青年創(chuàng)業(yè)の第一関夢は現(xiàn)実への転換――創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択は、比較的高い情熱と動(dòng)力を持っているため、自分のいわゆる「創(chuàng)業(yè)プロジェクト」に対して特に自信を持っています。

往々にして創(chuàng)業(yè)の見通しと未來を非常によく想像し、冷靜にプロジェクトの実現(xiàn)可能性を分析する忍耐力を備えていない。

投資誘致と迅速な審査に重點(diǎn)を置いている人は一般的ですが、このような慌ただしいやり方は非科學(xué)的で、最もリスクがあります。また、あまりにも急進(jìn)的で、だまされる機(jī)會(huì)が大幅に増えています。

大學(xué)生として理想的な抱負(fù)を持っています。機(jī)上の空論以外に具體的な市場開拓経験と関連知識(shí)が不足しています。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は経験が足りなかったので、青年と大學(xué)生はアルバイトを通じて仕事を探すことができます。

青年創(chuàng)業(yè)の第二関門に足を踏み入れる——?jiǎng)?chuàng)業(yè)のタイミングの把握—通常の創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択は比較的に長い時(shí)間と時(shí)間がかかる過程であり、それと矛盾するのは創(chuàng)業(yè)のタイミングであって、またたく間に消え失せてしまう可能性が高い。

この鍵をどのように把握するかは、「ドアに向かって一歩」が大切です。

多くの創(chuàng)業(yè)者にとって、新プロジェクトの発掘はもう問題ではありません。例えば、天下のビジネスチャンスはネット上で多くのプロジェクトを展示しています。肝心な問題はどのようにプロジェクトの価値を判斷するかです。

まず第一に、感じだけでは非常に信頼できない、ビジネスの判斷方法は基本的に二つの面であり、一つはプロジェクトであり、一つは創(chuàng)業(yè)者である。

プロジェクトはまた二つの面で、一つはプロジェクト自身で、一つはプロジェクト側(cè)です。

創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者と創(chuàng)業(yè)チームです。

プロジェクトそのものから判斷するには、一番重要なのは市場の角度から判斷し、市場の角度から判斷するには注意が必要です。

通常、経験の足りない起業(yè)家にとって、彼らは全く新しいプロジェクトが好きで、市場ではかつてないプロジェクトが好きです。実はこれはいい方法ではありません。

一番いい市場は萌芽期を過ぎてこそ、安定します。

成熟したプロジェクトもいいプロジェクトではなく、成熟したプロジェクトの中で「嫁入り」するのと同じです。

_第二は市場の製品比較です。

もし創(chuàng)業(yè)プロジェクトが価格の上でとても明らかな優(yōu)位があるならば、同時(shí)に製品の品質(zhì)の上でそんなに悪くありませんて、このようにして1つのとても大きい成功の機(jī)會(huì)を意味します。

_第三は特殊な需要です。

一つの製品が市場でこれまでにない新製品である時(shí)、市場のある人の特殊な需要を満たすかどうかを見ます。これを大衆(zhòng)の商品市場といいます。

小群商品市場は創(chuàng)業(yè)者の金鉱です。創(chuàng)業(yè)者がこの市場を見つけたら、成功率は非常に高いです。

小眾の制品市場の特徴は、開拓が難しいことです。

市場は非常に小さいです。市場競爭は小さいです。持続性はとてもいいです。強(qiáng)者が競爭することを心配する必要はありません。

_第四はプロジェクトのコントロールです。

これはプロジェクトを判斷する上で非常に重要な點(diǎn)です。例えば制御性には二つの面が含まれています。一つはハード資源で、もう一つはソフト資源です。

ハード資源は生産に必要な原材料であり、創(chuàng)業(yè)者がコントロールできるプロジェクトであれば、非常に良いプロジェクトです。

もう一つはソフト資源です。多くの市場は人がコントロールしています。この市場をうまくできれば、とても大きな成功があります。

_第五は市場構(gòu)造である。

現(xiàn)在と潛在市場の規(guī)模、経営者の數(shù)量、販売規(guī)模、競爭程度、購買者の數(shù)、購買者の好み、購買者の価格変化に対する敏感度、製品のコスト要因、販売ルートを含みます。

