誰も予想していませんでした。陳小明さんは貓の額ほどの小さな店をあんなに火のように経営しています。毎月の純収入は2萬元にもなります。

彼の店は人気の店ではなく、周りに似たような店が林立していて、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、多くの店は商売がないからといって店を閉める。

では、陳小明さんは一體何のやり口がありますか？この江西のアルバイトの話を見てみましょう。_が落とし穴に遭いました。彼は他人の赤字商売を引き継ぎました。今年28歳の陳小明さんは江西省臨川市茅鎮(zhèn)です。

1994年、大學(xué)入試に落ちた彼は広東にアルバイトに來ました。

彼は早く出てきたし、高校の証書も持っています。どの工場(chǎng)でも地道にやってきたので、今は官職をまぎらわすことができます。

しかし、陳小明は天性不安定な人です。

アルバイトの8年余りの間に、彼は20の工場(chǎng)に換えられませんでした。

したがって、2002年までは、彼はまだ普通のアルバイトをしていました。

2002年9月、陳小明はまた東莞市寮?xì)i鎮(zhèn)の靴工場(chǎng)から仕事をやめて、もう一つの環(huán)境を変えたいです。

彼は自分でそんなに多くの仕事を変えて、経験が豊富なことと言えて、更に1部の仕事を探しても難しくないはずですと思っています。

一日の午前中、陳小明は嶺夏村の良平工業(yè)區(qū)で仕事を探しに行きました。

彼は工業(yè)區(qū)を一周しましたが、気に入った工場(chǎng)が見つからなかったです。良平市場(chǎng)のそばで、入り口に「譲渡」と書いてある小さな店を見ました。

彼は長年工場(chǎng)で働いてきたので、もう飽きました。小さなお店をオープンしたらどうですか？そうすると、上司や親方に怒られなくてもいいし、自分のためにアルバイトをしてもいいです。

広東では多くの夫婦がこのような小さな店を守って暮らしています。

潮汕夫婦は陳小明さんのお店に興味があると會(huì)って、熱心に彼に売り込みました。

この店は人気があるので、もっといいプロジェクトを見つけたら、外に出られなくなりますよ。

店の多くは地旺を説明しています。見てください。嶺夏はこんなに大きいです。三星、偉易達(dá)、富栄などの大工場(chǎng)は萬人以上の従業(yè)員がいます。地元の住民も人気があります。店は多くないですか？社長も話を受けて、「安心してください。この店は市場(chǎng)の入り口にあります。大通りにも頼っています。燈籠を握っているなら、手がむずむずしますよ。」と言いました。はい、そうです。

陳小明は周りの人が行き來しているのを見て、話をしているうちに、店の中でいくつかの小さな商売ができました。彼はもっと感動(dòng)しました。

駆け引きをして、彼は12000元でこの店を取引しましたが、店の各種の商品とアイスボックスは支配人の提供した勘定によって別に清算します。

陳小明はこのようにしてアルバイトから社長になりました。

翌日、陳小明が在庫を整理している時(shí)、在庫の価値はそんなに多くないことを発見しました。彼は少なくとも二千三千元の損失を食べました。

でも、あの夫婦はお金をもらって帰ってしまいました。連絡(luò)先を殘していません。陳小明さんは今後悔しても間に合いません。

幸い彼は生まれつき楽観的な人です。損をしたら損をするだろうと思っています。こんないい店があって、これからお金を儲(chǔ)けるのはそんなに簡(jiǎn)単なことではないです。そこで、彼は自信を持って経営を始めました。

しかし、一ヶ月後、陳小明はここの商売は潮汕夫婦に対してそんなによく言われていないだけでなく、ほぼ赤字経営になっていることを発見しました。毎日百元の売上がありますが、市場(chǎng)管理費(fèi)と店の賃貸料を払ってからは、殘り少なくなりました。

店の周りに工場(chǎng)がたくさんありますが、このような店も牛の毛のように多いです。

それに、この店は地理的にはいいですが、家賃も比較的高いです。

陳小明は考えれば考えるほど苦悩しています。彼は自分がずらりと並んでいるのが分かります。その夫婦にだまされました。

陳小明は心の中で悲鳴を上げましたが、ここに來て、彼は店を経営していくしかなくて、寢返りを打つ日があることを望んでいます。

しかし、時(shí)間が経つにつれて、お店の商売は相変わらずよくなりません。

陳小明さんはますます自信がなくなりました。

彼は、このような小さなボスは大変です。毎日八時(shí)から営業(yè)します。夜12時(shí)以降には屋臺(tái)が閉まります。時(shí)間は工場(chǎng)で働くよりも長いです。

