一日で22店が狂奔しています。國內(nèi)の家電量販會社で一番早い店というと、國美を思い出すことが多いです。

國美の店舗數(shù)は全國一だけではなく、國美は一日に11店舗の新店をオープンしています。

しかし、この記録は今は蘇寧によって破られました。

北京、上海、広州、深センなどの都市で22のチェーン店がオープンしました。

4月にオープンした40近い店舗を含めると、蘇寧は4月1日から5月1日までの一ヶ月間で、全部で60近くの新しい店を出します。

この數(shù)字は蘇寧の2003年通年の開店総數(shù)を超えただけでなく、家電チェーンの一ヶ月の開店數(shù)も最も多いです。

5月1日までに、新しく南昌、フフホトなどの省都都市に入りました。蘇寧は全國一級の市場配置を徹底的に完成し、二級市場のネットワークの整備を加速しました。

すでに入った北京、上海、南京、杭州、広州、深センなどの第一線の都市で、蘇寧も同城の浸透を加速した。

北京市場のように第14店の「金四季」の店が4月30日にオープンすると同時に、北京蘇寧は新しい店を2つ協(xié)議しました。一ヶ月以內(nèi)に第15店がオープンします。

15年の著実な発展を経て、2005年の蘇寧全國チェーン発展はすでに大量生産段階に入った。

今は具體的な店舗數(shù)の指標を決めずに、自分がどれだけ速く走れるかを思い切って見ています。

張近東さんはそう言います。

張近東の15年間の富を築いた経歴を振り返りますと、「快速」はずっとその左右に伴っています。

特に海に入って一年目で千萬長者になり、その後の成功のために伏線を張っているようです。

張近東は1984年南京師範大學中國語學部を卒業(yè)し、南京鼓樓區(qū)にある?yún)^(qū)屬企業(yè)に入りました。

鋭い視線によって、張近東は仕事の合間にエアコンの取り付け工事を引き受けて、10萬元の創(chuàng)業(yè)資本を獲得しました。

1990年、張近東は人々の驚きの目の中で辭職して海に入り、エアコンの卸売りを?qū)熼Tとする小さな會社、蘇寧交家電を設立しました。

當時のエアコンはまだ贅沢品で、利潤は暴利を稱する。

関係筋によると、張近東さんはチャンスをつかんで、海に來て1年目で6000萬元を達成しました。

彼は今日も覚えています。1991年に深圳に出張した時、席のサプライヤーが彼に言いました。

この話を聞いて、張近東さんは黙ってお酒を二杯多く飲んだだけですが、心の中では楽しみを盜んでいます。

この年は張近東は28歳です。

當時の南京國有大百貨店の中で、エアコン業(yè)界に切り込んだ民間企業(yè)の蘇寧は間違いなく「異種」だった。

張近東はサービスと価格の面で明らかな優(yōu)位性を持っています。

1993年、「八大百貨店」が共同でエアコン戦爭を起こして蘇寧に向かった。

當時、私たちはツインルームで製品代理會を開きました。

私がステージに上がって発言する時、八大百貨店の社長は一緒に會場を離れて、會議後また8社が統(tǒng)一的に仕入れて統(tǒng)一的に値下がりすると宣言しました。もしどのエアコンメーカーが蘇寧に供給すれば、彼らはこのブランドを全面的に封殺します。

_しかし蘇寧は打倒されていないで、かえって一戦で有名になります！」

張近東は今でも自慢しているわけではない。

今回の商戦は中國の家電業(yè)界が売手市場に登場するのは初めての「価格戦」で、経済と市場経済の激しい衝突を計畫しています。

しかし、蘇寧は最終的にこの大戦の勝者になりました。平価の優(yōu)勢によって、當時のエアコンの売上高は3億元に達しました。一躍國內(nèi)最大のエアコン販売店になりました。

