広告會社は従業(yè)員にトレーニングをします。第一條はお客様が何をしているかを把握することです。

名刺だけを見ても分かりません。組織構(gòu)造や主要業(yè)務(wù)を研究しなければなりません。

子供服の企業(yè)も同じです。製品を売って売れば、消費者がどう考えているかを知る必要があります。國內(nèi)の消費者の構(gòu)造と消費者の心理的なニーズを研究したいです。

一部の子供服企業(yè)の社長は頭がよく分かりません。自分の家の子供服の生地が良くて、価格が安いので、どうして消費者の歓心を買うことができないのですか？他の家は自分のものより倍高いです。まだ人気があります。いったいどこに悪いですか？知っておきたいのです。

（関連ニュース：十大の最も潛在力のある若者の起業(yè)プロジェクト）_は消費傾向を見て、消費心理を正確に把握して、戦略を立てると千里の外で勝負(fù)できます。

各企業(yè)は発展と革新を強調(diào)しています。國內(nèi)消費者の発展?fàn)顩rを見てみたら、どの企業(yè)が消費者を追い越しますか？相手が百戦危うくならないことを知っています。私達(dá)は以下のいくつかの點から消費者の向上を分析しています。

急速な経済発展に伴って、人民の収入水準(zhǔn)は絶えず向上し、農(nóng)村の人口は都市に移動し、現(xiàn)在子供服市場の消費は全面的にエスカレートしている段階にある。

中間層の消費者はハイエンド市場にドリフトしていますが、元々の底辺市場の消費者はだんだん中端に移動しています。

消費者の変化は市場モデルとブランドマーケティングモデルに変革要求を提出した。

第二は心理価格の上に移動して、価格の心理的な耐える能力が高くなります。

2003年、中國服裝協(xié)會が消費者に対して子供服の消費傾向を調(diào)査したことがありますが、2007年の初めに再度調(diào)査した結(jié)果と比べて、変化が最も目立ったのは消費者心理価格の上昇です。

2003年には、ほとんどの消費者が子供用ジーンズの合理的な価格は50元以下だと思っていますが、2007年には、半分以上の消費者がこの価格は100元で、1/5以上の消費者は150元以上が合理的で、1/4の消費者だけが50元が合理的だと思っています。

ここ數(shù)年、ブランドの子供服の価格はずっと穏やかに上昇しています。消費者はだんだん現(xiàn)行の価格に適応して受け入れています。

_第三に、消費者はデザインに対する追求から生地、品位に対する需要に昇格します。

2007年の調(diào)査ではほぼ100%の消費者が「布地」を選択し、「得票率」の最高の選択肢となっています。

生地に関する「安全性」のオプションも高い得票オプションですが、同時に「デザイン」を選ぶ消費者は意外にも1/5未満です。

いくつかの消費者は生地の選択は側(cè)面からブランドの設(shè)計能力と等級を反映することができると考えています。通常は優(yōu)良な布地或いは環(huán)境保護の布地のブランドの製品スタイル、デザインを採用しています。

_第四はランダム性の向上です。

消費者の成長、ブランドの発展、市場の成熟に従って、子供服のランダム性消費は絶えず向上しています。

無作為的な購買は消費者の即席購買衝動を引き起こし、製品の設(shè)計に対する要求が高まり、差異化、個性化は消費者の購買意欲を呼び起こすのに非常に有効である。

最後の點は消費者がブランドに対して一定の忠誠度を形成したことです。

消費者に対する調(diào)査では、「よく訪れるブランド」の中で多くの消費者が5つ以上のブランドを挙げていますが、いくつかのブランドの出現(xiàn)率が高いことが分かります。

地域によって消費者が同じブランドを選ぶ確率が高いです。

消費者はすでにいくつかのブランドに対して一定の忠誠度を持っていることが分かります。

子供服の消費は大人の要素の影響を受けています。服裝を設(shè)計するには、まず消費者の消費習(xí)慣、消費心理を研究しなければなりません。

一つの服の上の極めて微視的な消費者の心理的な需要を満たす特色があっても、消費者の購買行為を大きく促進することができます。つまり、心理的な需要の満足は消費者の非理性的な購買行為を効果的に刺激することができます。

もちろん、これは特色のある商品を奨勵して価格を高めるという意味ではないです。非理性的な消費行為の重要な負(fù)の脅威は、消費者が事後後悔しやすいことです。一旦後悔する要素は「価格が高すぎて、値段が高くて、騙されたような感じがします?！?/p>

子供服は大人の服、特に女性の服と密接に関係しています。子供服の流行の変化は女裝より少なく、男性より多いです。

流行元素往往緊跟成人，如成人的蘇格蘭格子流行起來后不久，兒童服裝的蘇格蘭格子也會大行其道，原因主要還是成人在選購?fù)b，因此研究童裝流行趨勢不僅要研究國際童裝流行趨勢還要善于研究成人特別是女裝流行元素，不僅要研究兒童心理更要了解成人心理，成人為了投其所好而購買一些“幼稚”的設(shè)計，但決不會購買自己討厭的設(shè)計，針對目標(biāo)消費群的設(shè)計相當(dāng)重要，也許這個消費群的審美并不能受到設(shè)計師的認(rèn)可，但必須順應(yīng)他們的口味，比如從底層消費群剛剛游移到中層的群體，比較喜愛設(shè)計繁瑣裝飾繁雜的產(chǎn)品，他們需要用不多的錢買到最能體現(xiàn)他們價值提升的東西，因此一件價格便宜的襯衫，裝飾繁瑣的往往比簡潔設(shè)計的好賣;從中檔消費游移到高檔消費的群體，他們則需要一些特色鮮明的服裝，西班牙風(fēng)格的襯衫，英倫風(fēng)格的外套等等。

安定した消費層は上の層の消費區(qū)域に向かって見回します。

大人の流行の位置づけも子供の流行の位置づけを決めました。

母親である女性消費者は子供服の最も主要な消費者集団であり、彼女たちは簡単に二つの種類に分けられます。感性消費者と理性消費者です。

感性消費者

彼女たちは感じと感情に支配された要素が大きいので、衝動的に服を買う行為が多いです。

彼女たちはよく女の子の母親です。娘は母の夢ですから、母は潛在意識の中で自分の理想、特に実現(xiàn)できない夢を娘に託します。

現(xiàn)在の社會の現(xiàn)狀は都市の母親の年齢は30～40歳に集中しています。この年齢の女性の最も主要な心理的特徴は青春の死去した感じと若いあこがれで、彼女たちは往々にして年齢と出產(chǎn)の原因で體が変形し、加えて年齢の要求の影響を受けて、少女の息の濃い服裝を著てはいけません。

_理性的な消費者は、服裝の実用性をより重視し、価格要因に対してより敏感である。

服の生地の快適性、耐摩耗性、通気性、汗性など、服の厚手さ、ズボンの緩さなどはこれらの消費者の重點考慮の範(fàn)疇であり、耐摩耗性、活動性、運動類、デニム服裝は彼女たちの人気を受けています。

男の子の母親は理性に傾く。