1. Le refus de ne pas personnellement.

- Mattson dit: "quand les gens de vendre une idée, le principal obstacle réside dans le fait que, une fois que son point de vue est refusé, ils vont considérer ?a comme une négation de l'auto -, alors arrête d'essayer.

Au contraire, - Mattson recommande, à cet égard, du moins pour les athlètes professionnels d'apprentissage: "joueur de baseball professionnel américain la plupart de première classe, temps de strikeout beaucoup plus de coups.

De même, ils n'ont jamais renoncer.

2. Le téléphone, pas de courrier.

De nombreuses personnes, en particulier les personnes timides, utilisent souvent le courrier électronique lorsqu 'elles proposent leurs meilleures idées, mais cette méthode est beaucoup moins efficace que les appels en personne ou, le cas échéant, au téléphone.

"Le téléphone est plus efficace.

Vous pouvez utiliser votre propre ton et répondre plus activement à toute question que d 'autres pourraient poser. ?

Soixante - dix pour cent du temps consacré à l 'écoute et 30% à la parole.

Dans le domaine des ventes, il y a un dicton: personne n 'aime être commercialisé, mais tout le monde aime acheter.

Les meilleurs vendeurs ne vendent jamais.

Au contraire, ils sont bons à écouter, parce que l 'écoute peut vous concentrer sur les autres - sur leur poste et sur les raisons pour lesquelles ils réagissent, etc. ?.

Exercices.

Trouver un prêt à écouter vos collègues de vendre ou de pratique ami de confiance.

- Mattson recommande que, dans leurs idées à offrir aux décideurs avant, répété six fois.

Il a dit: "la tache principale est de résoudre avant une fois ou deux déclarations de la créativité.

Au moment de la sixième fois, vous pouvez utiliser réellement crédible de la parole de vendre leurs idées ".

Intégration

".

Le succès de la commercialisation ne peut pas être "moi" comme sujet, mais "nous".

Même si la conscience n'a pas de distinction, mais du subconscient peut encore identifier vos déclarations sur "Je" ou "nous" principal.

Tout le monde veut devenir membre de résoudre le problème.

Alors, dans leurs idées dans leurs recommandations.

Non seulement ?a peut laisser leurs idées plus parfait, vous aussi, parce que la promotion de projets et de réputation.

6. à partir du problème.

- Mattson recommandations, tout d'abord, le problème de la Déclaration: "Je note qu'il existe un problème quelque part.

"Déclaration concise.

Alors que deux ou trois options possibles, et de voir les réactions des gens ".

Il a ajouté que le résultat final était presque toujours le suivant: ? une formule hybride basée sur votre vision.

Les gens aiment changer les mots des autres et peuvent donc leur faire quelque chose. ?

équité

Comme support.

Si possible, sans utiliser des intérêts de tiers de l'enquête ou de l'article pour prouver leur point de vue.

- Mattson: "à partir de sources fiables pour leur point de vue, d'obtenir un soutien supplémentaire, peut apporter crédibilité pour vous."

8. Ne pas sauver son hommage.

- Mattson, dit que la plupart des gens sont impatients de saluer et de reconnaissance.

Tache de bien en temps de paix grace à plusieurs autres terminée, elle devient une habitude.

Ainsi, dans la position d'échange, ils ne seront plus enclins à écouter vos déclarations.

Il a ajouté: "bien s?r, tu dois être honnête.

Cependant, la plupart des gens peu peut être appréciée, alors même si c'est juste un "apprécie" de telle sorte qu'un simple geste, il peut gagner leur sincère écouter ".

9. Les autres que

.

Pour ceux qui souvent Mattsson un soi - disant "flous" d'archives.

Par exemple, il a dit: "Si je vois un article sur la nouvelle planche à neige, il sera pmis à quelqu'un, parce que je sais qu'il est un skieur.

Pour les gens de la vie en dehors du travail présentent un intérêt, impressionnant.

10. Souvent répété les paragraphes 1 à 9 de l'étape.

- Mattson souligne que: "pour ces choses, si tu es juste avant l'évaluation de la performance de chaque année faire ?a une fois, ?a va être dur, tu vas avoir tout prendre trop de couleurs individuelles, et de dégo?t.

Tu devrais toujours faire ces choses, d'habitude, quand un peu, mais n'abandonne pas.

Vous remarquerez que ces recommandations et de ne pas laisser un arriviste, en fait de l'arrogance stupide ou impression, bien au contraire.

Toutefois, - Mattson que l'auto - Promotion effectivement besoin de "renforcer la formation", mais cela prendra du temps.