世界の紡績は中國にあり、中國の紡績は上海商戦の風(fēng)雲(yún)にあり、市場(chǎng)は鹿を追う。

健康食品業(yè)界にとって、ここ數(shù)年の情勢(shì)は川の流れのようですが、保健業(yè)界は依然として巨大なエネルギーを蓄えています。

藍(lán)哥智洋國際販売顧問機(jī)構(gòu)は、販売店として、保健品業(yè)界で水遊びをしたいと考えています。

現(xiàn)在、スーパーマーケットと大売場(chǎng)が中心都市に根を下ろすにつれて、ルートの垂直扁平化は多くのメーカーの呼び聲となり、実力のあるメーカーは自らルートを作り、直接端末に入ることによって、ディーラーの伝統(tǒng)的な通路のやり方は日に日に圧力を受け、見落とされています。

しかし、多くの散在している二、三級(jí)市場(chǎng)から見ると、結(jié)局商超と大売場(chǎng)はまだ十分な気候を形成していないので、企業(yè)がネットを構(gòu)築するのは結(jié)局運(yùn)営と管理コストが高いです。このように、ディーラーが元々持っていた商業(yè)、醫(yī)薬通路のルートは依然として巨大な輻射力があります。

現(xiàn)在、全國の三千軒余りの保健品企業(yè)は5000種類以上の製品を生産していますが、本當(dāng)に市場(chǎng)に流通して名前を呼ばれているのは二百種類以上です。

この限られた製品の中で、機(jī)能の適性と同質(zhì)化はかなり深刻です。だから、ディーラーがどのように製品を選ぶかが急務(wù)です。

一部のディーラー自身のルートの資源、配送能力、端末サービスは有名企業(yè)に頼って苦労を重ねたいです。このようにブランドの資源による優(yōu)位性を共有できると思っています。

実は、間違っています。大手企業(yè)はよくお店をだまして、ルートの偏平化に対して強(qiáng)い追求を持っています。よくディーラーのネットの強(qiáng)さが自分の利益を分散することを心配しています。そのため、彼らは常に警戒心が強(qiáng)く、しかも大企業(yè)の傘下のブランド商品はよく売れていますが、利益はもちろん、ディーラーの協(xié)力に対してもかなり厳しいです。

製品は開拓期間中に早く流通して市場(chǎng)を占領(lǐng)するために、それはあなたのルート、ネットの資源に依存することができて、いったん商がスーパーと売場(chǎng)の興った後に、コストの支出とルートの平坦化の需要にかんがみて、まず蹴りますのいくつかの実力のよくない販売店です。

そのために、もし條件を備えていないならば、やはり急いで親になるほうがいいです。業(yè)界內(nèi)ではみんな知っています。有名ブランドは量を歩けるが、儲(chǔ)からないです。

だから、製品を選ぶ時(shí)、まず自分のネットの優(yōu)位性を測(cè)ってみます。カバー率はどうですか？また、ルートをめぐるサービス能力、管理水準(zhǔn)と端末の操作レベルはどうですか？

一、選択したメーカーはより強(qiáng)い研究開発能力と資源優(yōu)勢(shì)が必要です。

これらの背景はこの製品の革新體系、品質(zhì)説明及び十分な宣伝空間を深く理解するのに役立つので、把握した素材が多いだけでなく、製品をめぐる伝播手段の選択余地が大きいです。そして、研究開発水準(zhǔn)は一つの製品の技術(shù)內(nèi)容と戦略方向に関係しています。業(yè)界の発展趨勢(shì)を代表して、社會(huì)各界の関心と政府部門の支持を引き起こしやすいです。

二、製品は上場(chǎng)して間もないで、初歩段階に屬して、企業(yè)は成長期にあります。

このような製品は最近発売されたので、ブランドの知名度はまだ開いていません。競(jìng)爭(zhēng)相手はまだ考慮する余裕がなく、或いは十分な重視を引き起こしていません。メーカーの代理店に対する選択基準(zhǔn)も高くないです。各要求條項(xiàng)は比較的低いです。

三、セールスポイントが際立ち、差別化が著しい。

現(xiàn)在多くの同質(zhì)化された製品の中で、ディーラーが選んだ製品はできるだけ個(gè)性を現(xiàn)わすべきであり、低金利、大価格差をむさぼるためだけに方向を見失わないようにしてください。

確かに、商品の価格が低い、贈(zèng)答品を送る、無償で商品を交換する、人を派遣する全過程の監(jiān)視カメラなどは心を動(dòng)かす価値がありますが、製品自身の核心利益に比べてすべて表象です。今の醫(yī)薬保健品の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいです。もし選択した製品に特色がないなら、今後の市場(chǎng)運(yùn)営は極めて困難です。

四、価格は基本的に庶民に受け入れられます。

価格が高すぎて、ディーラーの利益が空間的に増加しているとはいえ、市場(chǎng)の普及が遅れて、多くの購買層を引きつけられなくなり、市場(chǎng)が拡大しにくくなります。逆に、価格が低く、自分が直面している製品の普及、端末の運(yùn)営、配送サービスのコストが高すぎると利益が薄まります。

一部の商品はあまり価値がないですが、価格が高くて、メーカーの心理狀態(tài)を説明しました。その結(jié)果、市場(chǎng)からの報(bào)いを受けます。

このような場(chǎng)合は、早く避けてください。

五、慎重に辺鄙な製品を選ぶ。

前の時(shí)間は血を補(bǔ)います、亜鉛を補(bǔ)います、鉄を補(bǔ)います、カルシウムを補(bǔ)います、脳を補(bǔ)います、腎臓を補(bǔ)います、ビタミンを補(bǔ)います、蛋白質(zhì)を補(bǔ)います。

市場(chǎng)のリスクを回避することができますが、利益の空間は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激烈さとマーケティング環(huán)境の変化に伴って縮小され、市場(chǎng)が大きくなりにくくなり、ブランド効果が発生しにくいです。

また、現(xiàn)在の市場(chǎng)のようなエストロゲン、鉛類、遺伝子組み換えなどの製品は、今後の生物科學(xué)技術(shù)の発展方向に屬し、大きな産業(yè)見通しが含まれています。その利潤空間は高いですが、それに応じて普及の要求も高く、市場(chǎng)はさらに育成期間中です。

六、庶民の本當(dāng)の消費(fèi)需要は販売店に商品を選ぶ方向を明示しました。

ディーラーは受動(dòng)的にメーカーから提供された製品類の中でスクリーニングする以外に、積極的に出撃して、自身の市場(chǎng)認(rèn)識(shí)と製品に対する見解を結(jié)び付けて、メーカーに消費(fèi)需要の中の人気情報(bào)を提供しますか？script src=>