印刷業(yè)の発展、特に中小印刷工場が大量に現(xiàn)れて、自然に印刷レイアウトシステムに対する需要を動かしました。

この時、史玉柱製品の価格優(yōu)位性が現(xiàn)れました。

巨人は1991年から1992年にかけて急速に発展してきた。

1994年に巨人集団の影響力が日中のようになった時、あるメディアは歴史玉柱の下海創(chuàng)業(yè)をこう描寫しました。

競爭の激しいハイテク分野で、資金も山もない「小文字」が冷門をくぐり、巨人ハイテク集団を創(chuàng)設したとは誰も予想していませんでした。

この記述は基本的に當時の社會の歴史的玉柱と巨人集団に対する見方を表すことができる。

歴史の玉柱の前に、國內(nèi)の出現(xiàn)の科學技術型企業(yè)の大部分は大學と科學研究院の力に頼って創(chuàng)立したので、例えば連想と方正。

普通の人から見れば、高校と科學研究院はもちろん強い研究開発力を持っています。彼らはハイテク製品を開発しています。

しかし、歴史の柱は違っています。彼はただ普通の人です。教育を受けて、技術に対する熱愛を通して、新しい製品を開発しました。そのために成功して、自分のグループ會社を創(chuàng)立しました。これはまさに「知識が運命を変える」標準見本です。

このため、メディアが歴史の玉柱に封印した「中國のビル?ゲイツ」という肩書きを認められ、彼の創(chuàng)業(yè)史も、繰り返し伝えられてきた中で、「創(chuàng)業(yè)神話」として形成されました。

この「神話」の始まりは27歳の歴史的な玉柱と4000元の資金です。

1989年7月、歴史の玉の柱は深センに來た後に、自分の最も熟知している深セン大學に帰って、こっそりと“入りこみます”の學生の寮は住んで、こっそりと“入りこみます”の機械室、學校のコンピュータを借りてプログラムを編みます。

しかし、歴史的な柱はすでに深セン大學の學生ではなく、やがて機械室の管理人に発見されました。機械室の「こすり」マシンで使うことができなくなりました。

そこで、彼は知人を通じて、コンピュータが配置された學校の事務室を探さなければなりません。他の人は仕事が終わって、他の人がパソコンを使わない時、彼は続けて使います。

このような條件下で彼はM-6401デスクトップテキストシステムを開発した。

彼は書體を固化し、書庫を増やし、バッチ処理を加えた上で、見たところすぐに得られたインターフェースの問題を解決しました。入力、レイアウト、編集、印刷を同インターフェースにして、そしてすべての機能は中國語のウィンドウメニューで提示して、総合的に圧縮して、大字の鋸歯がなく、小字の畫數(shù)が均一であることを保証します。

彼はM-6401が成熟した製品だと確信しています。

彼のソフトウェアを圧縮してカードにします。コンピュータの本體に入れることができます。

「漢カード」という名前が由來です。

商品がありましたので、それを売りに行きたいです。歴史玉柱にはまだ會社があります。

彼は他の3つのパートナーの銭宇、姜巨満、蔡魏と連攜して、彼が持ってきた4000元のお金を使って、深セン大學の科學技術工業(yè)貿(mào)易會社のコンピュータサービス部を請け負った。

_この時、歴史の玉の柱は彼の度胸を現(xiàn)し始めます。

會社はパソコンが必要で、仕事ができます。歴史玉柱さんはもうお金がなくてパソコンを買いに行きます。彼は9500元の価格でパソコン會社に8500元のパソコンを買いたいです。條件は延べ払いです。半月後にこの9500元を支払います。

これは1000元の家賃でパソコンを半月借りることに相當します。

コンピュータを手に入れた後、スミスがした第二の仕事は広告をすることです。

彼は相変わらずパソコンを買う方法を使っています。延べ払いです。

最後に、IDGから投資して、長い間IT業(yè)界で有名な「コンピュータの世界」新聞は彼の要求に同意しました。半面広告を掲載しました。広告費は半月後に支払うことができます。

歴史的な玉柱を賭けたのは彼が15日間でソフトを販売することができます。

時間が迫っていますので、今後はマーケティングで有名な歴史的な玉柱のデザインの最初の広告はとても簡単です。1989年8月2日の「コンピュータ世界」では、半面の広告スペースに大きな字が印刷されています?！窶 6401、歴史的な突破」。

