馮燕は成功したが、彼女はまた新しい悩みを抱えている。彼女は記者に、「隣の漬物」の名聲が大きくなるにつれて、國(guó)內(nèi)の多くの省や韓國(guó)、日本の客商が次々と買い求めに來(lái)たが、場(chǎng)所や原料の制限を受けて、馮燕は一つ一つ斷るしかなかったと話した。雲(yún)南省では一時(shí)帰休した女性労働者が漬物を起業(yè)し、100萬(wàn)ドルの金持ちになった?！弗欹ぅ榨ぅ畅`ル失業(yè)ではなく、自分の位置づけさえ見つければ、必ず成功する」彼女は言った。彩龍中國(guó)は12月17日、「レイオフは失業(yè)ではなく、自分の位置づけさえ見つければ、必ず成功する」と報(bào)じた。これは馮燕がよく言った言葉だ。今、馮燕の最大の願(yuàn)いは「隣の隣人」の漬物を大きく作って強(qiáng)くして、「土家料理」を雲(yún)南省から飛び出して、國(guó)の門を飛び出すことだ。中國(guó)金融參與記者が馮燕に初めて會(huì)ったのは彼女の漬物工場(chǎng)だった。物靜かで弱々しい外見に眼鏡をかけた彼女の第一印象は、巻物風(fēng)で、どう見ても百萬(wàn)円の女ボスには見えない。馮燕の漬物工場(chǎng)は面積は大きくないが、配置が整然としており、ハードウェアがそろっている。無(wú)菌作業(yè)室、化學(xué)検査室、洗浄消毒室、切斷室、原料室はすべてきちんと片付けられている。化學(xué)検査室のスタッフは、販売される漬物の最後の品質(zhì)検査に忙しい。工場(chǎng)の中央にある広い空き地には野菜がいっぱいかかっている。馮燕氏によると、漬物の味を保証するために、野菜の日照黃色くする工程は欠かせないという。彼女の漬物といえば、馮燕はすぐに話箱を開けた?！杆幛盲绚n物は味が純正で、原料はすべて八街町の無(wú)公害野菜だ。ひどい辛子の原料も近くのいくつかの郷鎮(zhèn)から購(gòu)入したもので、品質(zhì)は絶対に保証されている。ニンニクの漬物も大理賓川から來(lái)た上等なニンニクだ…」。馮燕の情熱に誘われて、記者は彼女たちの工場(chǎng)で生産されたいくつかの特色ある漬物を味わった。結(jié)果：酸、辛さ、甘さ、脆さはそれぞれ特色があり、食べた後は口いっぱいに香りを殘し、人に「口を放さない」ようにさせた。26歳で退職?起業(yè)を申請(qǐng)馮燕原は雲(yún)南化學(xué)工場(chǎng)の計(jì)器修理工だった。1999年、工場(chǎng)の利益が下落し、多くの同僚が次々と退職した?！甘軇?dòng)的に受け入れるよりも、自分から選んだほうがいい」馮燕は活路を考え、自分の勤勉な両手で自分の天地を切り開くことにした。そこで、彼女は自ら工場(chǎng)の指導(dǎo)者に退職を申請(qǐng)し、その年、馮燕はまだ26歳だった。母親が漬けた漬物は地元では有名で、多くの人が名前を慕って買いに來(lái)ている。多くのお客様は、購(gòu)入後の帰宅途中に漬物を一掃することが多い。仕方なく、彼らは戻って買うしかなかった。馮燕はこの道を見計(jì)らって、母の技術(shù)を受け継ぎ、漬物を漬けて再就職の道を切り開くことにした。しかし、彼女が自分の考えを家族に話した後、家族はあまり支持していなかった。弱い女性が実業(yè)を興すのは容易ではない。母は娘の考えはいいが、工場(chǎng)を作るのは複雑なことだと思っている。資金はどこにあるのか。工場(chǎng)の建物はどこですか。売れ行きはどうですか。様々な現(xiàn)実が母親を娘に不安にさせている。涙を拭いて乾き続ける家族は心配が多いにもかかわらず、強(qiáng)情な馮燕はやると言った。その年の末、馮燕は雲(yún)南化學(xué)工場(chǎng)の工場(chǎng)區(qū)の近くに80平方メートルの小さな工場(chǎng)を借りて、2人の下働き女性を募集して、自分の工場(chǎng)である馮記漬物工場(chǎng)を建てた。家族は、內(nèi)気な馮燕がこんなに大きな決心をしているとは思わなかった。そこで、彼らは彼女を支持し始めた。漬物を漬けたことがない馮燕は、母親にいろいろな漬物を漬けることを?qū)Wび始めた。母は貴州人で、悪辣子は伝統(tǒng)的なレシピを使っており、悪辣子は皮が厚く肉が多く、食感がカリカリしている。