すべての人の人生はピラミッドのようで、上に登るだけで、最大の自由と空間を楽しむことができます。

一部の人は平々凡々としていて、一生古いところを徘徊しています。一部の人は順番に仕事をして、苦労してE階からC階まで登っています。少數(shù)の人しかいません。迅速にA階に登り、成功者の中に入り、頂上の景色を楽しみます。

楊小華さんは元は建築士で、毎日現(xiàn)場で汗をかいて、給料がひどいです。三年だけで、彼は自分の人生を書き換えて、毎日スーツを著て、毎日闘金に入って、資産は百萬元です。

ピラミッドの塔の峰に立って、楊小華はただ観念の転換だけに頼ります：普通の労働者から新鮮な“部屋を見て參謀します”になって、新しいサービスを提供して、それによって爆竹を鳴らして、しかも事業(yè)は依然として発展しています。

湖南省衡陽県界牌鎮(zhèn)で生まれた楊小華さんは1996年に父が退職しました。中學(xué)校の文化を持っている彼だけが補(bǔ)欠員として県のある建築工事會社に行って、小さな泥工をしました。

まさか一生泥をかき混ぜますか？

楊小華さんは不機(jī)嫌で、こっそりと衡陽市電力大學(xué)の工業(yè)と民間建築學(xué)科の勉強(qiáng)に參加しました。施工員の資格を取りたいです。

その後、會社で財(cái)務(wù)危機(jī)が発生し、8ヶ月連続で給與の支払いが滯っています。楊小華さんは授業(yè)料を支払うだけでなく、1999年の春節(jié)まで、祝い事の爆竹さえ買えませんでした。

あのきつい新年をやり過ごした後、楊小華は恨んでいます。いっそ広東に出稼ぎに行ったら、稼ぎはもっと多いと思います。

正月初八日、楊小華は東莞のある工事チームに來ました。東城區(qū)の大きなビルで泥仕事をしています。

_行ったばかりで、楊小華は後悔しました。

工事現(xiàn)場は新しい技術(shù)を採用していますので、小さいところでしか「大師匠」をやったことがない楊小華さんは、井の中の蛙のようにどうしたらいいか分かりません。

彼は不平不満の聲の中で交換されて、修繕の時(shí)間割のアルバイトをしています。一ヶ月に二、三百元の給料だけをもらって、ちょうど食事ができます。

家の大黒柱として、家族を養(yǎng)うために、楊小華さんは天秤棒を擔(dān)いで普工をして、泥を擔(dān)いで、セメントを運(yùn)んでいます。どんな汚い仕事でも、何でも一生懸命にやっています。

家に帰りますか？

顔も見えません。まず立腳してから発展します。機(jī)會はいつも故郷より多いです。

1999年8月のある晝ごろ、楊小華は工事現(xiàn)場の保安室で休んでいます。若い夫婦が歩いてくるのを見ました。先生に家を修繕してもらいたいです。

男はにこにこしながら楊小華にタバコを渡しました?！竿酩壬辘筏蓼?。買った家はこの団地にあります。仕事も多くないです。一時(shí)間で確認(rèn)できます。」

ヤン小華さんは彼らがとても誠実なのを見て、簡単な道具をいくつか持ってきました。彼らに従って住宅の中に來ました。

もともとは簡単な內(nèi)裝の新しい家だった。

王さんは言いました。

午前中に私達(dá)はこの住宅が気に入って、部屋のタイプ、向きは言うことができませんでしたが、心の中は不安定で、家の建築の品質(zhì)に対してあまり心配しています。

基建隊(duì)の先生です。參謀してもらいたいです?！?/p>

人に付き添って家を見ます。これは泥の仕事の実踐を持っている楊小華にとっては、まるでおつまみです。

_楊小華は部屋の中を歩きながら、頭を道に開けました。ドアの窓、床、天井、臺所のトイレを重點(diǎn)的にチェックします。

聞いてみますと、ドアや窓のスイッチを聞く時(shí)に同じ音がしますか？トイレの水がスムーズかどうか、水洗トイレの水タンクに水が漏れている音がしますか？床、壁、天井に水が付いているかどうかを見て、明らかな傾斜、曲がっていますか？波が立っています。隆起したり、凹んでいるところがありますか？

これは家を買う夫婦には承服させられます。

ヤン小華さんは注意深く「聞いてください」「見てください」と水平定規(guī)と吊り線で壁の平滑度と床の勾配を検査しました。一時(shí)間ぐらい検査しました。楊小華さんはきっとうなずいています?！讣窑洗笳煞颏扦?。安心して住んでください?！?/p>

