La pparence sans précédent de la rentabilité des entreprises modernes et le surmenage des entreprises d? à l 'augmentation des co?ts finiront par décourager les acheteurs d' obtenir des salaires plus élevés.

En outre, même dans les entreprises en plein essor, l 'efficacité de la formation de leurs équipes d' acheteurs influe directement sur l 'image du terminal et les résultats des ventes.

La soi - disant "pas de formation de mots, de l'ordre de Seikei", c'est peut - être le charme de la formation.

Alors, nous avons refusé de simplement une augmentation, et préconisé une équipe de personnel qualifié vendeuse professionnel.

Objectivement, Guide d'achat est aujourd'hui l'acheteur "marché" sous l'effet de l'environnement doit envoyer biologique.

Dans le contr?le des fabricants sur les terminaux de l 'idée de guider les acheteurs pour l' image des produits et la promotion de l 'initiative sans précédent.

Il est indispensable d 'améliorer l' image du terminal et de renforcer les services aux clients.

Mais nous ne devons pas perdre de vue les limites considérables qui résultent de la faible qualité de l 'ensemble de l' équipe de ma?tres - acheteurs.

L'auteur de certains jours de travail de Rapporteur de la gestion et de la formation de guidage, sur le site de formation de quelqu'un d'autre a également, au cours de laquelle total inévitablement "prophète de pompage, tandis que l'auditeur est tombé" étrange situation actuelle.

Ci - dessous, l'auteur lui - même qui combine l'expérience de formation, brièvement résumer quelques points essentiels seront des formateurs dans le cadre de guide d'achat attention devrait être accordée à la formation, je tiens à des collègues de l'industrie de référence traité.

En raison des postes de travail, des élément de guidage est souvent dans le terminal stocke, physiquement psychologiquement et le siège de l'entreprise ou de la branche, il y a une grande distance.

Ils se sentent souvent impuissants et se sentent très bas et ne se sentent pas délibérément exclus de l 'entreprise (les anciens acheteurs qui ont travaillé pendant deux ans dans l' entreprise parlent souvent de l 'extérieur comme ? vous - 353sp, nous - acheteurs ?, etc.).

En outre, d 'une part, ils sont en contact étroit avec leurs clients et, d' autre part, avec les acheteurs et les opérateurs d 'autres sociétés; et, d' autre part, la société ne peut objectivement maintenir une bonne communication psychologique avec eux tous les jours.

Par conséquent, sous l 'effet de cette double force, ils ont une grande connaissance de l' information, ce qui les a directement aidés à se familiariser avec les marques concurrentes abc.

L 'auteur a fait des observations plus détaillées à ce sujet: Comme beaucoup de grands magasins mettent souvent l' accent sur des produits similaires, afin de présenter une image uniforme et de faciliter la sélection des clients, mais en même temps, il est très facile d 'échanger des informations factuelles en dehors du travail entre les acheteurs de différents fabricants.

".

Par exemple, est vendeuse de vendre des cuisinières à gaz, un salaire de base de combien tu as, je le pourcentage plus élevé, son outillage standard de remboursement de frais, comment a - t - elle des heures supplémentaires, etc., est souvent tout loisir de rencontrer a touché à l'envers.

Alors, le manque de formation individuelle en temps de paix de la culture d'entreprise, le manque de sens de l'identité de l'entreprise et de la volonté résolue vendeuse mais pas trop, un peu de l'esprit, il est d'autres fabricants de "et".

Alors, au travail, à la formation, on doit être exhaustif, le prix de l'histoire de l'esprit d'entreprise, de l'évolution de la situation et l'honneur de la société, de certification et de la planification stratégique (qu'il s'agisse de grandes ou petites entreprises, tant que l'intention de l'exploitation minière, peut trouver cette entreprise "Spot", à creuser dans beaucoup de nos entreprises de points brillants communiquent à Haier de l'apprentissage).

Certaines sociétés ont tendance à ignorer la gravité de ces problèmes et sont les plus faciles à gérer.

La formation est restée au niveau des opérateurs, en particulier pour ce qui est de la planification stratégique de l 'entreprise, qui n' est généralement pas publiée à l 'intention des acheteurs.

Je ne sais pas, l 'honneur est un besoin psychologique normal de toute personne normale.

L 'honneur et la récompense de l' entreprise non seulement permettent aux acheteurs de présenter leurs produits à leurs clients, mais aussi leur donnent un sentiment de fierté partagée avec l 'entreprise.

L 'exemple le plus souvent cité par l' auteur dans sa formation pratique est que, comme un étudiant, on lui dit qu 'il est dipl?mé de l' université du Nord ou de l 'université de Tsinghua.

De même, quand on vous dit que vous êtes le ma?tre d '?uvre d' une grande entreprise ou d 'une entreprise plus brillante, vous êtes aussi jaloux.

En fin de compte,

La mise en ?uvre de la perméabilité de la culture d'entreprise, c'est - à - dire de renforcer leur identité de l'entreprise et le sentiment d'appartenance.

Est simple: la première, de leur faire savoir à qui l'a fait; deuxièmement, pour les entreprises et leur fierté; troisièmement, qu'ils veulent à long terme fait ici.

Bien que nous le savons tous, vendeur de l'identité de l'entreprise et le sentiment d'appartenance à la formation n'est pas plusieurs fois peut être atteint du jour au lendemain, mais encore pour faire de notre mieux.

Voici un moins bon exemple, comme chacun d'entre nous doit souvent d'éducation patriotique comme: sachant que quelque chose n'est pas facile de gérer, ou de la peine à mettre en ?uvre.