＜/p＞
＜p＞ITオタクの陳伯楽さんが「男の靴下」を作ったのは、自分が出かけるのが嫌いで、靴下を買うのが悩みだったからです。これは男性消費(fèi)者のためのサイトです。雑誌を予約するように靴下を予約して、1回注文すれば、年間の靴下はいくつかの種類に分けて家に送ります。配達(dá)周期は完全に消費(fèi)者自身がサイトでチェックして決めます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞単一品種＜strong＞＜p＞
＜p＞男性用靴下プロジェクトの前に、陳伯楽さんは創(chuàng)業(yè)プロジェクトを兼務(wù)していました。創(chuàng)意商品ウェブサイトの楽店で、プレゼント市場(chǎng)のメインです。わずか一年の間に、彼はこの表面運(yùn)営のいいウェブサイトが実はまったく利潤(rùn)の空間がないことを発見しました。＜/p＞
＜p＞陳伯楽は楽鋪網(wǎng)の運(yùn)営難點(diǎn)をまとめました。一つはギフト業(yè)界ではなくて、買うか買わないか、二つは消費(fèi)者が自分で買うのではないので、二次購(gòu)買率は比較的低いです。三番目は、この種類の製品の更新が速くて、供給チェーンに時(shí)間がかかります。在庫(kù)も大きな問題です。＜/p＞
＜p＞楽店のネット上で転んだ後、陳伯楽は思い切ってこのような製品を探すことにしました。需要を満たすために、固定購(gòu)買周期、品種単一があります。これらの屬性は同時(shí)にチームを20%の精力だけで80%のユーザーニーズを満たすことができます。＜/p＞
＜p＞陳伯楽は2006年から注目されていたブラックソークスのモデルを考え、男の靴下を作ろうとしました。この新しいプロジェクトは彼の目的にぴったりです。靴下を家まで送って、自分のようなオタクのIT人士とサラリーマンを満足させます。一回の有料で、いくつかの発送を分けて、購(gòu)入周期は固定します。＜/p＞
＜p＞2010年11月8日、男の靴下が正式にスタートしました。男の靴下のスタートはとても簡(jiǎn)単で、陳伯楽は自分でウェブサイトとバックエンドシステムを作って、戀人と一緒に運(yùn)営します。新しいモデルとして、彼の最初のやり方は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞BlackSocks＜a＞に倣って、自分のサイトをプラットフォームとして、靴下のブランド商を探して協(xié)力します。二ヶ月後、彼は自分で決めたのはハイエンドの製品ではなくて、大衆(zhòng)化した普通の靴下で、利潤(rùn)の空間はかなり限られています。＜/p＞
＜p＞そこで、ブランドのメーカーと協(xié)力しながら、陳伯楽は何とかして自分で商品を作り始めました。材質(zhì)、工蕓、定価に対する認(rèn)識(shí)がはっきりしないため、陳伯楽は「馬鹿な方法」を使いました。彼は20のメーカーに連絡(luò)して、メーカーに見積もりコストの內(nèi)で最高の靴下を作らせて、サンプルを送ります。このように、陳伯楽は2つの固定的な協(xié)力工場(chǎng)を確定しました。コストコントロールの條件の下で、消費(fèi)者のフィードバックによって靴下の品質(zhì)を調(diào)整することもできます。＜/p＞
＜p＞品質(zhì)が保証された後、陳伯楽の理想の中の一つの商業(yè)化チェーンは初歩的な通順運(yùn)行を開始し、チームに20%の精力で80%のサービスを提供するという構(gòu)想も実現(xiàn)し始めました。全體の會(huì)社は4人の半社員しかいません。一つは新メディアを擔(dān)當(dāng)し、一つは販売前のアフターサービスを擔(dān)當(dāng)して、一つは出荷と返品交換を擔(dān)當(dāng)して、陳伯楽自身は技術(shù)と大局を把握しています。まだ半分があります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞粘性サービス＜strong＞＜p＞
＜p＞プロジェクト開始から、男の靴下はサービス業(yè)者に決まっていますが、最初の一年余りの間、サービスの特色が明らかではなく、ユーザーの開拓とメンテナンスが難しいです。＜/p＞
＜p＞陳伯楽は記者に対して、男の靴下の最初の普及方式は非常に古いもので、盲目的に百度のキーワードを買いに行きます。數(shù)が少ない5800元は二週間で使い果たしました。ユーザーの転換率は0でしたが、當(dāng)時(shí)の一週間の売上高はわずか二萬三千円でした。彼は後になってやっとわかった。自分が決めたキーワードは靴下、靴下で、本當(dāng)にBaiduの検索に行くのはユーザーではない。一年半の間にお金があまり儲(chǔ)けられませんでした。その後參加したパートナーもプロジェクトの見通しが見えなくなりました。＜/p＞
＜p＞陳伯楽と男の靴下に転機(jī)をもたらしたのは、新しいメディアのインタラクティブとリアルタイムの屬性であり、微博、微信、コミュニティを通じて活動(dòng)を展開し、コストをかけずにユーザーをもたらす。＜/p＞
＜p style=「MARGIN-TOP:0 pt;MARGEN-BOTTOM:0 pt」class=「p 0」＞＜span style=「font-family:『Times New Roman';FONT-SZE:9 pt;mso-spacerun:「yes'」｛pageubreakn/span＞
