2004年6月26日、河南固始県三河尖郷彼は萬正和といいます。河南固始県三河尖郷の農(nóng)民ですが、彼は長年アメリカに住んでいて、柳編ビジネスの大商いをしています。

2000年にアメリカに行って會社を始めてから、萬正と家に帰る回數(shù)はとても少なくなりましたが、帰國するたびに、彼は暇を見つけてこの工場に來て、昔彼と一緒に天下を打ちに來たベテラン社員を見舞います。

この工場は私の古い工場です。

今このおかみさんとこのおかみさんは私が十數(shù)年育てた人です。

彼女たちも私の工場で何年間働いたことがありますが、今は彼に技術(shù)があるのではないですか？

それは二級企業(yè)を発展させます。稅金と注文書は全部私があげます。

稅金を払います。彼は生産します。

今度はアメリカから300萬ドルの柳編みの注文を持ち帰りました。

今日の萬正和はもう多國籍グループ會社の社長になりました。十數(shù)年前には固始県の普通の農(nóng)民でした。

_萬正和の故郷は河南固始県三河の尖郷で、柳の枝が豊富に生産されています。

今まで、ここの人々は柳の枝を柳のかご、柳のかごに編んで、自分で使う以外に、いくつか人は市場に行って売りますが、柳のかご、柳のかごは現(xiàn)地でとても安く売られていますので、まだ時間が足りないです。だから、多くの人は柳の枝を薪として燃やしています。

萬正和の柳編みの技術(shù)は現(xiàn)地ではちょっと有名です。1985年に彼は安徽省の柳編み工場でアルバイトをしました。今回の短いアルバイトの経歴が彼の人生を変えます。

その時、私は學(xué)んだのは私に一つのヒントを與えるしかないと感じました。

つまり、これは輸出できるということです。

以前は編み物だけでしたが、そんなにたくさん売れるとは知りませんでした。」

この情報を知っていた萬正和さんはもう他の人にアルバイトをすることを斷念しませんでした。彼は自分の柳編加工工場を作りたいです。數(shù)ヶ月後、會社をやめて家に帰りました。

しかし、家に帰った萬正とは十分な資金を持って工場を経営していません。やはり自分の本業(yè)に戻り、人のために商品を作っています。

二年目まで、彼は毎年國內(nèi)外のお客さんが広州交易會に參加すると聞きました。

前の秋の交易會で彼が確認しました。彼はあなたに注文しました。取引會で注文があります。

中には會社の輸出権が必要です?！?/p>

機會が來たと思います。彼は新しく開発された柳細工を用意して広州に駆けつけました。

広州に來てから、萬正和さんは自分の商品が取引會の展示室に入れないことに気づきました。

當時、広州交易會に參加したのは全部いくつかの外國貿(mào)易企業(yè)で、一人でかごを提げて売りに來た萬正と広交會の門の外に閉じ込められました。彼は何とかして北京中蕓公司の業(yè)務(wù)員を見つけました。

彼は私にアイデアを出してくれました。

彼は言います。萬さん、この商品を自分の部屋に置いてください。寫真をくれます。お客さんが商品を選ぶ時、この寫真をお客さんに紹介します。

初日の夜からお客さんがいます。この商品はとてもいいです。

お客さんが私達の部屋で商品を買いに行きます。私の住んでいる部屋で商品を買いに行きます。

彼がお客さんを連れて行ったので、お客さんがこんなに多く見てもいいです。

次の夜は、またお客さんが私達のところに行きます。

次々と客が訪れているのを見て、その店員は萬正と取引會に連れて行くことにしました。

それはどんな狀況ですか？大きな奇跡がありました。

私たちのこの製品はまだ展示室に置いていないからです。

その展示室の位置は他の人がいっぱいになっていますので、私は席がありません。

みんなが展覧會を開いて何日間になりました。手をまだ置いていないので、お客さんがそれを奪ってしまいました。

今度の広州交易會は萬正と10萬元の注文を受けました。これは彼にとって天文的な數(shù)字で、一番重要なのは彼の夢を?qū)g現(xiàn)するように助けることです。

1988年、25歳の萬正和はついに故郷に憧れの柳製品加工工場を建てました。

外國人が受け取った柳の編制品をアスファルトでチョコレート色に染めたのを発見したのはとてもきれいで、しかもこの著色した柳の編制品は國際市場でとても人気があります。彼は伝統(tǒng)的な工蕓を改善することを考え始めました。

故宮に遊びに行った時、故宮のいろいろな古めかしい文化財が彼に大きな啓発を與えました。

このグレードは古くて味があります。

この色を何とかして作ったら、骨董品になるじゃないですか？

とても綺麗です。色がついて等級があります。

帰ってきたらこの部屋で毎日実験して、いじります。

固始県では現(xiàn)地の人が加工した柳編みの製品はほとんど柳の原色を採用しています。そのため、多くの人が萬正和のこの革新に対して無視しています。

めちゃくちゃにしてください。

この色が明るいのがよくないと言いましたか？

それをかびが生えたようにしなければなりません。

國際市場で彼らが求めているのはこの効果です。

ちょうどこの年に淮河で大水が出て、河原の柳の枝が3ヶ月浸した後に、表皮はすべて落ちて、しかも枝は斑點が現(xiàn)れて誰も要していないで、この時の萬正と古い柳の製品をまねる実験が成功して大量にこれらの売ることができない柳の枝を買い付けます。

