創(chuàng)業(yè)において一番重要なのは人脈です。お客様、口コミは人脈で蓄積されます。

人脈の広さは、あなたの交友の処世術(shù)次第です。

現(xiàn)実の生活には、いろいろな人がいます。

一部の人は心の中は外形が如才なくて、一部の人は心が如才なくて、外面が整っています。

品性という観點(diǎn)から、人を四つのタイプに分けることができます。內(nèi)方外方、內(nèi)方外方円、內(nèi)円外方。

異なる種類の人にどうやって彼らと付き合うと火加減を把握できますか？創(chuàng)業(yè)に有利な人間の輪を作ることができます。

內(nèi)外円の人に対して禮儀があり、直進(jìn)すれば他人の自尊心を傷つけることがある場合、角があると自分が苦境に陥る場合、その方正が満足のいく効果を達(dá)成できない場合、円滑な融通策を採用する人がいます。

明らかに正しいのですが、義に反目せずに堅(jiān)持すべきですが、堅(jiān)持する抵抗力があまりにも大きいので、心に逆らって聞こえないふりをしました。明らかに間違っています。

これらの人たちはむしろ雌伏して不義を働いたり、嫉妬を招いたりしない。すべてのことは利害をはかり、決して感情に流されない。

これらの人たちは，內(nèi)回りの人です。

彼らは身ぎれいで、世渡り上手で、唯々諾諾として、小心で、原則性もあれば、柔軟性もあります。

頭がよくて、力が強(qiáng)くて、また気前がよくて、喜怒哀楽が顔に現(xiàn)れないため、四平八面玲瓏、複雑な人間関係、利益関係の中で、よく余裕があります。

ビルが傾く際には、內(nèi)方円の人と內(nèi)方外方の人が危機(jī)に瀕している建物を支える柱を構(gòu)成します。

洞明の世の諸葛亮、謙虛で自律的な曾國藩は、このような人物の典型的な代表です。

このような形の人物と付き合うには、_一が禮をしなければなりません。

內(nèi)側(cè)の周りの丸い人は表面的には穏やかですが、心の中では粗暴さを嫌い、邪悪を仇視しています。無禮で無禮な人はこのような人と親しい関係になることができません。

このような人との心理的な距離を縮めたいなら、積極的、健康的、向上的な付き合いを見せなければなりません。

人に恥をかかせ、卑屈な言動(dòng)や振る舞いは、できるだけこの人たちの前に現(xiàn)れないようにしてこそ、このような人物に認(rèn)められます。

_二は節(jié)度がある。

內(nèi)面が丸い人は、他人に対してかなり反感を持っていても、不満を顔に出さないです。彼は表面的にはあなたに優(yōu)しいですが、彼の心はいったいどうなっていますか？

だから、彼らと付き合って、節(jié)度を重んじて、適度を把握して、彼の顔の上でほほえみを掛けていないでください、寸志を得て、有頂天になります。

_の富裕な華僑雷さんは、貧しい故郷を思い工場を視察しました。

彼を接待する王郷長はとても親切で、まず彼をホテルに招いて集まります。雷さんは顔をつぶすことができなくて、「郷に入っては郷に従え」しかないです。

しかし、雷さんはお酒が苦手で、何杯か飲むと首を橫に振って飲むのを拒否しました。

しかし、王郷長は自分の「地の主のよしみ」を表現(xiàn)するために、十分に飲ませないではいられないでしょうか？

そこでいい言葉を盡くして、「また」「もう一杯」と勧めました。

雷さんは自分の謙遜な君子ぶりを忘れないで、無理に一杯飲みました。

_酒の後、王郷長は自分の「客好きの気持ち」を表現(xiàn)するために、雷さんを「OK」に誘いました。もともと雷さんは歌が好きではないですが、王郷長の自尊心を傷つけないように、彼に付き添って一晩苦しめました。

翌日、雷さんは1000元を殘して、昨日の接待費(fèi)を支払うために、このまだやせている家を離れました。

王郷長は非常に困惑しています。雷さんはいつも意気込んでいます。なぜ突然離れますか？

えっと、

王郷長は雷先生の特徴が分かりません。心の中は方正で、王郷長の強(qiáng)者の難しさに慣れないので、王郷長の無駄な時(shí)間には慣れません。

もし王郷長が雷さんを接待することに節(jié)度があって、ちょうどいいところに來たら、どうなりますか？

內(nèi)外の人に対しては誠実で婉曲で、日常的な付き合いの中で、一部の人はまっすぐに行って、角があって、それによってあまり好かれません。

彼らは往々にして性情がまっすぐで、情があまりにも真実で、血が熱くて、息があまりにも傲慢です。

彼らは往々にして処世がまじめで、余裕がない。

彼らが堅(jiān)持するのは私の間違いで、私は承認(rèn)して、決して西を押して遮るのではありません；あなたの間違いで、あなたの間違いで、頼もうとしても言い逃れできません。