次の時間に、唯一できることは待つことです。

15日間注文がないと、コンピュータ會社でアルバイトをして、借金を返済するしかないかもしれません。

もちろん、この結果は現(xiàn)れませんでした。

13日目に、史玉柱はついに二萬円近くの注文を受け取りました。

この二萬円は歴史の玉の柱の「第一樽の金」です。

_の後、すべての収入を再度広告に投入する。

雪だるまのようにM-6401はスターダムにますます多くの収入をもたらしました。4ヶ月後、彼らの営業(yè)収入はすでに100萬人民元を超えました。

_1990年1月、歴史玉柱はレベルアップバージョンM－6042の開発を決定しました。

彼らは深セン大學の學生アパートを二つ包んで、インスタントラーメンを20箱用意して、自分を150日間閉じ込めました。

この5ヶ月の「合宿生活」の成果は、より強力な機能を持つM－6042ハンカです。

_しかし歴史の玉柱にとって、M-6402の価格は150日間の閉鎖的な研究開発だけではない。

彼がM－6402を完成して、深センの安寶ビルの仮の住所に帰ると、家はもう誰もいませんでした。彼の妻は彼を離れました。

半月余り話し合った末、妻の心を入れ替えられず、二人は離婚しました。

このことが歴史の玉柱にどのような影響を與えるかは誰も知らないですが、すぐに自分の會社に登録しました。名前は「巨人」です。

もともと、彼は會社を深センに登録したいですが、深セン工商局は「巨人」という二文字を登録してくれません。そこで、歴史玉柱は會社を珠海に登録しました。これは1991年4月のことです。

會社は珠海に登録していますが、1992年7月まで本社は深センにあります。

第二章ハンカ時代のビジネスロジック（2）____新會社のフルネームは「珠海巨人新技術公司」で、登録資金は200萬元、従業(yè)員は15人です。

歴史玉柱はこのように會社の名前を説明します?！窱BMは國際公認の青い巨人です。巨人を使って會社を命名します。中國のIBM、東方の巨人になります?！?/p>

しかし、中國のIBMをする前に、史玉柱は先に當面の最も切実な問題を解決しなければなりません。競爭相手の衝撃です。

當時、M-6402の製品は香港の金山コンピュータ會社が開発した金山ハンカの衝撃を受けて、引き続きアップグレードする必要がありました。

スタースタースターは80萬元を投資してM-6403を開発することを決定しました。登録資本金が200萬元しかない小さい會社にとって、80萬元は巨資になります。

M-6403の品質(zhì)を保証するために、今回の開発は前の2回と違って、珠海と深センで二つの課題グループを設立しました。珠海課題チームは當時珠華ホテルの向かい側のビルで働いていました。

1991年8月、M-6403デスクトップレイアウト印刷システムが登場しました。このソフトは造字機能、自定フレーズ、連想機能、編集レイアウトシステムなどに優(yōu)れています。6401と6402に対する深化です。

當時10月に、販売市場を開くために、歴史的な柱は衆(zhòng)議を集めて、10個の巨人の漢カードを注文したら往復旅費の優(yōu)遇條件を提供します。全國各地の200數(shù)名のコンピューター販売店を誘って、珠海に巨人全國コンピュータ漢カードチェーン販売會に參加して、全國的なチェーン販売ネットワークを構築します。

1991年最後の二ヶ月の間、M-6403は驚くべきスピードで巨人に數(shù)千萬円の収入を上げました。

11月になって、巨人の従業(yè)員は倍増して、30人に達して、M－6403の純利益は1000萬元に達しました。

このような業(yè)績は、平均年齢22歳の社員と管理職の平均年齢26歳の會社が作ったものです。

1992年7月、史玉柱は巨人會社を珠海に移しました。

二ヶ月後、「巨人新技術會社」は迅速に「珠海巨人ハイテク集団公司」に昇格しました。巨人集団は8つの支社を設立しました。史玉柱は社長になりました。會社員は100人まで発展して、四通に次ぐ全國第二位の民営ハイテク企業(yè)になりました。

_この時の歴史の玉柱と巨人會社は、まさに豪情萬丈である。

その年の7月21日、つまり歴史の玉の柱は深センに別れを告げて、珠海に來た時、巨人會社は《深セン特區(qū)新聞》の上で1つの全面広告をして、畫面は1匹の巨大な靴です。

