一人で年老いた時、貧しくて苦しいです。あの人は以前何を間違えたのではなく、何もしていません。

1.販売代表にとって、販売學(xué)の知識は必ず身につけなければなりません。學(xué)問がなくて、基礎(chǔ)となる販売は投機と見なされ、販売の醍醐味を本當(dāng)に體験することができません。

2.一回の成功のプロモーションは偶然の出來事ではなく、學(xué)習(xí)、計畫及び販売代表の知識とテクニックの運用の結(jié)果です。

3.プロモーションは完全に常識の運用ですが、それを?qū)g踐に実証した観念を積極的な者に応用してこそ効果が得られます。

4.驚くべき成績を上げる前に、まず味気ない準(zhǔn)備をしなければなりません。

5.販売前の準(zhǔn)備、計畫作業(yè)は決しておろそかにしてはいけません。

セールスツール、前置き、質(zhì)問するべきこと、話すべきこと、そして可能な答えを用意します。

6.事前に準(zhǔn)備して現(xiàn)場のインスピレーションと総合した力は、強敵を崩しやすく成功します。

7.最も優(yōu)秀な販売代表は態(tài)度が一番良く、商品知識が最も豊富で、サービスが最も行き屆いている販売代表です。

8.會社の製品に関する資料、説明書、広告などに対して、研討、熟記に努めなければならない。同時に競爭相手の広告、宣伝資料、説明書などを収集し、研究、分析を加えて、自分を知っている相手を知ることができます。

9.販売代表は経済、販売に関する書籍、雑誌を多く読まなければならない。特に毎日新聞を読んで、國、社會情報、ニュースの大事を理解し、取引先の日を訪問しなければならない。

10.注文の獲得の道はお客様を探してから始まります。お客様を育成することは目の前の販売量よりもっと重要です。新しいお客様を補充することをやめたら、販売代表はもう成功の源がありません。

11.お客様の無益な取引に対しても必ず販売に対して有害であり、これは最も重要な商業(yè)道徳準(zhǔn)則である。

12.取引先を訪問する時、販売代表は信奉するべき準(zhǔn)則は転倒しても砂をつかむということです。販売代表は手ぶらで帰ることができず、販売が成約していなくても、新しい取引先を紹介してくれるという意味です。

13.お客様を選択します。

お客様の購買意欲と能力を測るために、ためらう人に時間を浪費してはいけません。

14.第一印象が強い大切なルールは、人が自分の大切さを感じることを助けることです。

15.約束の時間に遅れるということは、あなたの時間を尊重しないということです。遅刻には言い訳がありません。もし遅刻を避けることができないなら、約束の時間までに電話して謝罪し、未完成のセールスを続けなければなりません。

16.購買の意思決定ができる権利者に売り込む。

あなたの販売相手が買う権利がないと、何を売ることができません。

17.各販売代表はお客様を注視してこそ、販売が成功するということを認(rèn)識するべきです。

18.計畫的かつ自然に取引先に接近し、お客様に利益を感じさせ、商談を順調(diào)に進めることができるのは、販売代表が事前に準(zhǔn)備しなければならない仕事と策略である。

19.販売代表は彼が訪問したすべての取引先と取引が成立するはずがないです。彼はより多くの取引先を訪問して成約のパーセンテージを高めるよう努力しなければなりません。

20.お客さんを知るために、彼らはあなたの業(yè)績を決めています。

21.優(yōu)秀な販売代表になる前に、優(yōu)秀な調(diào)査員になりたいです。

お客様のすべてを確認(rèn)して、彼らをあなたのよき友人にするまで、発見、追跡、調(diào)査に行かなければなりません。

22.あなたの製品は販売代表の必須條件と信じています。この自信はお客様に伝えます。自分の商品に自信がないなら、お客様がそれを検討しても自信がないと思います。

お客さんはあなたの話の論理レベルが高いから、目と言われるよりも、彼はあなたの深い自信に説得されました。

23.業(yè)績のいい販売代表が失敗に耐えられるのは、一部の原因は彼らが自分と販売した製品に対して正真正銘の自信があるからです。

24.顧客を理解し、彼らを満足させる