ある高校で教鞭を執(zhí)っていた陳先生は昨日記者に対して、この間あるデパートで「年中慶」をやっていました。たくさんの服を買ってきましたが、一週間前にデパートにまた「年中慶」の「クライマックス編が來ました。

イベントがクライマックスに達したと思いますが、商品の割引が一番大きくなりました。彼女はまた多くの服を買いました。ところが、先日また「年中慶」の「正店慶」に會いました。特典は「クライマックス編」よりもっと多いです。

陳先生は質(zhì)問に耐えられません。このデパートはいったい何回の年中行事がありますか？

「正店慶」の価格は一番安いですか？

商店は「満減」の販促手段を採用しています。つまり、一定の金額を満たせば割引できます。多くの消費者が買い物を受動的になるのは合理的ですか？

「満減」は必ずしも「最低」を享受するとは限らない。

最近、記者は東口のある大型デパートに來ました。當(dāng)日はこの店の「年中慶正店慶」の最後の日だということを発見しました。商店は正店慶の三日間はこのデパートの「年の中で最大の力、最大の範(fàn)囲は満マイナス」だと公言しています。

商店の販促広告記者によると、この店で設(shè)定されている「青い區(qū)」の流行商品は現(xiàn)金で500元以上消費すれば220元の割引が受けられます。もし企業(yè)が指定した銀行カードを使うなら、特別割引があります。

「正店慶」活動は終盤に入りましたが、買いに來る消費者はまだまだ多く、若い女性が多いです。

では、消費者は本當(dāng)に4.4%の最低割引を受けられますか？

一人の消費者によると、彼女は友達と一緒に熊のセットを買いました。彼女はジーンズを買いました。靴下を一つ集めました。

記者が彼女に計算してみたら、彼女は6.45%の割引しか受けていませんでした。

もちろん、すべての消費者がカードの追加割引を受けることができるわけではないです。事業(yè)者の設(shè)定は前の2000人以上のカードを使う人だけが追加的に免除されます。

実は、おいしそうな「満減」は、お店の前の特典とは限りません。

「正店舗慶」に參加した消費者は、もともとは498元のサンダルを買いたかっただけです。この靴は店慶前の割引は6.8%です。店慶は500元を満たせば割引が受けられます。そのために200元以上の服を買いました。家に帰ってから計算しますと、彼女が実際に享受している割引は6.94%です。

理性的に「満減」に対して販促する

最近、わが市の各商店の販促が白熱化し、続々と「年中正慶」などの宣伝を出しています。

販売促進時には「満減」を採用することが多いです。直接割引、買い物、プレゼント、ポイントなどもあります。

これに対して、市工商局12315センターの張恵玲主任は、「店慶」は現(xiàn)在の小売業(yè)者の販促手段であり、店慶の手順はどのようにして、力加減はどのように企業(yè)が決めたのか。

小売業(yè)の競爭が激化するにつれて、各種の形式の販売促進はすでに商店の常態(tài)になっていますが、どのような形の販売促進に関わらず、商店は赤字にならず、利益を?qū)g現(xiàn)することを保証しなければなりません。

だから消費者は販促の本質(zhì)を見極め、平常心で対処しなければならない。

「満減」式の販促について、「満送」（つまり、一定額以上買い物した場合、相殺券を送る）の疑いと違い、「満減」は、個人の経済力と実際の需要をもとに、合理的な買い物ではなく、割引のハードルを達成するために消費を避けるべきだと考えています。

また、経済學(xué)の研究者によると、商品の価格表示の特徴のため、ほとんどの取引は「満マイナス」の底限と一致することができない。これは消費者が実際に事業(yè)者が設(shè)定した最高の恩恵を受けるのが難しいという。

彼は買い物を促進する時に、明らかに割引された商品を選んだほうがいいと提案しました。これは割引だけでなく、合理的な消費ではなく、頭數(shù)をそろえるために避けられます。