先週、山西から電話がありました。そう言ってファックス番號をあげると切りました。最初は何も気にしていませんでしたが、山西省のどの會社とも商売をしたことがありませんが、相手の要求量は確かに大きい(300元/セット*1600)ので、怠ることはできませんが、オファーを伝えたとき、私は50%を信じました。相手のファックスには企業(yè)のベルの名刺があるので、「こんにちは、山西鉱聯(lián)物資集団有限公司へようこそ......」という聲が聞こえてきました。集団會社として1600セットを従業(yè)員に利益を與えるのは噓ではないと思います。また、企業(yè)の鈴音名刺を設置しても噓をつかないはずです。このような心理を抱いて、オファーが終わった後、注文、納期、協(xié)力方式、支払い條件(40%の前払金を含む)などについて話し合い、相手もさっぱりしていて、基本的に他の條件はあまり議論されていないので簡単に考えられます。私もひそかに「大企業(yè)だから、何を言ってもさっぱりしている」とラッキーでした。終わった後、相手は社長に挨拶すると言って、數(shù)日後に返事をして、「大した問題はないはずだから、出荷を待っていてください。しかし、私は少し要求があります。仕事が終わったら3%のリベートをくれなければなりません。これはあなただけが知っています」と付け加えて、私は「3時が多すぎます。2時にしましょう」と言った。相手は不機嫌になったようで、「3つは高くない。前に何軒オファーしていたか知っておくべきだ。もしこの點數(shù)が出なかったら、ほかの人に頼んでみよう」と言った。このリストを取るために「大丈夫だろう」と答えた。私もこの勘定を計算したことがあるからだ。他のコストと費用を除いて、會社には30%の利益がある。3つの點はもう低い。これも行內(nèi)の文句なしに水を汲む規(guī)定だ。このように笑みを浮かべて數(shù)日後、相手から電話がかかってきた。「社長はもう同意した。40%の予約金は今朝振り替えたから、調(diào)べてみなさい」。そう言って銀行の振り替え手形を渡してくれたが、私が手形を手に入れた後、その嬉しさは言うまでもない。まだ気づいていませんが、相手からまた電話がかかってきて、「頭金が回ったから、今その3點のリベートを払ってもらえませんか。私の口座番號は......」と私は言った?！袱いい扦筏绀?。明日あなたに渡します。(會社の出納で今日は休みを取って出勤しませんから)」相手は「だめだ。頭金は全部払ったのに、私が噓をつくのを恐れているのか。それに振り替えの請求書も見たのに......」と言った。相手が信用を守らないようなことをたくさん言ったので、私は笑顔で申し訳ないと言うしかなかった。こうして30分以上もしゃべってやっと翌日の午前中にあげると約束したので、相手は不機嫌そうに電話を切った。このようなけんかを経て、私はかえって目を覚まして、前に話した條件が何がそんなに簡単なのかを考えてみました。道理から言えば、私たちのような高価なものとこんなに大きな數(shù)も何十萬もあります。相手は最初から最後まで値段を返していません。そして、契約さえしないで最初の支払い金を回しました。振り替えの底書を見てみると、字がぼんやりしています。個別の言葉は見てもはっきり見えず、しかも行をまたいで振り替える(一日では帳消しにならない)ことで、この請求書の真?zhèn)韦颏丹椁藬喽à筏?。この時の私はすでに顔色が白くなって、更に電話の中の著信が8、9つの異なる電話番號を競っていることを見て、逆にかけてずっと返事がありません。知りたくなくて、びっくりしました。幸いなことに、今日は出納がなくて、私は胸をたたいて、ほっとして、天助私も。昨日詐欺師が泥棒をしたかもしれないが、翌日は二度と電話をかけてこない。