馮燕はひどい辛子から學(xué)んで、辛子を切る時(shí)、彼女はよく辛くて涙で目を曇らせた。夫は彼女の様子を見てとてもかわいがって、何度も放棄するように忠告したが、彼女はただ涙を拭いて続けた。カンフーは心のある人に負(fù)けず、短い間に馮燕は母親のすべての技術(shù)を習(xí)得し、青は青より出て青より勝った。駆け出しで挫折する彼女の漬物は味がよくて清潔だが。しかし、市場(chǎng)に進(jìn)出するには、販路はどこにありますか。馮燕の前に重要な現(xiàn)実が置かれ、彼女は製品の市場(chǎng)位置づけを考えなければならなかった。真剣な市場(chǎng)分析を経て、彼女は昆明市の數(shù)えきれないレストランが毎日漬物の需要量が多いことを発見して、これらの漬物はすべて大小の農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)から卸してきたのです。そこで、彼女と母親は自分で漬けた漬物を背負(fù)って昆明市の各農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)で売り込んだ。しかし、これらの卸売業(yè)者のオファーは馮燕を「眼鏡を落とす」ところだった。漬物は1.1元で1キロ、悪辣なものも1.5元にすぎない。このような価格であれば、利益とは言わず、元手まで損をしなければならない。そして、農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)にはいろいろな漬物が多すぎて、値段も馮記漬物よりずっと安い。よく観察したところ、馮燕氏は、農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)で漬物の価格が低い主な原因は、ほとんどの漬物に「二次的に良い」現(xiàn)象が存在することを発見した。例えば、安い大根を細(xì)かく切っていろいろな漬物に混ぜると、コストがぐっと安くなります。馮燕もそうすることができるが、彼女は、自分がどんなに困難であっても良心をむさぼり消費(fèi)者を陥れようとしてはいけないと思っている。農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)への道が通じなくなった後、彼女はまたホテルのレストランに目を向けたが、結(jié)局同じように門前払いを受けた。スーパー「駆」ブランド品に「土漬物」が迷い込む2000年のある日、馮燕と姉は昆明にウォルマートのスーパーをぶらぶらした。細(xì)心の注意を払った彼女は、人々がここで買い物をするには行列が必要で、このブロックの市場(chǎng)シェアが小さくないことを説明して、もし打ち込むことができれば、馮記漬物には希望があることに気づいた。そこで、彼女はすぐにこのスーパーマーケットのマーケティング部に來(lái)て、自分の馮記漬物を売り込んだ。ひとしきりぐずぐずした後、スーパーはついに彼女に1平方メートル未満のブースを與えることに同意した。その時(shí)、馮記漬物は6種類しかなかったが、馮記漬物の屋臺(tái)に隣接していたのは有名な北京六必居漬物だった。相手は「大物」であるにもかかわらず、馮記漬物は最終的に衛(wèi)生がよく、品質(zhì)が優(yōu)れ、味が純正で、価格が合理的であるなどの利點(diǎn)で消費(fèi)者に好まれている。1年後、北京六必居漬物もひっそりと屋臺(tái)を撤退し、馮記漬物はついにスーパーで足を止めた。その後、馮記漬物はカルフール、メトロなどのスーパーチェーンに相次いで進(jìn)出した?，F(xiàn)在、各スーパーでは馮燕の漬物が販売されており、品種は30以上に達(dá)し、彼女の屋臺(tái)も1平方メートル未満から10平方メートル近くに拡大した。2002年、拡大し続ける市場(chǎng)需要に適応するため、各級(jí)婦人連合會(huì)の支持のもと、馮燕は前後して小額貸付金10萬(wàn)元を申請(qǐng)し、20萬(wàn)元の資金を投入して新工場(chǎng)を建設(shè)した。2004年、馮記漬物工場(chǎng)は昆明市四季青風(fēng)味食品有限會(huì)社に改稱し、馮記漬物も「隣の隣の漬物」と改名した。8年間の努力を経て、工場(chǎng)の規(guī)模は1000平方メートル以上に拡大し、漬物の品種は50余りに増加し、生産額は120萬(wàn)元に達(dá)した。