王さんはにこにこ笑っていました。

あなたは専門家です?！工饯ρ预い蓼筏?。彼はポケットから財(cái)布を取り出して、五枚のお年寄りの頭を數(shù)えて、楊小華の前に送りました。

部屋の相談料！」

500元ですか？

自分は工事現(xiàn)場で一ヶ月間働いています。

楊小華は迎えに行く勇気がなく，しきりに手を振っている。

王さんは笑いました。

家を買って何十萬か、品質(zhì)問題があれば、500元では解決できません。

偶然の機(jī)會は、楊小華の運(yùn)命を変える出発點(diǎn)になります。

_の価値は100萬フランの答えです。日々は相変わらずです。

しかし、楊小華さんは一週間後、王さんがまた來て、彼の同僚と一緒に部屋を見に來ました。やはり楊小華さんに部屋の參謀を擔(dān)當(dāng)してもらいました。

部屋を見終わった後、王さんは楊小華さんを勧めました。「あなたは工事チームを離れて、攜帯電話を買って、専門的に部屋の仕事を見てください?！?/p>

これは全く當(dāng)てにならない。

誰がそんなことをしますか？

自分の土地をよく知らないので、どうやって業(yè)務(wù)を探しますか？

他人は自分をどう信じますか？

フランスの貧しい若者が10年間の苦闘を経て、メディアの大御所となり、フランスの50人の大金持ちの仲間入りをしたという話をします。

1998年に他界し、遺言を地元の新聞に掲載し、「貧乏人でした?！贺毞θ摔艘环悚辘胜い猡韦虾韦护戎盲皮い肴摔摔?、100萬フランの賞が贈られます。

ほぼ二萬人が先を爭って自分の答えを送ってきた。

答えは様々です。

大部分の人は貧乏人が一番足りないのはお金だと思っています。

もう一部の人は、貧乏人に一番足りないのは機(jī)會、技能…

しかし、正解者はいません。

一年後、彼の弁護(hù)士が答えを公開しました。

ヤン小華さんも目を丸くして、「答えは何ですか？」

王さんは答えます?！肛毞θ摔摔趣盲埔环悚辘胜い韦?、金持ちになる野心です。」

_[FS:PAGE]楊小華は震動(dòng)しました。

王さんは「技術(shù)に欠けていない。

家を買う人は全部専門家を參謀者にしてもらいたいです。何十萬円も使って、百萬円も住宅を買いに行っても、この點(diǎn)を気にします。

500元で品質(zhì)を保証して、しっかり買います。

はい、なぜ自分は臆病ですか？

手を離せば、明日は晴れるかもしれない。

1999年の國慶節(jié)のゴールデンウィークの間、不動(dòng)産市場の一番人気があった時(shí)、楊小華は少しずつ貯金して、心を強(qiáng)くして、500元を使って中古の攜帯電話を買いました。200元を使って名刺を20箱印刷しました。また工事チームに一週間の休暇を取って、探し始めました。

新聞広告によると、どの不動(dòng)産の取引が始まったのか、ビルを渡しました。いくら遠(yuǎn)くても、彼は朝早く出発しました。自転車を踏みながら、各大きなビルの売り場を回っています。一日は食べる暇がないので、飲みに行く暇がないです。新しいビルの周りに守って、お客さんに部屋のサービスを販売して、名刺を配ります。

これらの日は住宅購入者と雑談していますが、楊小華さんは住宅購入者の心理に大きな盲従があることを発見しました。

彼らは往々にして住宅購入の意思決定に必要な完全な情報(bào)を得ることができず、開発者の宣伝に盲従し、隣人や親友に盲従する。

商品の住宅は計(jì)畫地から販売成功まで、100以上の品質(zhì)検収基準(zhǔn)と300以上の法律法規(guī)が含まれています。住宅購入者としては完全には理解できません。

各メディアに注目してください。楊小華さんは全國各地の消費(fèi)者からの苦情の中で、商品不動(dòng)産の苦情の量が上位にランクされています。高止まりしていないのは、建築業(yè)界が専門的で、不動(dòng)産市場がまだ規(guī)範(fàn)化していないからです。

ここにビジネスチャンスがあります。もっと大きな発展空間があります。

一週間が過ぎて、楊小華の名刺は千枚近く派遣されましたが、一つの業(yè)務(wù)を受け取っていません。

腰が痛くて背中が痛くてベッドに橫になって、楊小華は自分で自分を慰めます。市場があるはずです。

頑張りさえすれば！

住宅購入者に自分を信頼させるために、楊小華さんは系統(tǒng)的に勉強(qiáng)を始めました。

晝はまだ工事現(xiàn)場でれんがを擔(dān)いでいます。夜は電気大學(xué)に行って、まじめに夜間授業(yè)をします。

ここ半年の勉強(qiáng)で、2000年9月に、楊小華さんは順調(diào)に工民建築専門卒業(yè)証書を持ってきました。同時(shí)に、半工半で読んだ楊小華さんは基礎(chǔ)建築チームの社長に認(rèn)められて、重い責(zé)任を任されて、プロジェクトの責(zé)任者になりました。

いいえ、そのために大きなケーキを捨ててはいけません。必ず部屋を見てください。

誰もやったことのないことをしてこそ、お金の道が開ける。

楊小華は思い切って工事チームのプロジェクトの責(zé)任者の職務(wù)をやめて、その他の建築の労働者が分かりませんと惜しい眼光の中で、1人のフルタイムの部屋を見る?yún)⒅\をしました。

