イノベーションを?qū)g行し続ける原動(dòng)力が足りない。

今では、管理者たちはさまざまな新しい「概念」に疲れ始めています。マーケティング業(yè)界では「レベルマーケティング」が流行したり、「ブルーオーシャン戦略」を熱唱したりしていますが、企業(yè)全體のマーケティングレベルは「概念」の高い歌の中では猛進(jìn)していません。

企業(yè)の日常的な営業(yè)活動(dòng)の中で、広告費(fèi)はもうちょっと節(jié)約できますか？もっとレベルが高くなります。祝日後の販売促進(jìn)はどうしますか？ライバルに奪われた地盤(pán)はどうやって奪って帰ってきますか？

耳目を一新させ、「ブルーオーシャン」と「レベルマーケティング」を體現(xiàn)する新製品があるかどうかは、研究開(kāi)発センターの新商品開(kāi)発計(jì)畫(huà)が固まったらまた話(huà)しましょう。

しかし、読書(shū)好きの社長(zhǎng)たちは、マーケティング擔(dān)當(dāng)のディレクターを事務(wù)室に呼び、頭ごなしに叱責(zé)しました。お渡しした新商品のプロモーション計(jì)畫(huà)を見(jiàn)てください。また、この四半期の売上報(bào)告書(shū)を見(jiàn)てください。利益はますます少なくなりました。プロモーション計(jì)畫(huà)はいつもこんなに古いです。広告、宣伝、整形ルート以外に、新しい技を考え出せないでしょうか？

この四半期の利益がまだ上がらないなら、マーケティング戦略はまだ革新していません。

ついでに一冊(cè)の本をなくして、簡(jiǎn)単に言います。見(jiàn)てみてください。どうやってマーケティングを?qū)Wぶべきですか？

「レベルマーケティング」と「ブルーオーシャン戦略」が盛んに行われている時(shí)、マーケティングディレクターが手にしたのは大半がその中の一冊(cè)です。

コートレーラーは「水平マーケティング」の中で、「創(chuàng)意は個(gè)人に基づくものであり、企業(yè)のマーケティング部門(mén)ひいては組織全體がクリエイティブで、想像力豊かな人員を持っているかどうかは、直接に企業(yè)の創(chuàng)造力に影響を與えます。

もし企業(yè)內(nèi)部に伝統(tǒng)的な考え方で問(wèn)題を考える習(xí)慣がある人がいたら、管理者は非常に警戒すべきであり、企業(yè)の新しい思想は刺激できない。これは企業(yè)にとって致命的な欠陥である。

しかし、マーケティングディレクターは罪がないです。ほとんどの場(chǎng)合、マーケティングディレクターが革新に抵抗するのではなく、革新を組織の中で実行し続ける動(dòng)力に欠けています。

社長(zhǎng)が関心を持っているのは結(jié)果です。総監(jiān)督は過(guò)程に注目しなければなりません。イノベーションを?qū)g行し続けるために、彼は製品の研究開(kāi)発、策略からルートアーキテクチャなど一連の管理プロセスを再構(gòu)築し、それに対応する制度を開(kāi)発しなければなりません。

しかし、社長(zhǎng)は思ったより明らかにしませんでした。マーケティングディレクターが本格的な資金、資源、人材、授権などの面でサポートを開(kāi)始した時(shí)、社長(zhǎng)はすぐに難しい顔をして、割り引きをしました。

創(chuàng)造力組織の創(chuàng)立は一朝一夕の功ではない。

「レベルマーケティング」は組織の伝統(tǒng)的な思考パターンを変えると公言しています。従業(yè)員に対して専門(mén)的なレベルのマーケティングシリーズのトレーニングが必要です。もし本を売ったり、コンサルティングを売ったり、または呼び出し授業(yè)をしたりしないなら、訓(xùn)練を本當(dāng)に効果的にするべきです。

しかし、一度も試したことがないし、未來(lái)の結(jié)果も見(jiàn)えにくいという考えを組織の中で実行したいです。変えたいのは一人の思想だけではなく、もっと多いのは資源と権力の配分です。

資源と権力の配分に関わる限り、他の研究開(kāi)発、購(gòu)買(mǎi)と財(cái)務(wù)部門(mén)の責(zé)任者たちは敏感になります。経営者も気になります。創(chuàng)意に富んだアイデアは組織內(nèi)で抵抗が多いです。これも大部分の企業(yè)がマーケティング上の無(wú)為、新マーケティングの理念と方式が企業(yè)界で「曲高と寡」の重要な原因です。

マーケティングイノベーションの主體はまだ「垂直マーケティング」の分野にあります。

過(guò)去1年間で、マーケティング業(yè)界は多くの大事が発生しました。すべての大事は中國(guó)のマーケティング発展の新しい傾向を反映しています。

コートレーラーは「レベルマーケティング」の中で「レベルマーケティング」の2つの形式を述べました。一つは製品レベル、二つはマーケティング戦略面です。

製品の革新の価値があるのは、赤とんぼの皮靴です。靴とスニーカーを合わせて、クロスとミックス（Cross）のデザインを採(cǎi)用して、新しい細(xì)分市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。レジャー皮靴です。二股のスイカハムとトウモロコシのホットドッグソーセージがあります。スイカとハム、トウモロコシとホットドッグソーセージなど、まったく違ったものを混ぜています。

もう一つはマーケティング戦略の「レベル」です。例えば、プロクターは傘下の洗剤ブランド「漬」と個(gè)人看護(hù)ブランド「舒肌佳」を組み合わせて、「漬-舒肌佳」の洗剤を混ぜて、新しい洗剤の「除菌」と「除染」の機(jī)能を強(qiáng)化するのは日本化業(yè)界で初めてです。

また、2007年に最も多くのPPGが話(huà)題になりました。デル式の直売モデルを伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界にミックスして、わずか2年で國(guó)內(nèi)のワイシャツの販売量の第二位に躍り出ました。

「レベルマーケティング」に比べて、2007年のマーケティング革新の主體は依然として「垂直マーケティング」の分野に集中しています。

一つは、マーケティングの対象と範(fàn)囲が広がり始め、営利性組織から非営利組織に広がり、國(guó)家マーケティングと都市マーケティングがホットスポットとなっている。

中國(guó)政府は國(guó)內(nèi)で「調(diào)和社會(huì)」を提唱し、國(guó)際的に「調(diào)和世界」を強(qiáng)力に推進(jìn)し、さらに北京オリンピックのスローガンは「同じ世界、同じ夢(mèng)」であり、自分の「友好、低調(diào)、実務(wù)」の大國(guó)イメージを形作ります。