このような形の人は，內(nèi)方の人です。

表と裏が同じで、公立の世を持っているのはこの人たちの美しさを評価しています。

「五斗米のために腰を折らない」というのは、このような人が作った歌の故事です。

忠誠心の強(qiáng)い屈原、剛直無私な包拯は、このような人物の典型的な代表です。

もし社會(huì)にこのような人が欠けていたら、それは想像に耐えないものです。彼らは空気の汚染剤で、醜行の障害物です。

このような形の人物と付き合うには、誠実でなければならない。

內(nèi)の方の人は腹の中で密やかなことを言うことはできなくて、陰険なことをすることはできなくて、信頼に値して、尊重に値する人物で、だからこれにじっとしていて誠を重んじて、愛護(hù)に関心を持ちます。

彼らに対して偽りの疑いを持つなら、彼らに強(qiáng)い反感を持たせ、またその不満を顔に現(xiàn)れて、あなた達(dá)の間の心理的距離を拡大させます。

二、婉曲であること。

內(nèi)外の人は仕事が柔軟ではなく、言葉が通じないので、困っている人が多いです。だから、彼らと付き合う時(shí)には、婉曲に注意してください。

內(nèi)の方の人口が遮られていないことを見た時(shí)、鋭い攻撃をする時(shí)、適當(dāng)な方法を採用してテーマを変えて、あるいは靜かに黙り込んで、1つをほめたたえて、巧みに指導(dǎo)します。

內(nèi)の方の人は心が純粋で、剛直で無私な人です。彼らがあなたを「刺し傷」したからといって、彼らに対して言い爭って、彼らに対して怒るべきではありません。

內(nèi)方外方の大作家が日中にある時(shí)、一人の青年から手紙を受け取った。

この青年は彼と小説を共同で書くと言いました。

大作家はそれを見て腹が立った。彼は手紙の中に何の保留もなく書いていた。

なんと高貴な馬と卑しいロバを同じ車に乗ろうとしました。

この青年は機(jī)転を働かせて、返信の冒頭に書いています?！缸鹁搐工腴w下：あなたはどうして私をこのように持ち上げましたか？私を馬にたとえましたか？」

手紙の後半に、この青年は自分の文章の特技、潛在力、協(xié)力の必要性、実現(xiàn)可能性、青年の成長に対する影響などをいちいち?xí)洡筏皮い蓼埂?/p>

大作家は手紙を受け取ってから、げらげら笑って返事をしました。

この事例の中で、青年は原意を曲解し、ユーモラスで、言葉が誠実で、奇策を盡くして勝って、大作家を説得した。

內(nèi)円の人に対しては柔軟に融通をきかせなければならないが、一部の人は口を開けて人民の利益であり、口を閉じるのは黨紀(jì)國法であるが、腹の中には男の娼婦や個(gè)人の私利が入っている。

彼らは壇上で気前よく金を出して激昂していたが、伊然と正人君子のような顔をしていた。

このような人は指導(dǎo)の目の前で、大衆(zhòng)の前では皆正気に満ちていますが、自分の心の中では自分がどんな人物かよく分かります。

このような形の人は內(nèi)円外方の人です。

_は言行の両面をなすので、非常に不正である。

生活の大舞臺で、彼らは立派な俳優(yōu)です。

金色の光の輪をかぶった汚職官僚が、華麗な仮面をかぶった悪人というのが、その典型的な人物です。

彼らは自分の包裝が上手です。この包裝をはがせば、元の形が見えます。

「金玉の外、中身がこぼれている」というのは、彼らに対する評価です。

このような形の人物と付き合うには柔軟に融通をきかせなければならない。

彼らは口の中が同じで、心の中が同じだから、彼らと付き合って、彼らの言うことを聞かないわけにもいかないし、彼らの言うことを完全に信じるわけにもいかない。

どのように交際して、どんな策略を使って、どんな方式を採用して、どんな內(nèi)容を言い出して、その時(shí)の情況によって柔軟に融通をきかすべきで、切って彼らの“すばらしい論述”に目を奪われてはいけなくて、袋小路に入りました。

このような人と付き合うには、まず第一の任務(wù)は各方面の情報(bào)に基づいて、彼の本當(dāng)の內(nèi)心を分析して、それから情況に応じて、巧みに指導(dǎo)することです。

