市場経済の法則は逆転することができないので、この「無形の手」の力は向かうところ敵なしです。政府、企業(yè)、メディアなどのいくつかの力は経済の法則のある段階を延長しますかます遅らせることしかできなくて、本質(zhì)を変えることがあり得ません。不動産業(yè)界は市場経済の構(gòu)成する業(yè)界の一つとして、依然として市場経済の法則の宿命から逃れられません。不動産市場は今日まで発展してきました。初歩的、急速な上昇、高位の棚卸しなどの段階を経て、今は安定と成熟に向かっています。
現(xiàn)在または今後かなりの期間において、不動産のマーケティングが次第に重視されるようになります。その理由は簡単です。つまり、販売速度が低下したり、販売が滯ったりしています?！割^痛の醫(yī)者、足の痛み」という慣性的な考え方によって、特に今はタイトな金融政策が続いています。當(dāng)面の最も重要な問題を解決するのは販売を加速し、返済を加速することです。マーケティング部門の責(zé)任と責(zé)任は一気に重くなりました。
不動産のマーケティングは実は「仲人」の仕事です。不動産のマーケティングは製品と取引先のために線を結(jié)んで対にして、製品の設(shè)計(jì)価値と取引先の需要をマッチングさせて、そして婚姻を結(jié)んで成功して、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。
結(jié)婚相手の成功、失敗の経験を紹介し、結(jié)婚相手を選ぶという考えの転換によって、「仲人」は絶えず自分の策略を高めて目的を達(dá)成させます。マーケティングも市場経済の発展の異なる段階によって、生産段階、販売段階、マーケティング段階、関係マーケティング段階、社會マーケティング段階に分けて、製品と取引先が結(jié)婚する目的を?qū)g現(xiàn)します。
不動産のマーケティングの勢いから見て、現(xiàn)在不動産のマーケティングの段階は生産段階から販売段階に移行すると言うべきです。この移行は苦痛です。これは「お客様は神様です」というスローガンを?qū)g際の第一歩に実行するので、お客様が本當(dāng)に「神様」に似ていることを発見する時に、棚を置くのはちょっと難しいです。生存と発展のために、「面子」は要らないと提案します。
今の段階の不動産のマーケティングについて、筆者はここでどんな“良い方”をつけるつもりはありません。三條路を提案します。一つは値下げセールで、「裸」でもいいし、「まだ琵琶半遮面を抱いています」ともいいます。具體的な表現(xiàn)形式は多様で、肝心な點(diǎn)は目的を達(dá)成することです。二つは値下げや値上げではないです。でも、お客さんにこのお金の価値があると思わせるために、製品と著物の業(yè)務(wù)に努力して、お客さんを見逃さないようにしてください。
不動産のマーケティングは製品のマーケティングと企業(yè)のマーケティングの2つのことについて、あるいはプロジェクトのブランドと企業(yè)のブランドを製造します。
まず、製品のマーケティングということは、不動産製品の機(jī)能的使命はお客様の成長しつつある居住需要を満たすことです。お客様のニーズを指向して製品を作りますが、お客様のニーズは顕在的な需要と暗黙的な需要に分けられています。顕在的な需要に対しては「オーダーメイド」という態(tài)度で製品を開発します。隠蔽な需要に対しては、開発者の専門能力と整合能力を合わせて、お客様の隠れた需要を創(chuàng)造し、掘り起こして、お客様のニーズをリードする製品を作ります。お客様のニーズに注目して、口先と紙だけに留まらず、土地を獲得する段階でこのような思想を?qū)毪贰⑵螽嬙O(shè)計(jì)段階でこのような思想を?qū)g施し、建築納品段階でこのような思想を改善すべきです。営業(yè)マンは更にこのような顧客ニーズを?qū)Г趣工胙u品と取引先をリードして、十分に“仲人ばあさん”の作用を発揮して、これらは本當(dāng)に実行して、不動産のマーケティングは簡単になりました。
その次に企業(yè)のマーケティングで、企業(yè)のマーケティングの基礎(chǔ)は製品のマーケティングで、硬い商品のマーケティングがなくて、企業(yè)のマーケティングはきっと空中樓閣、蜃気樓です。企業(yè)のマーケティングは企業(yè)ブランドイメージの形成を重視し、核心構(gòu)成はプロジェクトブランド、サービス、社會的責(zé)任である。お客様のニーズを?qū)Г趣工毳芝楗螗缮唐筏蚱髽I(yè)ブランドの強(qiáng)いサポートとして、ブランド商品とサービスの構(gòu)築を絶えず拡大し、不動産企業(yè)の社會的責(zé)任を擔(dān)い、企業(yè)ブランドの整合と普及計(jì)畫を支援し、政府、業(yè)界、お客様及びその他の社會の各業(yè)界で企業(yè)の口コミを固め、確立していきます。「人とは會っていない。まず聲を聞く」という境地に達(dá)すると、製品業(yè)務(wù)の開拓に強(qiáng)力なサポートと促進(jìn)作用を提供します。
最後に、この二つのことができました。不動産のマーケティングもそんなことです。
後の話：以上は一般的に話しただけで、不動産のマーケティングの実施の詳細(xì)は広告の普及、活動のプロモーション、価格の策略、取引先の交渉、取引先の體験、販売のサービスなどを含んで、異なった企業(yè)とプロジェクトのケースに対して、実際の情況によって深化していって、具體的な実施の策略を作って、強(qiáng)力な実行に協(xié)力します。不動産のマーケティングは市場経済のいかなる段階でも獨(dú)特な魅力を発揮することができます。それは蕓術(shù)と言ってもいいです。抽象的に見えますが、実は形があって、見たり觸ったりします。