そして、自分が工場(chǎng)でアルバイトをしている時(shí)、毎月千元余りの収入があります。

このままだと、バイトで貯めていた元本も臺(tái)無しになります。

しかし、彼が思いつかなかったのは、店を見に來た人はみんな商売のベテランで、相場(chǎng)を見たり市場(chǎng)を分析したりしていたので、彼の「譲渡」のメモを一ヶ月以上貼っていました。

近く2003年の春節(jié)になると、絶望的な陳小明はあっさりと店を閉めて、故郷臨川市で新年を迎えました。

川に帰ってから、彼は市の一番大きいスーパーでお正月用品を買いに行きました。そのスーパーでセールをしています。多くの商品が特売されています。

東北米はなんと1.36元で1キロしか売られていません。

陳小明さんは何ヶ月も商売をして、たくさんの商品の値段を知っています。このお米の値段もそんなに多いと知っています。つまり、スーパーで東北のお米を売るのはゼロの利益です。陳小明さんはスーパーの営業(yè)コストは普通の小さな店よりずっと高いと思っています。この値段を売っても、少しの利益がないばかりでなく、人件費(fèi)を払うというのはどういうことですか？また、ここにあるすべての商品が他のところより安いと錯(cuò)覚し、他の商品に対しても購買意欲が生まれます。

大部分のお客さんは特売品を買うと同時(shí)に、他のものを買います。これは大百貨店やスーパーの利潤點(diǎn)です。その店はいつも特売に熱中しています。

彼は、このような淺はかな道理はどうして自分でずっと思い付かなかったでしょうか？自分の小さな店も大きなスーパーマーケットのこのようなマーケティングの策略を採用すれば、起死回生できますか？陳小明は春節(jié)の間、ずっとこの問題を考えています。

東莞に帰ったら、彼は石を觸りながら川を渡り始めました。

彼はお店の商品の種類と數(shù)をざっと集計(jì)して、タオル、靴下、純水、タバコなど40種類の商品を取り出して特売品を作っています。これらの販促品はすべての商品の20分の1ぐらいを占めています。

続いて、陳小明さんは店の入り口に目立つ看板を立てました。特価商品の種類とセール価格が書いてあります。

_陳小明はこのことですぐに周辺の店の主人の注意を引きました。

これらのビジネスマンたちは、「この子は家に帰ると、故障したようです。1.60元のタオルを買うと、1.60元で売られています?！?/p>

「今は靴下が一番売れています。彼もコストをかけて売っています。洗濯も古いものを洗いますよ?！埂副摔长Δ工毪韦膝Ε单韦筏盲荬坤人激い蓼?。遅かれ早かれ赤字になります?！工人稳摔巫h論や説得に耳を貸さないで、彼はすでに獨(dú)斷で賭けることにしました。

_陳小明さんによると、多くのお店では「飛び降り値段」や「原価」や「大洗品」でお客さんを惹きつけるのが好きです。実際には、文字遊びをしているだけで、ごまかしの成分が多く、消費(fèi)者は真実を察知すると、反感を持ちます。

しかし、陳小明の特売は本物です。だから、お客さんが半信半疑で彼のお店に入ると、ここの特売商品は他の店の価格より2～3割も安いです。

その結(jié)果、彼のその日の商売はいつもよりずっと人気があって、お客さんは走馬燈のように絶えませんでした。

一日で十?dāng)?shù)倍もの売り上げを達(dá)成しました。売り上げはゼロの利益ですが、他の商品もいつもの倍です。

つまり、彼のその日の利益も平日の何倍です。陳小明さんの収入が高くなりました。彼のお店もすぐに良平市場(chǎng)で一番人気のあるお店になりました。

以前はお店でのんびりしていた彼が、今は一日中きりきりしています。

彼が採用した「マーケティング戦略」が成功したことを証明しました。彼はどんなに忙しくても疲れてもとても楽しいです。

もっと大きなサプライズが後にあります。

陳小明さんはすぐに発見しました。いいスタートはチェーン効果をもたらしました。彼のものがよく売れています。卸売業(yè)者からの仕入れも多くなりました。卸売り価格には大きな割引があります。

したがって、陳小明の運(yùn)用コストは低くなります。商品は他の人より新しいように見えます。

このようにして、すべての環(huán)節(jié)は良性循環(huán)の狀態(tài)に入りました。

2003年2月末、陳小明は在庫と現(xiàn)金を棚卸しましたが、短い20日間で3000元も稼いでいます。このような成績(jī)は陳小明を興奮させてやまないです。