ちょうど使えない廃棄物を全部使って、私の製品のコストを下げました。

_はその年の広州交易會で、これらの色とりどりの柳細工が展示臺に並ぶとすぐに商人の目を引いた。

李子康：契約書の多くを探していますか？

多くて、以前はこの色で、まだ色を染めていませんでした。全國は私達だけのものです。私達はブースを持っていません。他のところに置いています。前で寫真を撮らないようにします。」

多くの人が展覧會に寫真を撮りに行きます。外國人が並んで商品を買いに行きます。その交易會は50萬ドル以下の何百萬円の生産額を迎えました。それはまさに私達の企業(yè)が味を味わったのはその時からです。

1992年、萬正と長期にわたる?yún)f(xié)力のある取引先から彼を深センに呼び、71萬ドルの注文を受けました。

今回の取引を通じて、市場の最前線に自分の陣地を確立しなければならないということが分かりました。彼は故郷にある本社の主要業(yè)務(wù)を深センに移しました。

深セン會社がオープンして間もないころ、萬正和はまた新しい問題にぶつかった。

山東の柳の枝は比較的細く、サイズは比較的に平均していますが、この柳の枝は欠點があります。脆くて、丈夫ではありません。この柳の枝は河南の特徴が分かります。河南の安徽のほうが、太くて、丈夫で、靭性もいいです。

當時深センでは柳の編制品を生産し経営するメーカーが多く、競爭が激しくなりました。

自分の製品をいろいろな包囲の中から才能を引き出すために、萬正と山東柳と河南柳の違った特徴に対して、絶えず市場に適した新製品を開発し開発しています。

この山東柳は主に大衆(zhòng)向けのものです。この洗濯かごを見てください。3ドル、高級品です。この小さいものはその倍に高いです。この太い柳を付加価値の高いものとして作ります。

その時は主にイタリアの大得意先がいました。彼はバスケットを予約すると數(shù)萬個、お皿を一つとして、このような大きな皿を予約したら、數(shù)萬個、二萬個以上、かごも數(shù)千セットです。

1994年、アメリカのお客さんの招待に応じて、アメリカに行きました。今回のアメリカ旅行は彼に富の扉を開けたような気がしました。

私たちのこのバスケットは、普段売っているのは1ドル以上です。アメリカで16ドルで売られています。この何倍ですか？これは信じられないですが、確かに私の商品です。あそこで売って、そこで売っています。たくさんの人がまた買いに行きます。アメリカについてどう考えたらいいですか？

帰國後の萬正和さんは會社をアメリカにつけるという考えが芽生えましたが、どうやって行けばいいですか？

行ったらどうやってアメリカの會社に対抗しますか？

自分はアメリカの歴史や文化を全く知らないので、家の中の三千萬の資産はアメリカで會社を作るのに足りないです。

彼はこの夢を?qū)g現(xiàn)するために5年間をかけて準備しましたが、彼がアメリカの會社に登録しそうになった時に、彼の部下のやり手がアメリカの會社の仕事に忙しいうちに、高級管理人と取引先の資料を持って溝を跳びました。

高級管理者が全部持って行って、全部、人材だけではなくて、私の取引先、取引先の名簿、注文書、すべての形式、持っていくことができるのは持って行って、だからこれは企業(yè)の傷つけることに対してとても致命的です。

今度の突然の出來事は萬正和がアメリカに會社を設(shè)立する考えを破れるところでしたが、彼に管理面での自分の脆弱性を見せました。

以前は感情で企業(yè)の発展を制約していましたが、一緒にいてもいいです。彼に安心してください。実は間違いです。今回のことを通して、私たちはもっと良くなりました。協(xié)議もあります。醜言は前に言います。

2000年6月6日は萬正と正式にアメリカ市場に進出する日で、彼はアトランタをアメリカの最初の駅の根拠地として選んだ。

アメリカでの倉庫保管の費用は深圳の十數(shù)倍ですから、経費を節(jié)約するために、彼は業(yè)務(wù)の人気がある深圳會社をアメリカ會社の後方倉庫保管加工基地に改造しました。

私の生産コストは1.4ドルです。これはアメリカにあげます。運賃を加えて、私達は6角です。2元未満です。アメリカで卸売り価格で3元以上売ってもいいです。お金を稼いでいます。

彼がアトランタで設(shè)立した2つの會社は、主に高収入の人々に直面して、新製品を開発し、アメリカでのブランドイメージを樹立していますが、もう一つの會社は大衆(zhòng)製品を経営しています。主にアメリカ市場を開拓するために使われています。

この経営戦略は彼に一高一低と呼ばれている。

彼はアメリカ市場の二つの空白點を見つけました?？瞻c、新しいものは彼が持っていません。私自身は技術(shù)が分かります。他人の持っていないものを?qū)熼Tに作っています。彼は持っていません。私が作ったのは彼が好きです。彼は高値で買いに來てもいいですか？

これは英語に慣れていないので、アメリカ文化の歴史に慣れない企業(yè)家がアメリカ市場でどれぐらい走っているのか疑問に思っていたら、萬正和さんは知らず知らずのうちに彼のビジネスをニューヨーク、シカゴ、ダラスなどの都市に広げ、アメリカというプラットフォームを通じて彼の製品を60カ國以上に販売しました。