そうすれば、彼らを正しい交際の軌道に乗せることができます。

宋さんは海外留學(xué)の前に戀人の薛さんと結(jié)婚屆を出したいですが、彼らを接待する民政局の婚姻屆所の厳主任は言います。

法律では、二ヶ月の差はおろか、二時(shí)間の差ではだめだという決まりがあります。

仕方なく、二人は憂うつな顔で家に帰りました。この話を聞いた隣の家で公安局に勤務(wù)している課長の遅さは、「身分証明書も正確に生まれた時(shí)までは、どうして2時(shí)間も差がありますか？」

この厳主任は口と心が違う人に違いない。

私たちのところの規(guī)定によって、あなたたちのような狀況は配慮すべきです。

このようにしましょう。明日もう一度行ってください。あなたのおじさん、民政局の李局長のクラスメート、公安局の遅くの課長は厳主任は神通力があり、民情に思いやりを持って、積極的に指導(dǎo)者の支持を得て、配慮の指標(biāo)をあげると言います。

翌日、このような言い方はやはり効力を発揮しました。

厳主任は長い間考えこんでいましたが、二人に対して言いました。

そうしましょう。登録用紙に記入してください。

事はこのようにうまく行きました。

この馬主任は典型的な內(nèi)円外形の人物で、彼は表面上で自分を1つの容貌の岸然として、私情にこだわらない人物に扮裝して、腹の中で大きい鬼の子供をいっぱい詰めて、木の“イメージ”のため、うその連続。

宋二人は課長の提示によって、問題を解決しました。

私達(dá)の社會(huì)は健康的に発展したいなら、斷固として厳格な主任のような人物を使わないで重任を擔(dān)當(dāng)するべきです。

內(nèi)輪円の人に対しては堅(jiān)苦しい目つきが必要であるが、內(nèi)輪円の人に対しては「人事」の研究に長じている人もいて、個(gè)人の私利に重きを置く人もいます。

世渡り上手であるばかりでなく、內(nèi)面は自分に対して何の制約もなく、何の戒律もなく、人生の本當(dāng)の意味を問い詰めることは少ない。

彼らはいいこと、顔を出すこと、有利なことに出會(huì)ったら、奪い取りに行きます。

_という形の人物は、內(nèi)円外円の人です。

內(nèi)側(cè)の周りの人と違って、弱者に同情したり、貧しい人を救済したり、また私的な利益のために計(jì)算したり、人を歪曲したりしません。

このような人の代表は，一部の市井に屬し，街角の小人である。

彼らは天に逆らう気概が欠けているので、大器にはならないのが普通です。

このような形の人と付き合うには、きちんとした態(tài)度が必要です。

彼らの內(nèi)心の深い所のため、必ず守らなければならない身を処する規(guī)則は何もなくて、だから、表面の華麗で堂々としていることをやりだすかもしれなくて、実は人に損をさせて自分の利を図るやりくち。

彼らの不當(dāng)なやり方に対しては、明確に指摘すべきで、あまりメンツを重んじないようにしてください。

また、內(nèi)円の外円の人と協(xié)力して、ある程度保留して、ある程度用心して、彼らを過信しないでください。

內(nèi)円外の人は自分の欠點(diǎn)をよく知っていますから、他の人が義を重んじないことを恐れて、約束を守らないです。ですから、このような人と付き合って、はっきりと彼らに知らせます。信用を言うなら、約束を守ります。

このようなやり方に導(dǎo)かれて、彼らは正確な交際規(guī)定の道を走ることができます。

ある會(huì)社の王二は典型的な內(nèi)円外円の人です。

一つのことがあれば、この問題を説明することができます。

ある同僚が外地に出張に行きましたが、王二はにこにこしながら彼に○○の商品を持ってきてくださいました。

同僚が買ってきた商品を彼の手元に屆けると、王二はお金を渡すのを忘れるところだった。

十日半が過ぎました。王二はとても厳粛で、誰もいないかのように質(zhì)問しました。

恥ずかしくないでください?！?/p>

80元の金で彼と本気になれるものか？

このようにして、王二は同僚のちょっとした得をしました。彼は自分のために小技を少し施して成功を収めました。

この事例の中で、王二は人々の弱點(diǎn)をつかんで、個(gè)人の私利を獲得しました。

これに対して、王二の同僚は真実を口に出さないべきではない。彼は王二が確かにお金をあげていないことを明確に指摘すべきだ。

このようにすれば、自分が損をすることもなければ、王二という人を怒らせることもないです。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)