En fait, n 'importe quel prix est assez cher, même si vous vendez aujourd' hui, même pour d 'autres raisons, on dit toujours "Cher", ce "prix trop cher" n' est souvent qu 'un "mot" du client.

Lorsque cette objection, de ne pas répondre à "Tu n'es pas savoir" ou "Penny, discours de biens" et ainsi de suite.

Dans cette solution

Les principes ci - après devraient normalement s' appliquer:

Sur la base des informations en retour obtenues au cours des négociations avec les clients, il est procédé à une évaluation correcte de la contestation éventuelle du prix par le client, puis il est procédé à l 'anticipation, c' est - à - dire à l 'élimination d' une série de contestations du client sans attendre que Celui - ci le dise.

Dans les ventes de magasins, un principe important est d 'éviter de soulever ou de négocier prématurément des questions.

Quel que soit le prix juste et raisonnable des marchandises, le client doit payer un prix d 'achat en échange.

C 'est pour cette raison que nous devons au moins attendre que le client soit d' accord sur la valeur des marchandises avant de discuter avec lui de la question du prix.

Forte des consommateurs souhaitent acheter viennent souvent de la pleine reconnaissance de la valeur après les marchandises, et non pas le prix de la marchandise.

Si le plus fortement que le client souhaite acheter, leur prix en compte sera de moins en moins.

Alors, lors de négociations avec les clients, doit parler d'abord de marchandises de valeur, sur les prix.

Sinon, il est très facile de tomber dans l'erreur et de négociation des clients de dissension.

Certains clients que

Articles de marchandises avec d'autres à des prix plus élevés, alors que le prix de produits de vous vendre à des clients est relativement faible.

Par analogie, le magasin peut également être utilisé avec des produits à prix élevé d'autres marques avec son faible prix de comparaison.

Par conséquent, afin de recueillir des données de prix souvent stocke ou de la concurrence, afin de comparer de manière si nécessaire, par des faits pour convaincre les clients.

Lorsqu'il existe une différence de prix entre les produits compétitifs, (par exemple: Je suis partie que d'autres magasins paragraphe élevée), un guide d'achat de marchandises avantages devrait (aspects tels que la qualité, la fonction de service, de la réputation, etc.) pour guider les clients de traiter correctement la différence de prix, de souligner la différence entre la valeur des biens et les avantages et les marchandises.

Et cette différence et avantages peut être objectivement corporels, intuitive; peut également être produite artificiellement, invisible et n'est pas directement.

Il faut indiquer clairement à des clients

Le produit des marchandises est beaucoup plus élevé que le prix des marchandises qu 'il a payées, auquel cas le client n' est plus en mesure de le faire.

Certains produits de qualité, des produits personnalisés à des prix plus élevés et inacceptables pour les clients, les acheteurs peuvent montrer leurs avantages avec des produits concurrents de mauvaise qualité afin de mettre en évidence les avantages des produits vendus et d 'apprendre aux clients à reconna?tre l' authenticité de ces produits, et après une comparaison exemplaire, les objections des clients à cet égard dispara?tront.