プロジェクトの成長性を重視する。

一般的に、市場ではビジネスチャンスの一番重要な特徴は市場がすでに開発されたことです。しかし、既存のサプライヤーは市場を満足できないです。この時(shí)に起業(yè)家が介入して成功の自信が一番大きいです。

青年創(chuàng)業(yè)の第三関は桎梏を脫する———?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金チェーンの斷欠を解決するために、「巧婦は米食にならない」ということであり、創(chuàng)業(yè)者が遭遇したのは起動(dòng)資金の欠乏であり、好機(jī)を逸したり、いい起業(yè)プロジェクトの胎死に至ることになる。

盲目的な資金調(diào)達(dá)と資金投入の拡大は、起業(yè)家のリスクを増加させます。そのため、起業(yè)家も、起業(yè)家のプロジェクト図が大きい、高い投資と高い見返りを求めるやり方に明確に反対しています。

初め彼は友達(dá)と小さな會(huì)社を設(shè)立しました。ゼロから會(huì)社を作るのは確かに簡単ではありません。この小さい會(huì)社は足を切斷したり、口を酸っぱくしたりしても、お客様の信頼を得ることができません。

最後に友達(dá)の助けを通して、やっといくつかの大きな會(huì)社の契約を獲得しました。契約は取れましたが、完成できるかどうかはまた問題になりました。

數(shù)人の創(chuàng)業(yè)者は當(dāng)時(shí)の創(chuàng)業(yè)の情熱と苦労の精神によって、以前のアルバイトで蓄積した経験と優(yōu)勢を十分に発揮しました。2000年前後に設(shè)備の更新と改造の機(jī)會(huì)をつかんで、多くの仕事を完成しました。

このことから、創(chuàng)業(yè)者の第一選択の創(chuàng)業(yè)プロジェクトは自分の最も熟知している業(yè)界であることがわかる。

大學(xué)生として理想的な抱負(fù)を持っていますが、機(jī)上の空論以外に具體的な市場開拓についての経験と知識(shí)が足りないため、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の経験が足りないので、アルバイトを通じて仕事を探すことができます。

青年の創(chuàng)業(yè)資金の悩みは普遍的な問題であり、社會(huì)と政府が必要な支持を提供する以外に、創(chuàng)業(yè)者はやはり自分の「潛行」に頼って苦境を脫出しなければならない。

例えば、短期的に効果が見られるプロジェクトを選んで資金を貯めることによって、どれだけ新規(guī)なプロジェクトを選ぶ必要がありません。

新しいプロジェクトは、リスクと不確実性をもたらす傾向があります。資金の還流サイクルももっと長いです。裸一貫で起業(yè)する青年起業(yè)家にとっては危険です。

_姜博仁は青年創(chuàng)業(yè)者に対して明確に警告しています。資金の考慮から、青年創(chuàng)業(yè)者のプロジェクトは目標(biāo)と利潤が同じように明確で、リスクと規(guī)模は同じ最小です。

なぜなら、青年は起業(yè)するお金がなくて、仕事ができないからです。お金があっても仕事がうまくできるとは限りません。

青年の創(chuàng)業(yè)第四関自己評(píng)価と指導(dǎo)――創(chuàng)業(yè)者自身の心理は創(chuàng)業(yè)者の情熱と衝動(dòng)によって理知と著実よりはるかに大きい。

では、どのような人が起業(yè)に適していますか？起業(yè)家の心理カウンセリングの問題も注目すべきところです。

創(chuàng)業(yè)は苦しい道のりですから、このような粘り強(qiáng)い精神と気力が必要です。

しかし、このような情熱は過度で、1種の偏執(zhí)と冷靜でないことになりました。

盲目的で楽観的で、極端な理想主義という表現(xiàn)があります。この二つの點(diǎn)は創(chuàng)業(yè)の失敗を招きます。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)