個人の経歴：1996年にベトナムに行って観光して現(xiàn)地がウェディングベールの影樓がないことを発見して、出國の創(chuàng)業(yè)の考えを芽生えます。

1997年にホーチミン市で初めてウェディングベールの撮影店をオープンし、「卓上セットウェディングドレスの撮影」という概念を広めました。

2001年、デジタルウェディングベール撮影サービスを追加しました。

1、鋭い目を持って、現(xiàn)地市場の空白點を見つけた商機2、経営の中でできるだけコストを下げて、もっと大きな利益を勝ち取ります。

10年前、初めて友達と一緒にベトナムに來た時、私はもう一つの改革開放の肥沃な土地であるべきだと気づきました。この亜熱帯林で自分の事業(yè)を切り開く自信があります。

ベトナムに一目惚れしたようです。

1996年春の梁琦は、珠海の寫真館のオーナーです。

あまり文化がない彼は1984年に改革開放の盛んな高まりの中で福建省の小さな山村から広東省に越してきました。

広東でアルバイト、結(jié)婚、子供を産み、デパートで家を買い、友達から寫真館の経営権を受け取って、広東で人生の変化が一番早い12年間を過ごしました。

その後、珠海の各寫真館の激しい競爭が激化し、白熱した狀態(tài)に入るにつれて、彼は危機の気配を感じた。

當時多くの寫真館が我が國の臺灣地區(qū)の當時最も流行っていた“ウェディングベールの影樓”を模倣して、ウェディングベールの撮影を?qū)熼Tとする商売を始めました。

梁琦さん夫妻も當時、自分の寫真館を変えたいと考えていました。

「人は天に及ばない」ということは、いったい今後の商売がどう発展するか、神様が梁琦に助言してくれました。

友達に誘われてベトナムを観光しました。ホーチミン市の街では、この都市は20世紀80年代の広東のような感じがします。街頭の人々は経済について話さない人はいません。大人も子供もみんな興味が高くて、新しい時代の到來を待っているようです。

_正は「行を愛する」ということです。學(xué)校に行く時間は長くないですが、梁琦の普通の偉人はこのようです。

もう四年以上も寫真館を運営している梁琦さんは、ホーチミン市の各種寫真館をよく見ています。

彼を興奮させたのは、當時のベトナムの首都ハノイには結(jié)婚式の寫真館がありませんでした。

梁琦さんは福建人で、ベトナムの現(xiàn)地には多くの華僑の原籍の福建省がありますので、現(xiàn)地の市民を通じて「もともとベトナム人は結(jié)婚しています。結(jié)婚式を借りて、寫真を撮るのは別々です?！?/p>

神様は私に広東でウェディングベールの影樓を開いて、まだベトナムでつけるほうがいいと教えてくれました。これは市場の空白點です。

梁琦さんは一晩中國際長距離で広東に帰り、妻にこのニュースを報告しました。

妻はベトナム市場の安定性を心配していますが、「最初にカニを食べて、儲けは大きいに違いない」という考えを持って、今後のビジネスの重點を南に移して、ベトナムという「新大陸」に移すことで一致しました。

新しい概念で市場の空白を奪取し、半年の緊張と効率的な準備を経て、珠海の店舗を処理したり、友達と借金をしたり、現(xiàn)地で信頼できる助手と連絡(luò)したり、各種の手続きをしたりと、梁琦さんは自分の寫真家を連れてこの亜熱帯國家に來て、自分の異國の創(chuàng)業(yè)生活を始めました。

_はまず「現(xiàn)學(xué)現(xiàn)売」です。

梁琦は寫真館を経営したことがありますが、ウェディングベールの影樓については経験がありません。この半年の計畫期間內(nèi)に友達の影樓を通して、ウェディングベールの撮影の流れ、ウェディングベールの影樓の裝飾の要點、ウェディングベールの撮影に必要な機材の供給商にも連絡(luò)しました。

ベトナムに來たら、店の裝飾を急ぐ以外に、最も重要なのは現(xiàn)地の人に「卓上セットウェディングドレス撮影」の概念を売り込むことです。

しかし、事の進展はそんなに順調(diào)ではありません。

前にも話しましたが、ベトナム人は結(jié)婚して、結(jié)婚式を借りて、寫真を撮るのは別々です。

また、當時のベトナムは経済の発展を重視し始めたばかりで、國民の収入はそれほど高くありませんでした。

梁琦さんのこのスーツのウェディングベールの撮影には、セットはベトナム盾500萬元（ベトナム盾：人民元≒2000:1）が必要です。お客さんがこんなに高いと聞いて、思わず息を呑んでしまいました。

何度か壁にぶつかった後、梁琦さんは「解解服法」を考え出して、お客さんに自分の価格を受け入れさせました。

彼はお客さんを説得する方法は自分のサービスを一つ一つ計算してお客さんに聞くことです。

後で自分でお金を払ってアルバムを買います。寫真をインストールします。ベトナム盾五、六百萬を使うのではないですか？

そして、私たちは精巧なハンドバッグとフォトフレーム、そして綺麗な包裝アルバムをプレゼントします。自分で計算してみたら、どれがお得ですか？」

コストを考慮して國內(nèi)から材料を輸入して、コーリャンの結(jié)婚式の寫真館で提供される精巧な包裝と誇張された撮影技術(shù)に惑い、次第にウェディングベールセットの撮影の概念を受け入れて、彼の商売は徐々に軌道に乗りました。

