たくさんの人が夢(mèng)を持っているかもしれません。ある人は自分で起業(yè)したいと思っています。ある人は大企業(yè)のCEOになりたいと思っています。ある人は大企業(yè)の中で一番いい技術(shù)者になりたいと思っています。夢(mèng)がどこにあっても、今日は企業(yè)からNasdaq市場(chǎng)の変化を見(jiàn)て、管理層の更新と交代の過(guò)程で、実際には企業(yè)の創(chuàng)立がとても容易ではないと思います。

會(huì)社の成功には偶然性があり、失敗には必然性があります。たとえすべてのことを正しいとしても、成功するとは限らないです。まだチャンスと偶然性が必要かもしれませんが、もし一つのことが正しいとしていなかったら、ほとんどあなたは失敗すると思います。これはみんなに冷たい水をかけるのではなく、アメリカの會(huì)社が生き殘るということを意識(shí)しています。

我不知道醫(yī)學(xué)中偏執(zhí)狂怎么定義，我不認(rèn)為該叫偏執(zhí)狂，也許我醫(yī)學(xué)上比較無(wú)知，實(shí)際上其概念的翻譯更準(zhǔn)確的是一種神經(jīng)過(guò)敏的人，就是天天認(rèn)為有人要害他，天天認(rèn)為他要失敗，天天認(rèn)為到處是陷阱，這種人就叫paranoia，也只有這樣的人才能在商場(chǎng)中生存下去，所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以處處有陷阱，如果你抱著我是北大MBA，所以我會(huì)怎樣怎樣，那么等待你的多半是一個(gè)跟頭接一個(gè)跟頭的失敗，而相反，你要覺(jué)我怎么這也不懂那也不懂，這樣有危險(xiǎn)，那樣更危險(xiǎn)，有這種危機(jī)感時(shí)，你的企業(yè)才可能生存下去，我們要天天處于這種paranoia中，如果你不能enjoy這種paranoia的話，那么你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也不要做職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)樗焯旖?jīng)受壓力，而且要真正體會(huì)到一句名言叫“the journey is the world”，過(guò)程是最重要的，而不是天天夢(mèng)想著一種結(jié)果。

では、なぜ創(chuàng)業(yè)には多くの落とし穴があるというのですか？

つまり、一つの企業(yè)の設(shè)立から世界的な企業(yè)になるまでは、この點(diǎn)について話す資格はないと思いますが、自分ではそう思います。これは自分の夢(mèng)であり、アジアの夢(mèng)でもあります。つまり、世界的な大企業(yè)になるには、このような5つの関所を通るべきです。

シリコンバレーに詳しい人が知っています。シリコンバレーにはいくつかの人がいます。私たちはプロの創(chuàng)業(yè)者と冗談を言っています。

彼は會(huì)社を設(shè)立して、売ったり、上場(chǎng)したりして、會(huì)社を設(shè)立したり、上場(chǎng)したり、売ったりすることができます。ある人は一生のうちに七、八十?dāng)?shù)社の會(huì)社を作ることができます。

起業(yè)するのが一番難しいのは人だと思います。創(chuàng)業(yè)の情熱は企業(yè)の一番大切なものです。今回私と一緒にフォーチュンフォーラムで発言した張朝陽(yáng)さんはsohuの株が一円以下に落ちた時(shí)、多くの人が彼に対してそのような意見(jiàn)と論爭(zhēng)があります。

但是我很欣賞財(cái)富雜志主編的話：“也許張朝陽(yáng)本身有很多缺點(diǎn)，也許田溯寧，也就是我的搭檔，也就是亞信的前任總裁，他的寬帶夢(mèng)可能不一定像他想像的那么容易實(shí)現(xiàn)，但是他們血液里的那種激情，正是創(chuàng)業(yè)者所需要的，也就是說(shuō)，不管別人怎么說(shuō)，我就是要做，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)不是光靠激情就夠了，但是沒(méi)有這種激情，就幾乎不可能渡過(guò)企業(yè)的艱難過(guò)程，就像賭博，下賭注的人靠的通常都是激情，一個(gè)冷靜的、理性的人，他要贏的概率達(dá)到51%，甚至將它與未來(lái)的收益相比，仍然不是你應(yīng)該做的事，沒(méi)有這種信念，信心和激情，沒(méi)有準(zhǔn)備吃苦的精神，那么創(chuàng)業(yè)就不應(yīng)該是你的選擇，但是我想很多人仍然會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，一步一步地給你帶來(lái)的那種回報(bào)，一種刺激，都會(huì)給你很大很大的reward。

