多くの人から見(jiàn)れば、小會(huì)社と小投資のプロジェクトは先天的な不足點(diǎn)を持っています。しかし、杜華美さんは生き生きとした事例を使って、小さい時(shí)から大きなことができます。弱くて強(qiáng)いことができます。適切な方法を見(jiàn)つけたら、いいです。

2001年9月に、勤続年數(shù)を買い切る杜華美と5人の一時(shí)帰休者が一緒に資金を集めて出資する方式で南京金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限會(huì)社を設(shè)立しました。

三年間の努力を通じて、杜華美はすでにチェーン會(huì)社を設(shè)立し、人材を?qū)毪?、株を増やし、登録資金は50萬(wàn)から500萬(wàn)まで増加しました。企業(yè)名は南京金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限公司から江蘇金谷農(nóng)業(yè)生産資料有限公司に変わりました。従業(yè)員人數(shù)は5人から17人まで増加し、固定資産は198萬(wàn)元です。

2004年、金谷會(huì)社はすでに江蘇農(nóng)業(yè)市場(chǎng)で重要な役割を果たしていますが、塩化アンモニウムの経営においてはさらに優(yōu)れています。

短い時(shí)間で急速に立ち上がった會(huì)社の背後には、かなり素晴らしい操作蕓術(shù)があります。

杜華美の“奇借”の500強(qiáng)の事例はその中の経典の作品です。

おなじみの業(yè)界から始める

2001年9月、杜華美は江蘇蘇農(nóng)農(nóng)農(nóng)資チェーン有限責(zé)任公司の副総経理の職を離れました。國(guó)有企業(yè)の制度変更、勤続年數(shù)の9.6萬(wàn)元を持って、5人の一時(shí)帰休者を連合して創(chuàng)業(yè)を始めました。

改めて起業(yè)を選ぶ問(wèn)題に直面して、杜華美は自分の熟知している業(yè)界から始めるのはリスクが一番小さいと感じています。

そして、杜華美は預(yù)金を使う以外に、家を擔(dān)保に銀行に融資しました。

最終的に、杜華美は他の5人の一時(shí)帰休者と50萬(wàn)元を資金調(diào)達(dá)し、株式會(huì)社を設(shè)立した。

そのうち、杜華美は60%の株を占めています。

慣れた業(yè)界を選んだからといって、実際の仕事がうまくいくとは限らない。

杜華美な経験で、彼女は最初から経営の難しさを知っていました。農(nóng)業(yè)業(yè)界は元大利が小さく、コストの高い運(yùn)営に屬しています。そのため、小さな資金操作は難しいです。

50萬(wàn)元は、農(nóng)業(yè)業(yè)界にとっては小さい數(shù)字です。まだ始まったばかりで、會(huì)社の規(guī)模が小さいので、有名ではありません。

困難は現(xiàn)実的ですが、杜華美は機(jī)會(huì)が同時(shí)に存在すると分析しています。會(huì)社は有名ではなく、代理で有名なブランドがあります。

このようにしてこそ、市場(chǎng)を作って、有名になります。

江蘇は農(nóng)業(yè)の大きい省で、更に農(nóng)業(yè)の資本の生産企業(yè)の雲(yún)集の地です。

杜華美は會(huì)社を農(nóng)業(yè)生産企業(yè)のために生産前と産後のサービスをすると位置づけています。つまり、生産メーカーに原料の供給を提供する一方、生産完成品を販売しています。

これらの企業(yè)の業(yè)務(wù)を手に入れるために、杜華美は困難で繊細(xì)なことから、未來(lái)の発展に決定的な意義を持つようになりました。

彼女は江蘇省を地域ごとに5つに分けて、會(huì)社の5人に分けて走らせています。生産企業(yè)と協(xié)力しながら、詳しい市場(chǎng)調(diào)査をしています。

江蘇省の197軒の農(nóng)資生産企業(yè)は最終的に192社を走りました。そして最後に詳しい取引先のファイルと市場(chǎng)報(bào)告を整理しました。

この報(bào)告書には、各企業(yè)の生産能力、生産量、資金、販売狀況、販売エリア、原料調(diào)達(dá)の需要量、品種、時(shí)間、鉄道輸送はどの駅、水路にどのような埠頭に停泊していますか？

杜華美さんは、個(gè)人の狀況を知ることは関係を築くための重要な一歩であり、會(huì)話の中で話題を見(jiàn)つけることができます。また、子供や家族を見(jiàn)ることで、企業(yè)との関係を深めることができます。

杜華美は調(diào)査報(bào)告書をお客様のファイルとパソコンに保存しました。同時(shí)に、分析を通して、彼女はすでに江蘇省の生産企業(yè)の市場(chǎng)需要についてよく知っています。そして、一番重要なのは分析の中から自分の探している経営方向を見(jiàn)つけました。

杜華美は、江蘇省の各企業(yè)の需要の最大の原料は塩化アンモニウムで、需要量が多いため、各企業(yè)の原料調(diào)達(dá)はあまねく困難があると見(jiàn)ています。

市場(chǎng)分析を通じて、杜華美はチャンスを感じました。

「500強(qiáng)」の総代理を取ってください。

経営の方向性と経営の製品の確定に従って、杜華美は塩化アンモニウムのメーカーとの連絡(luò)を始めました。

結(jié)局、彼女は大連にある大化集団に目を向けた。

大化グループは上場(chǎng)會(huì)社で、中國(guó)工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)と化工企業(yè)100強(qiáng)の一つです。

それだけではなく、杜華美は商品の供給源が不足している原料を望んでいます。江蘇省の有力な國(guó)有企業(yè)も盛んに大化と関連しています。

そのため、杜華美は前後4回にわたって南京と大連を往復(fù)し、厳しい交渉を行いました。

一番重みがあるのは、やはり彼女が持っている市場(chǎng)調(diào)査に基づいて作成した協(xié)力者雙方にウィンウィンの実現(xiàn)可能市場(chǎng)マーケティング方案です。

彼女はこのプランを大化に送りました。主に擔(dān)當(dāng)者にお渡しします。

これは江蘇省の塩化アンモニウム市場(chǎng)を精緻に分析した調(diào)査報(bào)告で、大化の関連責(zé)任者が興味を持っています。

大化は、報(bào)告は江蘇省の企業(yè)狀況、需要狀況に対してすべてはっきり知っていて、これは製品が市場(chǎng)でよく売れる基礎(chǔ)ですと思っています。

杜華美と接觸した後、大化は杜華美の業(yè)務(wù)技能と開(kāi)拓精神を認(rèn)めました。

この話を思い出して、杜華美さんは言いました。

私の経営理念は販売量を求めるだけではなく、市場(chǎng)シェアを獲得することによって、効果的に