販売金の法則100條

一人で年老いた時(shí)、貧しくて苦しいです。あの人は以前何を間違えたのではなく、何もしていません。

1.販売代表にとって、販売學(xué)の知識(shí)は必ず身につけなければなりません。學(xué)問がなくて、基礎(chǔ)となる販売は投機(jī)と見なされ、販売の醍醐味を本當(dāng)に體験することができません。

2.一回の成功のプロモーションは偶然の出來事ではなく、學(xué)習(xí)、計(jì)畫及び販売代表の知識(shí)とテクニックの運(yùn)用の結(jié)果です。

3.プロモーションは完全に常識(shí)の運(yùn)用ですが、それを?qū)g踐に実証した観念を積極的な者に応用してこそ効果が得られます。

4.驚くべき成績(jī)を上げる前に、まず味気ない準(zhǔn)備をしなければなりません。

5.販売前の準(zhǔn)備、計(jì)畫作業(yè)は決しておろそかにしてはいけません。

セールスツール、前置き、質(zhì)問するべきこと、話すべきこと、そして可能な答えを用意します。

6.事前に準(zhǔn)備して現(xiàn)場(chǎng)のインスピレーションと総合した力は、強(qiáng)敵を崩しやすく成功します。

7.最も優(yōu)秀な販売代表は態(tài)度が一番良く、商品知識(shí)が最も豊富で、サービスが最も行き屆いている販売代表です。

8.會(huì)社の製品に関する資料、説明書、広告などに対して、研討、熟記に努めなければならない。同時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)相手の広告、宣伝資料、説明書などを収集し、研究、分析を加えて、自分を知っている相手を知ることができます。

9.販売代表は経済、販売に関する書籍、雑誌を多く読まなければならない。特に毎日新聞を読んで、國(guó)、社會(huì)情報(bào)、ニュースの大事を理解し、取引先の日を訪問しなければならない。

10.注文の獲得の道はお客様を探してから始まります。お客様を育成することは目の前の販売量よりもっと重要です。新しいお客様を補(bǔ)充することをやめたら、販売代表はもう成功の源がありません。

11.お客様の無益な取引に対しても必ず販売に対して有害であり、これは最も重要な商業(yè)道徳準(zhǔn)則である。

12.取引先を訪問する時(shí)、販売代表は信奉するべき準(zhǔn)則は転倒しても砂をつかむということです。販売代表は手ぶらで帰ることができず、販売が成約していなくても、新しい取引先を紹介してくれるという意味です。

13.お客様を選択します。

お客様の購(gòu)買意欲と能力を測(cè)るために、ためらう人に時(shí)間を浪費(fèi)してはいけません。

14.第一印象が強(qiáng)い大切なルールは、人が自分の大切さを感じることを助けることです。

15.約束の時(shí)間に遅れるということは、あなたの時(shí)間を尊重しないということです。遅刻には言い訳がありません。もし遅刻を避けることができないなら、約束の時(shí)間までに電話して謝罪し、未完成のセールスを続けなければなりません。

16.購(gòu)買の意思決定ができる権利者に売り込む。

あなたの販売相手が買う権利がないと、何を売ることができません。

17.各販売代表はお客様を注視してこそ、販売が成功するということを認(rèn)識(shí)するべきです。

18.計(jì)畫的かつ自然に取引先に接近し、お客様に利益を感じさせ、商談を順調(diào)に進(jìn)めることができるのは、販売代表が事前に準(zhǔn)備しなければならない仕事と策略である。

19.販売代表は彼が訪問したすべての取引先と取引が成立するはずがないです。彼はより多くの取引先を訪問して成約のパーセンテージを高めるよう努力しなければなりません。

20.お客さんを知るために、彼らはあなたの業(yè)績(jī)を決めています。

21.優(yōu)秀な販売代表になる前に、優(yōu)秀な調(diào)査員になりたいです。

お客様のすべてを確認(rèn)して、彼らをあなたのよき友人にするまで、発見、追跡、調(diào)査に行かなければなりません。

22.あなたの製品は販売代表の必須條件と信じています。この自信はお客様に伝えます。自分の商品に自信がないなら、お客様がそれを検討しても自信がないと思います。

お客さんはあなたの話の論理レベルが高いから、目と言われるよりも、彼はあなたの深い自信に説得されました。

23.業(yè)績(jī)のいい販売代表が失敗に耐えられるのは、一部の原因は彼らが自分と販売した製品に対して正真正銘の自信があるからです。

24.顧客を理解し、彼らのニーズを満たす。

お客さんのニーズが分からないと、暗いところを歩いているようで、無駄な努力をしても結(jié)果が見えません。

25.販売代表にとって最も価値のあるものは時(shí)間に勝るものではない。

お客様を理解して選択するということは、販売代表が時(shí)間と力を一番可能なお客様に置いて、あなたの製品を買えない人に浪費(fèi)しないということです。

26.売上高を増やす三つの法則があります。-あなたの重要な取引先に集中すること、もう一つは集中すること、三つはもっと集中することです。

27.お客様には高低の點(diǎn)がなく、等級(jí)の點(diǎn)があります。

お客様のランクによって訪問の回?cái)?shù)、時(shí)間を決めて、販売代表の時(shí)間に最大の効果を発揮させます。

28.お客様に近いと必ず定型化してはいけません。事前に十分な準(zhǔn)備をして、各タイプのお客様に最適なアプローチと前置きをしてください。

29.セールスの機(jī)會(huì)は往々にして「即死去」であり、迅速、正確な判斷が必要であり、注意深く、チャンスを逃さないように努力して機(jī)會(huì)を作るべきである。

30.正確な目標(biāo)に集中し、時(shí)間と正確な顧客を正確に使用し、プロモーションの虎の目を持つ。

31.プロモーションの黃金基準(zhǔn)はあなたが他の人のことが好きです。他の人にどう対応しますか？プロモーションのプラチナ基準(zhǔn)は人々が喜んでくれる方式で人に接します。

32.お客様に自分の話をさせます。

一人で自分の話をさせて、あなたに良い機(jī)會(huì)をあげて共通點(diǎn)を発掘して、好感を持って販売を完成する機(jī)會(huì)を増加します。

33.セールスには根気が必要で、どんどん訪問します。