第11回「海博會(huì)」の期間中、中國紡織服裝専門市場連盟が主催する一風(fēng)変わった「散橋會(huì)」が同時(shí)期に開催されます。

泉州の百近くのアパレルブランド商と生産企業(yè)は、全國の東西南北の中から各主要な販売エリア、服裝集散地の22軒の専門市と120余りの代理店、ディーラーを味わい、一場の対面の生産と販売の交渉を行った。

土地売買市場の縁結(jié)び

これはアパレル専門市場連盟が初めて「3＋1」という概念を出したのです。ブランドメーカー、ディーラー、専門市場の三者提攜です。業(yè)界協(xié)會(huì)を加えて、効果的なコミュニケーションメカニズムを構(gòu)築して、みんなが早く自分のパートナーを見つけられるようにすることが目的です。

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の副秘書長で、紡織服裝専門市場連盟の夏令敏會(huì)長はこう話す。

調(diào)査によると、今回の生産販売商談會(huì)は紡織服裝専門市場連盟が22の専門市場を持ってきました。上海世界貿(mào)易貿(mào)易商城、武漢漢正街、重慶朝天門市が瀋陽五愛市を味わって、株洲蘆淞服飾市が江蘇常熟招商城など全國で大きな影響を持つ専門市場が全部ランクインしています。

夏令敏さんによると、現(xiàn)在國內(nèi)のいくつかの専門市が老兄をあざ笑うのは、紡織服裝産業(yè)の集積地に置かれており、産業(yè)クラスターの発展と密接に関係している。

「しかし、生産地市場にある企業(yè)は製品を全國に広げ、生産地市場の放射線効果だけでは十分ではない。一部の市場には産業(yè)基地がないが、交通の中樞的な優(yōu)位性があり、強(qiáng)力な放射線能力があり、製品が全國市場を開拓する重要なルートにもなっている。

新市場と協(xié)力して、自分の産業(yè)放射線範(fàn)囲を拡大して、古い市場と新市場のウィンウィンアップの重要な道になります?！?/p>

これに対していくつかの交渉に參加した泉州の服裝企業(yè)はたいへん認(rèn)められています。

ライオンの周織のアパレル企業(yè)の代表は、今周織の主要なルートはまだ全國の各大市場で、このような生產(chǎn)と販売の商談會(huì)に參加して、それぞれの専門の市場の優(yōu)劣を理解することができて、比較的速いスピードで當(dāng)?shù)丐蝺?yōu)位の販売店を探して、企業(yè)を節(jié)約して自分で市場の時(shí)間とコストを開拓しました。

昨年10月、新たに誕生したばかりの石獅子レジャーパンツ同業(yè)公會(huì)は20社以上の企業(yè)を組織し、重慶市と提攜し、団を率いて重慶に進(jìn)出し、「石獅子ズボン業(yè)城」を設(shè)立しました。

ルートによる勝利

実は、海博會(huì)の歴史の上で、ディーラーとブランド商、生産企業(yè)の直接的な接觸はすでに何回も開催されました。

しかし、今回のように大規(guī)模で、國內(nèi)の主要アパレル専門市場に集まるのは、國內(nèi)の優(yōu)秀な販売店とその數(shù)ほど多いブランドメーカーが初めてです。

また、今回の生産と販売のドッキング會(huì)はもう一つの重要な背景があります。それは産業(yè)のグレードアップの関門にある國內(nèi)紡織服裝産業(yè)であり、チャネル変革の嵐を経験しています。

ITATとしては4年前にこの名前を聞いたことがある人は少ないかもしれません。今でもお客様ではないかもしれません。

しかし、このブランドは4年前の1店舗から現(xiàn)在の1000店に発展し、販売実績は40億円を突破しました。

ITATグループは、全く新しいビジネスモデルで、國內(nèi)のアパレルメーカーの過剰生産能力と商業(yè)不動(dòng)産過剰資源を統(tǒng)合し、「アパレルメーカー－ITATグループ―商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社」という鉄三角連盟の利益共同體を形成し、新たなビジネス神話を作り出しました。

それと同時(shí)に、PPGによって巻き起こされ、多くの追隨者の服裝ネット直売モードが急速に注目され、まさに風(fēng)生水の発生の時(shí)である。

多くの國産ブランドは無視できないのです。強(qiáng)い海外競爭相手がいます。ZARA、H&M、C&A、GAPの4大小売ファッションブランドはすでに中國に進(jìn)出しています。これらの海外の平価ファッションブランドは上海、北京だけでなく、次々と中國市場を開拓する計(jì)畫を立てました。

現(xiàn)在のところ、ITAT、ネット直売などの新型衣料品販売ルートは、伝統(tǒng)的な衣料品販売ルートと百花咲き亂れています。

しかし、百貨店が専門店や専門市場を味わうのは依然としてアパレル販売の主導(dǎo)的な地位を占めています。

今回の海博會(huì)の生産と販売のドッキング會(huì)から見れば、伝統(tǒng)衣裝の専門市場はすでに「露店式」から「大棚式」、「商業(yè)ビル式」へとグレードアップされており、これは喜ばしい現(xiàn)象であるはずです。

同時(shí)に、専門市場のビジネスモデルも絶えず革新しています。例えば、海博會(huì)プラットフォームを借りて、積極的にアパレル産業(yè)のクラスタとドッキングし、サービスの付加価値などを強(qiáng)調(diào)しています。

sr