事前に人間になることを?qū)Wばなければならない馮燕は成功した。今、昆明の各スーパーでは、彼女の「隣の漬物」といえば、スーパーも消費(fèi)者も親指を立てる。各スーパーの部門マネージャーも馮燕によく勧め、野菜を包裝するプロジェクトを引き継がせたが、馮燕は婉曲に斷った。記者が理由を聞くと、「一人で一生に一つのことをすればいい。仕事をする前に人間を身につけなければならないし、他のベンダーも容易ではない」と話した。馮燕はそう言ったが、そうしたのだ。彼女は心が優(yōu)しく、人に親切だからこそ、市場(chǎng)だけでなく、人の心も勝ち取った?！副伺坤盲郡?、これからの生活はどうすればいいのか分からない」記者が馮燕を取材に來(lái)たと聞いて、工場(chǎng)の従業(yè)員が小粉の代わりに記者に言った。彼女の夫と馮燕は同僚で、體が悪いので、ずっと家の中で養(yǎng)生していたが、2人の子供は1人は暇で何もしていなかったが、もう1人はまだ本を読んでいて、家の経済狀況は非常に苦しい。馮燕は狀況を知ってから、自分から工場(chǎng)に出勤させた。工場(chǎng)は最初はあまり利益がなかったが、出勤初日に馮燕が彼女に言った最初の言葉は「私がいれば、あなたたちがいる」と一生忘れられない。70歳の王鳳仙は北甸の普通の農(nóng)村女性で、家の経済が苦しい。馮燕はそれを知って彼女を工場(chǎng)に迎えて出勤させ、簡(jiǎn)単な野菜を削る仕事を手配した。ここ數(shù)年來(lái)、馮燕の工場(chǎng)は一時(shí)帰休、失業(yè)、待機(jī)者、農(nóng)村の余剰労働力58人を受け入れてきた。馮燕も省、昆明市から「女性革新業(yè)のリーダー」、全國(guó)の「女性建設(shè)功績(jī)の模範(fàn)」と評(píng)され、本人は中央テレビ局のニュースに30點(diǎn)も上がり、中央2セットで発売された「情熱創(chuàng)業(yè)」コンテストで3位の好成績(jī)を収めた。馮燕は成功したが、彼女はまた新しい悩みを抱えている。彼女は記者に、「隣の漬物」の名聲が大きくなるにつれて、國(guó)內(nèi)の多くの省や韓國(guó)、日本の客商が次々と買い求めに來(lái)たが、場(chǎng)所や原料の制限を受けて、馮燕は一つ一つ斷るしかなかったと話した。家族の話になって彼女は初めて涙を流した起業(yè)はつらい。馮燕は記者に、彼女は成功したが、彼女の背後には何手かの手が無(wú)私に彼女を支持している。これは彼女を溫かくさせるだけでなく、絶えず強(qiáng)い原動(dòng)力を與えている。「家族の支持は忘れられない。彼らでなければ、私は今日まで耐えられない。彼らの支持は私の人生の最大の財(cái)産だ」。家族の話をすると、馮燕は初めて涙を流した：彼女の漬物工場(chǎng)設(shè)立を支援するために、年老いた両親は工場(chǎng)の雑役に甘んじている。冬には、両親は冷たい水の中で野菜を洗っていた。數(shù)年前、ミニバンは晝間は町に行けず、昆明まで配達(dá)するのは夜だけだった。馮燕は車を運(yùn)転できないので、兄は彼女の配達(dá)を手伝って、原料を入れて、毎日遅く昆明から帰ることができます。成功した男の背後には必ず一人の女がいると言われているが、馮燕の背後には黙って彼女を支えてくれた夫がいる。2003年、夫の羅開兵が所屬していた會(huì)社も破産を宣告し、その時(shí)から夫は馮燕の「賢內(nèi)助」となり、一人で工場(chǎng)內(nèi)のすべての輸送、出荷、調(diào)達(dá)の仕事を引き受けた。このハンサムな中年の男は口下手で、記者が馮燕の話をしたとき、彼は妻を助けることができれば、どんなに苦しくても疲れても価値があると短く言っただけだった。黙々と自分を支えてくれたこれらの家族のために、馮燕は事業(yè)をよりよくすることを暗に決心した。企業(yè)の今後の発展について、馮燕氏は「彼女は安寧という熱い土に感情を込めており、次は「會(huì)社+基地+農(nóng)家」のモデルを通じて、原料問(wèn)題を解決し、より多くの地元の人々を豊かにしたい」と話した。同時(shí)に、「隣の漬物」を大きくして強(qiáng)くし、「土漬物」を雲(yún)南省から飛び出し、國(guó)の門を飛び出した。