市場競爭が白熱化している今の時代には、ルートは企業(yè)の製品のマーケティングに極めて重要であり、だから、ある人はチャネルを宣伝する人が天下を得ます。

中小企業(yè)が新製品を市場に導入する時、製品の知名度がないため、ブランドの影響力もないです。加えて、健全で効率的なチャネルネットワークが不足しています。通常の戦略を採用すれば、製品はすぐに市場を開けられなくなります。中小企業(yè)は財力が限られているため、資金を必要としています。

差異化のルート戦略を制定することは、生存期間を順調(diào)に過ごすことができるだけではなく、商品を良性の発展軌道に乗せることができます。また、最初から同業(yè)者の中の強いブランドと正面から対決することを避けることができます。

ルート戦略が確定すれば、製品全體のマーケティングモデルも確定し、広告や販促などの戦略の制定も合意に達する。

_短幅と長細いチャネルタイプは現(xiàn)在の企業(yè)で広く採用されている二つの典型的なタイプで、特に長い狹いチャネルでもっと多く使われています。

チャネルの広さはチャネルの各環(huán)節(jié)において同じタイプの中間商數(shù)のどれを使用するかによって決まる。

チャネルの長さは普通流通環(huán)節(jié)の數(shù)によって區(qū)別されます。

長い狹いチャネルの中で、製品は一般的に一級卸売業(yè)者、二級卸売業(yè)者、三級卸売業(yè)者を通して最終的に小売端末に到達します。このモデルの利點は中間業(yè)者の資源を利用できることです。

これに対して、一部の企業(yè)は短い幅のルートを採用しています。特にブランドが幼稚期にある時、意外な効果を得ました。

例えば、羽西化粧品はずっと獨特の売り場販売モデルを堅持して、これまで大きな市場を作ったことがなくて、強い広告がないにもかかわらず、依然として化粧品市場の強いブランド地位を打ち立てました。

短い幅のルートのメーカーを採用して直ちに市場の情報を把握することができて、そして柔軟に戦略を調(diào)整することができます。

ルートの一環(huán)が少ないので、資金の回転速度が速くなります。

長い狹いチャネルの不足を認識し、マーケティング業(yè)界はチャネルのアップグレードを提唱し始めた。いくつかの大企業(yè)でも短い幅のルートに転向し、ルートの平坦化を追求し、彼らがかつて起業(yè)した大得意先制チャネルパターンを次第に捨てて、市場管理をより細分化、量化させた。

多くの人に分からない薬品保健品業(yè)界では、一部のメーカーが先行して、短幅型ルート戦略の原則に基づいて、獨特な専門店のマーケティングモデルを設(shè)計し、広告宣伝の空中爆撃＋専門店販売の地上堡塁マーケティンググループを形成し、俗っぽくない戦績を得ました。

このようなモードの利點は、チャネルの5つのプロセス、すなわち、エンティティフロー、所有権プロセス、支払プロセス、情報プロセス及び販促プロセスを完全に自分の手に握らせ、リスクを回避し、最大の主導権を握ることにある。

もちろんいかなる製品もこの方式に適合するわけではありません。専門販売は以下の條件を備えていなければなりません。一、商品は獨特の売りがあり、新、奇、特が必要です。このような消費者だけが便利を犠牲にして、苦労をいとわず買いに來るかもしれません。