市場分析：女性の下著消費(fèi)能力が向上する。

2003年に中國の女性下著市場は1000億元を突破しました。

統(tǒng)計(jì)によると、中國の6億人の女性のうち、2億人はブラジャーを著用する適齢期の人に屬し、年間消費(fèi)ブラジャー能力は6億セット以上で、年間売上高は約150億元である。

専門家の分析によると、現(xiàn)在、中國は世界中の下著と関連業(yè)界の伸びが最も速い國で、しかもこの市場はまだ初歩段階にあります。

その中で、広東省と浙江省、四川省、山東省などは昔から二線の下著ブランドに戦略的な要塞と見なされています。國內(nèi)の主要な二線下著ブランドは広東省潮陽と南海塩歩のブランドを主としています。

しかし、女性の下著に対する要求と下著の消費(fèi)能力が高まるにつれて、高級下著の需要が高まっています。

現(xiàn)在、小売価格は200元以上の高級ブラジャーが市場販売量の10%を占め、売上高の30%前後を占め、市場容量は50億元に達(dá)しています。

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在は衣類業(yè)界の発展がますます成熟し、コストが次第に透明化され、利益の空間はますます圧縮されているが、下著業(yè)界は中國で興ってから20年しか経っていない。

データによると、國內(nèi)の下著市場は過去數(shù)年間平均で年2桁のペースで成長しており、専門家の予測によると、今後5年間で中國の下著市場は5000億元の売り上げがあり、その年の伸び率は20%に達(dá)するという。

投資機(jī)會：純利益は30%ぐらいです。

記者の知るところによると、現(xiàn)在國內(nèi)のほとんどのブランド企業(yè)は下著の専門店に加盟することに対して、加盟金に関する要求を持っていません。

具體的な金額は加盟専門店の規(guī)模によって違います。

また、加盟時には5000元から10000元までの保証金が必要です。

一般的に言えば、様々なクラスの下著の加盟店は裝飾、賃貸の面での費(fèi)用の違いは大きくありません。

ブランド加盟は商會に無料でブランド統(tǒng)一店舗の設(shè)計(jì)図面を提供します。

総じて言えば、投資の敷居と下著のブランドの等級は対応していて、低級ブランドの投資の敷居は最も低いです。

黛安芬のような一流ブランドで、初めて仕入れた金額は普通10萬元ぐらいで、その仕入れ価格は市場の小売価格の2/3です。

第二線ブランドの初回入荷価格は15000元から50000元ぐらいです。貨物引換価格は普通小売価格の4～4.5%です。

分析によると、二、三線ブランドの利益率は比較的高いですが、商品自體の価格が比較的低いため、単品の収益は多くないので、特に販売數(shù)量に依存しています。

第一線ブランドの利潤率は比較的低いが、単品の価格が高く、収益が低いわけではない。

また、一線ブランドは加盟者に対する資金要求が比較的高いが、自分でセットサービスを販売するのは健全であり、同時に知名度と制品の品質(zhì)に頼って、消費(fèi)者の信頼を得やすいです。

下著の加盟店の全體商品の純利益は30%ぐらいです。

しかし、小さいブランドも自分の優(yōu)位性があります。有名なブランドに比べて、競爭は比較的小さいです。価格はブランド商品とほとんど同じですが、品質(zhì)は比較的保証されています。ショッピング環(huán)境やサービスの質(zhì)は普通の屋臺よりずっといいです。消費(fèi)者の多くは消費(fèi)水準(zhǔn)が低い若い女性です。

また、知名度が高くないため、加盟者により柔軟な経営権力を與えることで、割引を活用することができます。

経営のコツ：下著の知識をたくさん身につけてください。

記者はインタビューで、下著屋さんによって、下著屋さんは下著に関する知識をたくさん身につけなければならないと言っています。これは下著を経営することと他の服の最大の違いです。

下著類は肌著の特殊性のため、著る快適さや材質(zhì)に対する要求が高い一方で、下著を買うのは普通です。

これは経営者が顧客の年齢と體格を正確に判斷し、顧客の要求を把握するとともに、下著の材質(zhì)、デザインなどから製品を推薦し、お客様が自分の體型、年齢に応じて適切な下著を選ぶように手助けし、服裝についての指導(dǎo)が必要です。

また、記者が調(diào)査したところ、地理的な位置は下著屋の経営狀況にも大きな影響を與えています。

高級下著屋はやはり相応の消費(fèi)水準(zhǔn)があるところに置いてこそ、目標(biāo)消費(fèi)者を引き付け、固定消費(fèi)群を育成することができます。客の流れを単純に追求するだけでは、多く買うのが難しい現(xiàn)象になりやすいです。

第二線ブランドの下著専門店は客流を重視するべきで、店舗選択は學(xué)生などの若いグループに対して確定できます。店の賃貸は毎月の経営収益の50%を超えてはいけません。