創(chuàng)業(yè)の過(guò)程において、情熱を持つ以外に、すばらしい革新精神が必要です。

このように、北京大學(xué)はとりわけ恵まれた?jī)?yōu)勢(shì)を持っています。大學(xué)の中で北京大學(xué)の創(chuàng)業(yè)會(huì)社が成功したのは比較的に多いです。北京大學(xué)の文化の中で、獨(dú)立を追求して自由を追求し、拘束されない精神を持っています。他の人に獨(dú)立を求める考えがあります。もし近道を?qū)懁工胜?、自分も成功を?jiàn)てみたいです。

すみません、私たちは一世代ではないと言っています。この意味ではありません。

小さい時(shí)から、お金を稼ぐのは不名譽(yù)なことだと言われました。ビルガテsのロードaaeadを読んでいる時(shí)、彼の話を見(jiàn)ました。反央は私達(dá)の中米両國(guó)の若者の考え方の違いを教えてくれました。操作システムを作りたいと思った時(shí)、彼は中學(xué)の時(shí)、ある日、ある本の前で雑誌を見(jiàn)ましたが、ある人はどうやっていいですか？會(huì)社が計(jì)算器を作りたいと言っています。

私は中學(xué)生が創(chuàng)業(yè)の過(guò)程でこのような概念があると思います。ある人は私の食事を奪います。このようなcomptitionの意識(shí)があり、このような市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の観念があります。

座っている皆さんはどうですか？とにかく私はあの時(shí)ノーベル賞をどうやって取りたいですか？私たちの経営の面では、長(zhǎng)足の進(jìn)歩があったはずです。この點(diǎn)は本當(dāng)に難しいです。

実際には、現(xiàn)在の非常なサイトで株式市場(chǎng)に放棄されている、というわけではない會(huì)社の管理者の管理上の欠陥は、主な理由はまだ経営理念の欠如です。

ということは、アジアと中國(guó)のInfoをインターネットで売っていますが、それが通用しないことに気づきました。これは私たちの會(huì)社の経営理念で初めて出會(huì)った問(wèn)題です。つまり、Badnes plan do not work onです。

97年の末に、會(huì)社のトップは論爭(zhēng)がありました。その時(shí)はdot.comの上場(chǎng)ラッシュで、ウェブサイトは光の輪に囲まれています。私達(dá)の會(huì)社はすでに他の人のために四つのウェブサイトを作っています。私達(dá)の會(huì)社では、開(kāi)発者が一晩で三つのサイトを作ることができるなら、なぜ私達(dá)は自分でウェブサイトを作らないで、これを他人に譲る可能性があると考えていますか？

私はこのような観點(diǎn)に極力反対していた一人です。もし私達(dá)の社員が一日に三つのサイトを作ることができれば、中國(guó)の他の會(huì)社の従業(yè)員が私達(dá)より十倍も馬鹿だとしても、彼らは10日間で一つのウェブサイトを作ることができます。

もちろん他のargmentもこのような観點(diǎn)を支持しているかもしれません。Yahoo、amzenのようにお金を稼ぐパターンもありますが、基本的な問(wèn)題は壁の低い領(lǐng)域に入るにはお金を稼ぐのが難しいです。もちろんお金を稼ぐこともできます。レストランなど、肝心な點(diǎn)は何ですか？

長(zhǎng)い間議論してきましたが、障壁が高く、現(xiàn)在の會(huì)社の特徴と位置に合う業(yè)界を選ぶべきだと思います。創(chuàng)業(yè)企業(yè)にとって、必要な経営関係は90%の會(huì)社をKillから落とすことができます。

市場(chǎng)を理解したいですが、市場(chǎng)は明らかではない傾向があります。30%と70%の理論があります。もし30%の情報(bào)がある時(shí)に決定したら、あなたの決定は間違いないです。しかし、70%の情報(bào)を把握したら、まだ迷っています。

競(jìng)爭(zhēng)が激しい時(shí)、どの肉も百匹以上のオオカミが見(jiàn)つめています。もしあなたが見(jiàn)つけられない時(shí)に彼を捕まえたら、あなたのものではないです。

だからこのような會(huì)社を創(chuàng)立して、とっくに駄目で、遅くも駄目で、すべて機(jī)會(huì)に対する自信に頼って、あなたはガイドがひとつあって、他の人と違って、革新がまだあります。