このボス、蘇寧一は12年です。

6年後に國美が北京に出て全國チェーンを作り始めた時、初めて天津に立っても「十大百貨店」の封殺に遭いました。

その戦いは結(jié)局同じ大デパートの失敗に終わった。

1995年以降、中國の家電市場は需要より供給が多く、多くのメーカーが直接小売市場に浸透してきた。

このため、張近東は徐々に卸売業(yè)務を縮小し、小売端末の建設を開始し、販売家の電気も単一エアコンから次第に総合電器に増加した。

1996年、蘇寧は揚州市場に入り、南京から家電チェーンの道を探し始めたことを示しています。

2000年は蘇寧電器にとって転換年です。

関連ニュースによると、この1年、蘇寧は単一エアコン専門店の開設を中止し、大型総合電器売り場を全面的にモデルチェンジし、「3年で全國に1500店を開く」というチェーン進出スローガンを叫んでいます。

當時使用していた蘇寧南京新街口店は蘇寧のモデルチェンジのシンボルとなりました。

_蘇寧南京新街口店は蘇寧電器ビル內(nèi)にあります。このビルは南京最大の商業(yè)圏の新市街口ショッピングセンターにあります。黃金建築に屬します。

ビルが完成した當初から、張近東にこのビルを賃貸するよう勧められました。一年間で少なくとも3000萬元の純利益が得られます。張近東は「4000萬元の損失があっても、蘇寧は家電売り場を作ります?！?/p>

その結(jié)果、2000年の一年間に、蘇寧はこの売り場に2000萬元を投資しました。

しかしこれによって蘇寧は新しい業(yè)界に入り、チームを作った。

當時の決定がなければ、今日の蘇寧はないです?！?/p>

今まで、時間は張近東の正確な選択を証明しました。蘇寧の全國チェーンシステムも急速に拡張しています。2001年は平均40日間で店を開きました。2002年は平均20日間で店を開きました。

張近東は當初4000萬元の赤字を覚悟していた南京新街口店で、今は全國の家電量販第一號店となり、年間売上高は10億元に達しました。

2000年に全國で1500店を出すと提案した時、業(yè)界から多くの疑問がありました。

プレッシャーは大きかったですが、今振り返ってみると、この計畫は最終的に実現(xiàn)されます。

張近東の口調(diào)は堅実である。

小売り業(yè)の富裕層は最近の一年で中國の財産増加が最も速い人で、小売業(yè)の富豪は一人當たりの財産増加が308%であると分析しました。その中、張近東は見本です。2004年に蘇寧電器が発売されたので、張近東の個人の財産は517%急に増加しました。

張近東は蘇寧の上場のために5年間準備してきました。

2004年7月21日、蘇寧電器は正式に深交所の中小企業(yè)ボードに上場しました。

當日は29.88元で高値で取引が始まり、株価は上昇しました。午後の終値までは1株當たり32.70元で、上げ幅は100.24%で、上海深両市の一番高い株になりました。

張近東の身の家もそのため一晩で12億元を上回ります。

_の後、蘇寧はずっと中國の株式市場の第一高値株に位置しています。株価は常に革新的で高く、一度70元の大臺を突破しました。今でも66.75元の高位にあります。

張近東家も水かさを増し、上場當初の12億元から22億元に急騰した。

張近東の他の資産も合わせて、25億元を超えています。

http://xxj.org.cN/ニュースを見ると、アメリカ最大の家電量販會社であるベスト?バイは、1989-1999年10年間で株価が100倍になった。

世界の小売大手ウォルマートは80年代から90年代にかけて、500倍の株価を獲得しました。

現(xiàn)在、アメリカの家電チェーンは1000社未満で、ベスト?バイをはじめとするトップ3の電気製品チェーンは80%のシェアをコントロールしています。

國內(nèi)の家電流通企業(yè)は3.2萬社を超え、家電チェーン企業(yè)が市場シェアを占めるのは6%だけで、資本市場と小売市場は明らかに張近東に二重の想像空間を殘しました。

客観的に言えば、年間販売は200億元を超えていますが、蘇寧はもう中程度の企業(yè)です。しかし、私の心の中の規(guī)模と比べて、蘇寧はまだ小さな企業(yè)です。

この話をする時、張近東の目は遠くて意味深長です。