楊小華は機(jī)転よく市場を開けます。東莞にある大型不動(dòng)産プロジェクトはまもなく、楊小華は住宅購入者の名義で工事現(xiàn)場に深く入り込み、施工品質(zhì)を観察します。

2000年9月に、この不動(dòng)産プロジェクトが公開発売されたのを機(jī)に、楊小華さんは隣の何人かの準(zhǔn)所有者に「A號館を買うなと提案します。A號館のタイプと向きと景観はいいですが、雨季になると壁に亀裂ができます。」

この何人かの準(zhǔn)所有者は皆信じないで、笑ったり騒いだりしています。不動(dòng)産のために占いをする人はどこにいますか？

楊小華さんは名刺を渡しましたが、オーナーたちは全部受け取りません。

楊小華さんは腹を立てないで、「科學(xué)を信じてください。

もし來年の春に家が本當(dāng)に私の言った通りならば、5月1日、私達(dá)はまたいつものところで會います。

_メーデーの前後に、このプロジェクトはビルに引き渡しました。あの何人かのオーナーは、やはりA號館の前で楊小華を待っています。

他の何棟かのビルのオーナーが楊小華を囲み、根掘り葉掘りに來ました。

この時(shí)、楊小華はやっと弁舌さわやかに言いました?！窤號樓は基礎(chǔ)溝を掘る時(shí)に、浮土を掘り終わっていないので、下敷きと構(gòu)造柱を作り始めました。春雨の下でしみこんで、浮土は必ず沈下します。これによって荷重壁が牽引されてひびきます。」

家主たちはこれでやっと服を著ました。まだ屆いていない肝心な時(shí)に、楊小華さんに部屋を見に行ってもらいました。楊小華さんは言いました。

高いことは高いですが、何十萬の住宅にとっては価値があります。

ちょっとしたお金を使うと苦労が絶えないかもしれません。

2001年5月に、楊小華はこの不動(dòng)産ビルで50セット以上の住宅を見て、問題を見ました。

問題が深刻な場合、所有者にチェックアウトを勧めますが、問題があります。使用に影響がない場合、楊小華は解決案を提供します。

楊小華の介入によって、數(shù)十戸のオーナーがチェックアウトすることになりました。同時(shí)にこの開発者の高層の「大換血」も引き起こしました。これは當(dāng)時(shí)東莞の不動(dòng)産業(yè)界で大きな揺れを引き起こしました。

今度楊小華は10萬元を儲けて、名聲は大いに騒がれて、同時(shí)に“家を見て參謀します”を街頭の人気話題にならせて、市民はだんだん“家を買って必ず専門家に管理してもらいます”の観點(diǎn)を受け入れました。

_業(yè)務(wù)が始まって、暇がなくて、楊小華さんは「部屋を見て參謀する」という代名詞になりました。

「散兵遊勇」を満たさないで、彼は當(dāng)時(shí)サービスした工事チームを見つけました。施工員と技術(shù)の基幹兼職をお願(yuàn)いします。

アルバイトの社員は業(yè)務(wù)の多少を通じて報(bào)酬を引き出して、この「監(jiān)房參謀」のチームを拡大します。

2002年5月になって、楊小華の配下の“部屋を見て參謀します”はすでに50人の數(shù)があって、その中に高級な技師の職名の3人がいて、中級の職名の31人。

去年の國慶節(jié)期間は不動(dòng)産市場の最盛期で、楊小華は大いにやるつもりです。彼は東莞の不動(dòng)産のレイアウトを詳しく分析して、だんだん東莞の豪邸、水岸の不動(dòng)産、ホワイトカラーのマンションの位置と価格ラインを調(diào)べました。

同時(shí)に楊小華さんは同じ需要のあるお客さんを集めて、「家を見る連盟」を作っています。多くの住宅購入者が一緒にいると交流の機(jī)會が増え、楊小華さんも仕事の効率を高めました。

新たなトラブルも後を絶たない。

部屋の參謀がひそかにシングルを走り，さらには自分の家を作って，楊小華の業(yè)務(wù)量を大いに減らす。

投資はいらないし、技術(shù)や知恵だけで利益を得る新鮮な業(yè)界には、必ず「追突」がある。

楊小華はかつてこのために悩んだことがありますが、ゆっくりと足を決めて、もっと大きな野心があります。

[FS:PAGE]_が「住宅アライアンス」を発売した時(shí)、楊小華さんと販売員は直接交流して、商品室の販売価格はコスト、期間費(fèi)用、稅金などで構(gòu)成されていることを知りました。その中の費(fèi)用と利益は弾力性があり、開発者は実際の狀況に応じて調(diào)整できます。

_楊小華氏は、「住宅購入連盟」を「集団住宅購入連盟」にアップグレードすれば、大きな業(yè)務(wù)で開発者と交渉すると、より低い価格帯を取得できると考えています。また、専門知識を持っています。公共施設(shè)の計(jì)算、関連するパイプラインの設(shè)計(jì)、建設(shè)コストなどの面で