私は自分がこの會(huì)社をする前に、みんなのように管理學(xué)院で管理學(xué)の知識(shí)を勉強(qiáng)したいです。

多くの人が私に質(zhì)問(wèn)するかもしれませんが、経営戦略はどうやって決めましたか？あなたもMBAを読んだことがありませんか？

私はとても簡(jiǎn)単だと思います。自分がラッキーだからです。

物理學(xué)博士の朱金武さんの講演を聞いたことがありますが、彼は超伝導(dǎo)の分野で成功したのは私の信念です。他の人が私と一緒にオンラインを走ったら、成功する確率はきっと高いと思います。

最初はインターネットが好きでした。93年にインターネットの情熱と衝動(dòng)が後頭部をぐるぐる回っています。

その時(shí)、田さんはいつも私より情熱的でした。一言言っても、彼は聞き取れなかった時(shí)、10の言葉で周りの人を感動(dòng)させました。

このような戦略の方向性はとても重要だと思います。あなたはこのような直感を探しに行きます。

正確に30%はないと思いますが、間違ったらいつでも変えます。自分が分からないことを知っていますので、直感によって、いつでも調(diào)整しています。だから、ICPは中國(guó)に入ると、10人とInternetを話します。9人が分かりません。何をしていますか？

私たちは技術(shù)を選んで、つまり道路工事をしています。だから、最初のbusines planは3ページの紙しかないと覚えています。つまり3つのことを言いました。まずシステム統(tǒng)合をして、第二にソフトウェアセンターを作ります。第三に中國(guó)のEDSになります。

その時(shí)、これは遠(yuǎn)い夢(mèng)でしたが、今は確かにこの方向に向かっています。

実は、あなたの會(huì)社がある程度成長(zhǎng)した時(shí)、創(chuàng)業(yè)者にとって、第三の関係に直面します。管理です。

起業(yè)する時(shí)には、管理を考えなくてもいいし、本で習(xí)った管理知識(shí)を使わないでください。

これは極端かもしれませんが、最初から大企業(yè)の管理経験を活かすと高いコストがかかります。しかし、そのような観念が必要です。會(huì)社が設(shè)立されたばかりの時(shí)に、一番重要なのはあなたのメニューを何とかして売ることです。創(chuàng)業(yè)者はよくIdeaが必要だと言いますが、今はNasdaqが流行しているのがproder of yourです。

あなたのIdeaは正しいです。毎日投資家に物語(yǔ)を話してはいけません。最後に自分も自分の話にだまされました。あなたがやっていないからです。

このような段階を過(guò)ぎて、管理がとても重要になりました。會(huì)社が50人か100人に成長(zhǎng)した時(shí)、昔のような友達(dá)が何人か食事をして、決定的な雰囲気がなくなりました。

この時(shí)點(diǎn)で決定プロセスの分業(yè)は現(xiàn)実的な問(wèn)題になります。つまり、どのようにチームに仕事をさせますか？

管理と経営には大きな違いがあります。経営はもっと多くのことに直面していますが、管理はもっと多くの人に直面しています。

私達(dá)もこのような苦しい過(guò)程を経験したことを覚えています。なぜなら、シリコンバレーであなたのIdeaが投資家に認(rèn)められて、プロジェクトの後で企業(yè)を設(shè)立するのは簡(jiǎn)単です。なぜですか？

それは座っている皆さんのように、プロモーションアーミーと申します。全部経理、副経理クラスで、販売をして、市場(chǎng)を作って、法律を作って、財(cái)務(wù)をしています。お金があれば、買い物のようにすぐに會(huì)社を始められます。成功の確率が高いです。創(chuàng)業(yè)者はこれらの問(wèn)題に関心を持たないからです。

しかし、中國(guó)はだめです。私たちのアーミーは圧倒的に多くここに座っています。もちろんこれは將來(lái)6桁の年俸がみんなを待っています。投資家は決してそのお金をけちけちしないということです。問(wèn)題は彼がお金をくれたり、彼のお金を受け取ったりする人を見(jiàn)つけるかどうかです。もちろん、あなたが大膽に言ってもいいです。彼はあなたの経験を見(jiàn)せます。

_はどうすればいいですか？

起業(yè)家に対しては、彼はまだ少ないかわいそうなアルマイーから逃げている一方で、自分で勉強(qiáng)しなければならないと言っています。多くの企業(yè)がこの過(guò)程で亡くなりました。一つの重要な原因は彼がいないからです。