この年に創(chuàng)刊された巨人集団企業(yè)の內(nèi)刊『巨人報』は、この広告をこう説明しています。

趣向を凝らして広告するのは巨人の変わったところの一つです。

1992年9月2日の「巨人新聞」の特別號「巨人の報告」は巨人集団の宣言と言える。文章はこう書いている?！竉はまるで橫空に出世したようで、百家の爭っているコンピュータ産業(yè)が私を切り殺して、貓を殺している時に、「途中で一つの程の金を跳び出してきた」と書いています。中國の社長がいないようです。

さらに相手を3分の目から退避させたのは、「怖いもの知らず」の勢いだった。

巨人會社の目標は、二三年以內(nèi)に全面的に四通を超えて、中國最大のコンピューター會社になることです。近い將來に中國最大の企業(yè)になり、最終的には世界の巨大企業(yè)、東方のIBMになります。

急速に多くの高學歴の人材が參加するようになりました。1992年末までに會社員は200人以上になりました。平均年齢は24歳で、97%の従業(yè)員は大學院と本科卒業(yè)生です。

同時に、M－6403はより速いスピードで巨人集団に収益をもたらします。

1992年10月、第二回全國巨人コンピューターチェーンが珠海リゾートで開催され、全國最大規(guī)模のコンピュータイベントとなりました。

12月末に、巨人集団が主に押したM－6403ハンカの年間販売量は2萬セットで、販売額は6億元で、純利益は3500萬元です。

この年、巨人集団の発展速度は500%に達しました。

數(shù)年後、巨人集団が過去形になった時、ある研究者は巨人とマイクロソフトの早期発展を比較して、両企業(yè)は全部民営か民間企業(yè)かと思っています。いずれもコンピュータソフトで起業(yè)しています。創(chuàng)業(yè)時の経営條件は非常に似ています。

歴史玉柱と3つのパートナーはわずか4000元で巨人の創(chuàng)業(yè)を始めました。製品は一つしかありません。つまり、歴史玉柱が自分で開発したM-6401デスクトップレイアウト印刷システムです。4ヶ月も経たないうちに、利潤が百萬元近くになります。

その後2年間、巨人グループはソフトウェア業(yè)を基本として、M-6402文字処理シリーズの製品とM-6403ハンカを相次いで開発しました。

1992年末までに、売上高は2億元近く、純利益は3500萬元を実現(xiàn)し、企業(yè)の年間発展速度は500%である。

マイクロソフト會社を見て、「ビル?ゲイツによって1975年に創(chuàng)建されました。當時従業(yè)員も4人しかいませんでした。

マイクロソフトの最初の発展速度も驚きました。1977年末までの売上高は382萬ドルで、636%伸びました。

_のこのような比較は、ある程度の歴史的な柱である「中國のビル?ゲイツ」という稱號の影響を受けているかもしれません。潛在意識の中では、史玉柱をビル?ゲイツと同等にして、M-6401及び以後のシリーズ製品をマイクロソフトのWindowsシステムと同等にしています。

しかし、殘念なことに、このような比較は人の心を奮い立たせているように見えますが、事実と千里の道を踏み外してしまいました。

史玉柱がどうして一つのソフトでわずか二年間でポケットの中のお金を4000元から3500萬に変えられたのかを知りたいなら、前世紀80年代以來の印刷業(yè)の変化を理解しなければなりません。

第二章ハンカ時代のビジネスロジック（3）____時代初期に、小型機排版システムの登場は印刷業(yè)を徹底的に変えて、この古い業(yè)界に別れを告げさせました。

中國はこの時にも小型機のレイアウトシステムの研究を始めました。

最初は中國印刷技術研究所の小型機をベースにした小型機の表組み版システムで、1984年に初めて中國のマイコン文系レイアウトシステムを発売しました。1986年には専門のレイアウトに適した「HPB 1_01」システムを発売しました。そして12の省市印刷所のマイクロマシンレーザーレイアウトセンターがこのシステムを採用しました。

_1987年、四通會社の技術者は見たところすぐに得られた科學技術文獻編集レイアウトシステムを開発し、普及させ、中國初の臺灣は國際先進水準の直観的なレイアウトシステムを導入し、アメリカと中國の発明特許を相次いで取得しました。