しかし、陳小明さんは商売の味を知ったばかりで、また新しい悩みができました。

よく言われているように、デパートはしばしば陳小明の商売が繁盛しています。

ある日、良平市場(chǎng)管理処の責(zé)任者が陳小明を探しに行きました。十?dāng)?shù)人の経営者が連名で彼に不正な手段を使って市場(chǎng)秩序を亂すと訴えました。

陳小明さんはまず驚きました。関連條項(xiàng)を見て、彼はほっとしました。

彼は自分の仕入れ伝票を取り出して、市場(chǎng)の管理人に言いました?！袱长欷纤饯问巳毪靵黄堡扦?。どの商品が原価より低いのか見てください?！?/p>

しかし、陳小明さんはこの時(shí)特価販売の策略を十分に活用できました。彼はどの商品が特価で一番消費(fèi)者を引き付けることができるかを知っています。何日間かたつと、彼は特売品の種類を調(diào)整して、常に新品に変えて、模造者を混亂させています。

他の人はまだ彼から多くの商売を奪ってはいけませんが、彼らは自分に警鐘を鳴らしているに違いないと思います。自分がいつもその場(chǎng)で足踏みしていると、いつか他の人に追い越されます。

彼は革新こそ市場(chǎng)で永遠(yuǎn)に不敗の地に立つことができると知っています。

そこで彼は暇さえあれば、知恵を絞って新しいアイデアを考えます。

工業(yè)區(qū)にお店を開きます。お客さんたちはアルバイトを主としています。

陳小明さんはお店に買い物に來るアルバイトの人やアルバイトの娘の胸に工場(chǎng)の看板がないことに気づきました。

メーカーの寫真と名前を見て、彼はもう一つの販促方法の名前を思い出しました。

彼は毎日名字を選んでいます。この名字の消費(fèi)者はコストさえあれば、彼の店の商品を買うことができます。

この新鮮な販促方法が発売されると、すぐに多くの労働者の注目を集め、毎日彼の店に訪れる人が多くなりました。

陳小明さんは嬉しいと同時(shí)に、今日選んだ名字の一つであれば、何の商品でも買えるという問題を発見しました。當(dāng)然、多くの同僚や友達(dá)が自分の必要なものを代理で買うように頼んでいます。

そうすると、多くの利益が無駄に失われてしまいます。

この問題を発見した後、陳小明さんは毎日の名字の受恵者が仕入価格で買うものは5つを超えてはいけないと規(guī)定しました。

_が「名字販促」で良い効果を得た後、陳小明が追撃し、「誕生日セール」を発売しました。

「誕生日プロモーション」は「名字プロモーション」と同じように、選択した対象が違っています。

この二つの販促方法はいずれも濃厚な人間味があり、お客様に人気があります。

陳小明のお店もそれで評(píng)判がいいです。

これらの成功した「企畫」を持って、陳小明は市場(chǎng)に対する嗅覚もますます鋭敏になりました。

広東の天気は暑いですが、アルバイトやアルバイトなどは夜遅くまで殘業(yè)するので、夜食を食べる習(xí)慣がある人が多いです。

そこで、陳小明さんは10枚以上の折り畳みテーブルを買ってきました。毎晩店の前で通りに沿って並べています。

夜10時(shí)以降、彼が提供した飲み物と副食品は全部割引して販売します。

例えば、1.80元の瓶ビールは他の人のところで最低でも2.50元で売られます。彼は2元だけです。

収入の少ないアルバイト者にとっては、一銭の節(jié)約もいいので、アルバイトに人気があります。

利益は薄いが、売り上げは大きくなり、収入はまだ十分ある。

そのため、この措置はまた彼の新しい利潤の増加點(diǎn)になりました。

商戦では価格戦が最も競(jìng)爭(zhēng)相手に模倣されやすい。

陳小明さんは安い販売促進(jìn)措置を出していますが、近いうちに周りの店に集まって陳小明さんを心配しています。

小さな店の経営をいい勢(shì)いで維持するために、いつまでも同行をリードしています。彼はマーケティング學(xué)を研究し始めました。

彼は本屋から近代的なマーケティングの本を何冊(cè)か買ってきました。その中から、今の市場(chǎng)はますます同質(zhì)化になりました。例えば、彼のような店が多く、しかも売っている商品はほとんど同じブランドです。