もちろん、彼の一番の関心事はもう一つの問題があります。それはできるだけコストを下げて、もっと多くの利益を勝ち取ることです。

長年のビジネス経験だけに、彼はこの方面に特に関心を持っています。

彼は國內(nèi)で準備している間に、すでにいくつかのサプライヤーに連絡(luò)しました。ベトナムの店舗がオープンする前に、國內(nèi)から古いウェディングドレスやアクセサリーなどを輸入しました。新しいのは二、三割ぐらいしか占めません。

アルバムやフォトフレームなどの小さい材料も広東などから輸入した在庫品です。

在庫品のデザインは新しくないですが、當時のベトナム市民にとっては、すでに彼らが受け入れることができる「美しいアルバム」になりました。ベトナムのものが豊富で、中國大陸には遠く及ばないです。

このようにしても、「悪徳をしない業(yè)者がいない」という感じがありますが、商売をするには、コストを重視しなければなりません。在庫品はデザインは新しくないですが、品質(zhì)は保証されています。価格はベトナム人の受け入れる範囲に決められます。

私という人はお得さにこだわっています。」

梁琦のウェディングベールの影樓の商売に従って次第に繁盛し始めて、ベトナムの現(xiàn)地人のまねをも誘発しました。

しかし、言語とルートの関係のため、ベトナムの同業(yè)のほとんどは梁琦のように難しいです。中國大陸から安いウェディングベール、ネガ、アルバムなどの材料をもらいました。そのため、梁琦さんはベトナムのウェディングベールスタジオで長年商売してきました。

彼は笑いながら言いました。「言葉が通じなくても通じないという利點があり、核心的な競爭力があります。ベトナム人は比較的に掌握しにくいです?！?/p>

しかし、ベトナム経済の発展と現(xiàn)地市場の競爭が激化するにつれて、梁琦はここ數(shù)年、ハイエンドの製品に注目し始めました。例えば、ハイエンドのウェディングベールの撮影サービスを増加し、より良いウェディングドレスとその他の材料を提供します。

また2001年からは、ベトナムのお店でデジタルウェディング寫真のサービスも開始されました。

近年、ベトナム本土の発展は破竹の勢いです。

もともとはフランスなどに居住していたベトナムの華僑が帰國して定住するようになりました。裕福なベトナム人やその子供たちが現(xiàn)地で結(jié)婚しています。結(jié)婚式の寫真撮影など、適切な結(jié)婚式サービスが必要です。

これらの人々にとっては高いサービス価格を受け入れることができますが、優(yōu)れたサービスを提供する必要があります。

このため、梁琦さんはここ二年から新しいウェディングドレスの輸入量を増加しました。ハイエンドのデジタル寫真器材とコンピュータ制作ツールも増えました。特に國內(nèi)から熟練した畫像処理員を雇いました。

例えば、彼は去年発売した「精致」シリーズで、価格は1000萬円のベトナム盾です。イブニングドレスを花嫁にプレゼントするため、注文が殺到しました。

しかし、このような精巧なイブニングドレスは國內(nèi)での仕入れ価格は1200元ぐらいです。

梁琦のウェディングベールの影樓は當?shù)丐蜗男荬撙扰f暦の春節(jié)の二大シーズンに行きます。毎日のお客さんだけで十組以上があります。普通は毎日三組と四組があります。中ローエンドのお客さんももっと多いです。

國內(nèi)の大都市に比べて、上海、北京、広州はもちろん、珠海です。今の競爭もホーチミン市より強いでしょう。

ですから、こちらの商売もいいほうです。

もちろん、中國內(nèi)陸、香港臺地區(qū)にも絶えず関心を持っています。韓國、日本のウェディングベール撮影の新しい潮流もあります。

今後の競爭に遅れないようにしたいです」

これについて、梁琦は笑った。

最初に4億のベトナム盾を投資しました。ここ數(shù)年は業(yè)績がよく、年間売上は約10億盾で、純利益は30億～40億盾で、人民元に換算して150～200萬元ぐらいです。

最近、彼は當?shù)丐扦猡σ护膜违ΕД钎％螗哎侃`ルのチェーンを作って、自分の経営を拡大して、もっと多くの財産を蓄えることを望んでいます。

彼は今後、少なくとも3つのチェーン店を開きたいと思っています。そして、3つの店の等級を少し開けて、旗艦、ハイエンドと中低の三腳鼎立の勢いを形成して、さまざまなレベルのお客さんを接待しやすいです。

_記者のコメント：_商機が瞬時に消えて、ベトナム市場に進出するのは梁琦の成功の前提です。

自分の鋭い目を通して、彼は當?shù)丐违ΕД钎％螗哎侃`ルの影樓の一面の空白という敏感な機會を捉えました。

あえて「初のカニ」を食べるのは、新興市場で起業(yè)する成功の秘訣の一つです。

映畫館を経営する過程において、彼の経営思想は終始お客さんを基本として堅持しています。

ベトナムに來たばかりの頃は、ベトナムの平均収入が低いことを考慮して、中低路線を走っていました。

ベトナムの現(xiàn)地経済の発展が早いとともに、海外に居留する帰國者が多く、ハイエンドのお客様のビジネスを行い、より高い報酬率を得ました。

これらの経営の考え方と理念は、この思い切って取り組む創(chuàng)業(yè)者からの啓示です。