前個(gè)星期接到個(gè)山西來(lái)的電話，一開(kāi)口就問(wèn)“你好，我在網(wǎng)上看見(jiàn)你們發(fā)布的產(chǎn)品很感興趣，請(qǐng)問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)？我們是單位的，需要1600套，過(guò)節(jié)了準(zhǔn)備給職工發(fā)幅利，你們做個(gè)方案?jìng)鹘o我吧?！闭f(shuō)完給個(gè)傳真號(hào)就掛了。 剛開(kāi)始也不什么在意，因?yàn)閺臎](méi)跟山西那邊任何公司做過(guò)生意，可對(duì)方要的量確實(shí)很大（300元／套＊1600）所以也不敢懈怠，但當(dāng)我把報(bào)價(jià)傳過(guò)去的時(shí)候我就相信了50％，因?yàn)閷?duì)方的傳真機(jī)設(shè)有企業(yè)鈴音名片，一接通就傳來(lái)了這樣的聲音“你好，歡迎致電山西礦聯(lián)物資集團(tuán)有限公司……”，我想作為一個(gè)集團(tuán)公司要1600套給職工做幅利應(yīng)該不會(huì)騙人的，而且還設(shè)有企業(yè)鈴音名片應(yīng)該也不會(huì)騙人的。 抱著這樣的心理，報(bào)完價(jià)后接下來(lái)就是談?dòng)啒?、交貨期限、合作方式、付款條件（包括40％的預(yù)付款）等，對(duì)方也爽快，基本上其它條件都沒(méi)多大爭(zhēng)議就輕松搞掂了。我也暗自幸運(yùn)“畢竟是大公司，說(shuō)什么都爽快”。 完了之后，對(duì)方說(shuō)要跟老總打一聲招呼，過(guò)幾天再回話，后又補(bǔ)了一句“應(yīng)該是沒(méi)多大問(wèn)題的，你就等著發(fā)貨吧，但是我有一點(diǎn)小要求，就是事成之后得給我3％的回扣，這事只有你知我知”，我說(shuō)“3個(gè)點(diǎn)太多了，2個(gè)點(diǎn)吧”。 對(duì)方好像不高興了，說(shuō)到“3個(gè)點(diǎn)不高，要知道在你之前還有幾家在報(bào)價(jià)呢，你要是出不了這個(gè)點(diǎn)數(shù)我找別人算了”為了拿下這個(gè)單“沒(méi)問(wèn)題吧”我答到，因?yàn)槲乙菜氵^(guò)這批帳除去其它成本和費(fèi)用公司還有30％利潤(rùn)，3個(gè)點(diǎn)已經(jīng)很低了，這也是行內(nèi)一條不成文抽水的規(guī)定。 就這樣抱著微笑過(guò)了幾天，對(duì)方來(lái)電了說(shuō)：“老總已經(jīng)同意了，40％的訂金今天早上已轉(zhuǎn)帳了，你去查收一下”。說(shuō)完給我傳來(lái)了銀行轉(zhuǎn)帳底單，我拿到單后，那個(gè)高興勁就甭提了。我還未回過(guò)神來(lái)， 對(duì)方又來(lái)電了說(shuō)：“首付款已轉(zhuǎn)了，你看能不能現(xiàn)在把那3個(gè)點(diǎn)的回扣給付了？我的帳號(hào)是……”我說(shuō)：“可以吧，明天轉(zhuǎn)給你（因?yàn)楣境黾{今天請(qǐng)假?zèng)]來(lái)上班）”。對(duì)方說(shuō)“不行，首付款都付了，你還怕我騙你嗎，再說(shuō)轉(zhuǎn)帳底單你也看了……”。 好說(shuō)歹說(shuō)對(duì)方說(shuō)了一大堆什么不守信用的話，我只好賠著笑臉說(shuō)對(duì)不起。就這樣扯了半個(gè)多小時(shí)總算說(shuō)好了第二天上午給，對(duì)方很不高興的掛上了電話。 經(jīng)過(guò)這么一吵，我反而清醒了起來(lái)，想想前面談的條件什么那么容易，按理來(lái)說(shuō)像我們這種高貨值的東西和這么大的數(shù)量也有幾十萬(wàn)，對(duì)方從頭到尾對(duì)方始終沒(méi)還過(guò)價(jià)錢(qián)，而且連合同都不簽就把首付款款轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，再看看轉(zhuǎn)帳底單，字跡模糊，個(gè)別字眼連看都看不清楚，而且還是跨行轉(zhuǎn)帳（一天內(nèi)是到不了帳的），更加斷定這張單的真?zhèn)巍? 此時(shí)的我已是臉色發(fā)白，再看看電話里的來(lái)電顯示競(jìng)有八九個(gè)不同的電話號(hào)碼，反打過(guò)去一直無(wú)人回應(yīng)。不想不知道，一想嚇一跳。幸運(yùn)幸運(yùn)，還好今天出納不在，我拍拍胸口，舒了一口氣，天助我也。 可能昨天騙子做賊心虛，第二天再也不見(jiàn)打電話來(lái)。