＜p＞＜！--EndFragment--＞男性用靴下のミニブログファンはわずか3萬人ですが、男性用靴下のデータによると、公式サイトの40%のユーザーはミニブログから転化し、ファンの活躍度は70%に達(dá)しています。いくつかの會(huì)社の公式ブログに比べて、男性用靴下のミニブログページは非常に人間的で、ミニブログのカスタマーサービスは「男の妹」というイメージでユーザーと対話しています。陳伯楽さんによると、男の妹のイメージは無條件に設(shè)定されているのではなく、多くのユーザーが初めて接觸した時(shí)に、男の靴下を男の妹と認(rèn)識(shí)しています。男の靴下のミニブログでは、男の妹、陳伯楽、ユーザーの侃山のコメントがよく見られます。＜/p＞
＜p＞新メディアは男性用靴下にユーザーとの接觸ルートを持ってきました。細(xì)部におけるサービス設(shè)定がとても有効になりました。＜/p＞
＜p＞例えば、潛在的な顧客に信頼感を提供するために、男性用靴下は公式サイトのトップページで無料試用サービスを目立つように提示しています。ユーザーは簡(jiǎn)単な好み情報(bào)と受入情報(bào)を記入するだけで、すぐに1足と購(gòu)読內(nèi)容が一致する靴下を受け取ることができます。陳伯楽さんははっきりと考えています。新しいユーザーのコストは10元より高いです。コスト10元の靴下でユーザーの信頼を得るのは十分に価値があります。＜/p＞
＜p＞男性用靴下、陳伯楽には「首席驚喜官」も設(shè)置されています。この職に就いたのは男性用靴下のベテランユーザーです。彼のすべての仕事內(nèi)容はユーザーの立場(chǎng)から自分を喜ばせることです。必要を満たすと同時(shí)に、男の靴下もサプライズを作って、サービスを向上させています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞業(yè)務(wù)拡大＜strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」男性用靴下＜a＞のビジネスモデルがますます注目されています。杭州で開催されている中國(guó)新メディア創(chuàng)業(yè)大會(huì)の決勝戦では、男性用靴下が8強(qiáng)に亂入し、投資家の注目を集めています。しかし、陳伯楽さんは去年の下半期から寢返りを打って、購(gòu)読者數(shù)は多くなりましたが、客単価が低く、現(xiàn)在の収入狀況は理想的ではなく、まだ苦しい段階にあると告白しました。去年の120萬の業(yè)績(jī)をもとに、今年は400萬を突破して、陳伯楽のプレッシャーは大きいです。＜/p＞
＜p＞規(guī)模を拡大するために、陳伯楽は製品とルートの上でいくつか試みと革新をしました。＜/p＞
＜p＞まず製品の種類を増やすことです。昨年、男性の靴下オンライン二周年の時(shí)に、ウェブサイトにパンツを常設(shè)商品として追加しました。男性のユーザーは靴下を購(gòu)読しながら、パンツの購(gòu)読を増やすことができます。今年の6月に、男の人の靴下は自分の公式サイトの上で一回の団購(gòu)の氷のひざ掛けの活動(dòng)をしたことがあって、見たところスパンは小さくありません。＜/p＞
＜p＞陳伯楽は自分のこれらの試みは當(dāng)初の単一の品種の初志に背いていないと考えています。パンツは靴下と同じで、剛性の需要の消耗品です。標(biāo)準(zhǔn)化された製品で、運(yùn)営の難しさも低く、相関があります。氷の絨毯を共同で買うのは偶然で、氷の絨毯のメーカーはちょうど男の靴下の長(zhǎng)期の供給商で、商品を持って品質(zhì)保証と価格の優(yōu)位があります。ユーザーが多くなったら、彼らはミニブログで私たちに新しい商品があるかどうか聞いてくれます。これは彼らが男性の靴下で買い物したいということを示しています。だから、アイスカーペットを使って試してみました。＜/p＞
＜p＞共同購(gòu)入のページ上の最初の日には、150枚の氷のひざ掛けが売られていました。陳伯楽の予想を大きく上回りました。彼の全部の備品も300枚しかないです。＜/p＞
＜p＞しかし、彼は自分がサービス業(yè)者であることを忘れていません。時(shí)間限定で販売した後、氷糸のカーペットが降りました。陳伯楽さんは「期日どおりに注文するのはサービスです。拡張する時(shí)は非常に慎重で、消費(fèi)者のサービス全體に対する認(rèn)可度を考慮しなければなりません?！?/span>＜/p＞
＜p＞チャネルの面では、陳伯楽の革新は違ったルートで新しい店をオープンしました。例えば去年タオバオで市場(chǎng)の店をオープンしました。今年から京東にも店をオープンしました。これらのオンラインショップと男性用靴下B 2 C駅のやり方はかなり違っています。購(gòu)読方式を採(cǎi)用していません。簡(jiǎn)単な小売だけです。＜/p＞
＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/pioneer/」＞陳伯楽＜a＞の考えは簡(jiǎn)単で、これらを売り物にしている店舗も普及ルートとして、異なるところで消費(fèi)者を引きつけて、より多くの露出を勝ち取る。消費(fèi)者はこれらのオンライン小売店の商品を受け取ると同時(shí)に、小包の中でカードを受け取って、激勵(lì)の方式で彼を紹介して男の靴下のオフィシャルサイトに行って買って、年間購(gòu)読のサービスを試みます。＜/p＞
＜p＞最終的には、これらの流量とユーザーはいずれも男性用靴下の公式サイトに集まり、サービスがポイントです。＜/p＞