ここ數(shù)年、中國のアパレル業(yè)界の競爭は白熱化のレベルに入ってきました。市場がますます「紅」になるにつれて、私達(dá)はどうやって「服」を売ったらいいですか？

どうやって「紅?！工蝻wび出して「青い海」に入るべきですか？

以下の5つの面から切り込みます。

一、モデルの革新は大勢の赴くところである。

1.ビジネスモデルの革新

すべての革新の中で、ビジネスモデルの革新は企業(yè)の最も基本的な革新に屬します。

ビジネスモデルを離れて、他の管理革新、技術(shù)革新は持続可能な発展の可能性と利益の基礎(chǔ)を失いました。

過去1年間で、PPGのネット直売、ITATの會員制販売モデルが業(yè)界関係者の注目を集めています。この二つのモデルが一番いいとは言えませんが、ビジネスモデルの革新は今後の大勢の赴くところであり、同様にアパレル業(yè)界の利益の新たな成長點(diǎn)でもあることが分かります。

もっと前のミットスウェーデンのように、國內(nèi)の他のアパレルメーカーがまだ「工場-販売」式の運(yùn)営をしていた時に、真っ先に國內(nèi)で「バーチャル経営」のモデルを採用しました。當(dāng)時の中國の服裝業(yè)界はビジネスモデルの革新の成功例であり、95年に初の専門店を設(shè)立した年に500萬元の販売を?qū)g現(xiàn)しました。

2.マーケティングモードの革新

マーケティングの本質(zhì)は消費(fèi)者の変わりやすい需要をめぐって適応して導(dǎo)いたのです。

そのモデルはもともと変化が多いはずです。一つのモデルがすべての製品に適応できるわけがないです。

ファッション産業(yè)の急速な発展に伴い、伝統(tǒng)的な広告爆撃、スター推薦、価格競爭などの一般的なマーケティング手法はますますお客様の購買意欲を引き起こしにくくなりました。

だから、マーケティングの違いは現(xiàn)在の服裝ブランドの正視のテーマになり、製品の差異化は人々の心に深く入り込み、宣伝の差異化は眼球に深く入ることができる。

私たちは服が文化消費(fèi)であることを知っています。サービス業(yè)界のマーケティングは、はっきり言って體験の競爭です。誰が消費(fèi)者に認(rèn)められる価値観とライフスタイルを持ってきますか？

だから、要するに、マーケティングモードの革新は、チャネルモードの革新があり、消費(fèi)體験モデルの革新もあり、製品モデルの革新もあります。

各アパレル企業(yè)は、自分に最適なマーケティングモデルを見つけて、モデルで市場を開拓するだけで、シングルポイントで競爭に參加するのではなく、実力が倍になります。

二、正確な種類の位置づけは何よりも重要です。

我が國のアパレル産業(yè)は特に90年代に、高速発展の時期に入りました。

社會の全面的な進(jìn)歩と生活水準(zhǔn)の向上に従って、新しい消費(fèi)の傾向はファッション市場で次第に形成され、絶えず拡大されています。つまり、従來の実用消費(fèi)から個性消費(fèi)と文化消費(fèi)に転化します。

だから、現(xiàn)段階のアパレルブランドのマーケティングの核心は製品市場を隔てて、消費(fèi)心理価値を形作ることです。

この新しい特徴に対して、次の二つの面から製品を位置づけられます。

1、消費(fèi)需要に応じて製品を位置づけます。

まず、私達(dá)は製品の個人化消費(fèi)が教育水準(zhǔn)、収入、年齢、地域などの多くの要素の影響を受けていることを知っています。

収入が低いほど消費(fèi)が大衆(zhòng)化し、収入が高いほど消費(fèi)が個性にこだわるので、ブランドの正確な位置づけは、必ず消費(fèi)グループに対して取捨選択しなければならない。

第二に、同じレベルの消費(fèi)者の需要も同じではない。例えば、設(shè)計會社の男性ホワイトカラーは、証券會社の男性ホワイトカラーよりもファッションの方が前衛(wèi)的でファッション的に見えるかもしれない。

ですから、私たちは製品の位置づけについて、製品ラインが市場のニーズに合っているかどうかを考慮する必要があります。

市場に対する理解の欠如から生まれた製品は視覚障害者が盲馬に乗るのと同じです。

2、市場の需要に応じて製品を位置づけます。

現(xiàn)在の服裝の用途については、ビジネス用途、レジャー用途、家庭用途、禮儀作法などいくつかの種類にまとめられます。

その中で、ビジネス服類の服裝は、「ビジネススーツ」「ビジネスカジュアル」などに細(xì)分化できます。

魔術(shù)には専門があり、服裝ブランドも自分の専攻の方向があるべきです。ある方面で極限までやり遂げると、あなたはこの方面のボスになります。

例えば、「七匹狼」を見るとビジネスジャケットを連想します。「李寧」を見ると「スポーツウェア」を連想します。「チル」を見ると「中華スタンド」を連想します。この點(diǎn)から言えば、消費(fèi)の需要からも、市場の區(qū)隔からも、有機(jī)的な全體です。

つまり、位置付けの方法がどれぐらいあっても、一番重要な位置付けはやはり「私は何を代表することができますか？」

消費(fèi)者の心理認(rèn)識を形作るには、服裝ブランドのマーケティングの核心を明確に消費(fèi)者に伝えなければならない。

服のブランドは、何かを表すことができる時だけブランドになります。

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