ERPエージェントとして、特に新規(guī)參入を準(zhǔn)備している創(chuàng)業(yè)者は、多くのERPメーカーの中から自分に最適なパートナーを選ぶにはどうすればいいですか？

1、ブランドについて：メーカーのブランドが強(qiáng)すぎると、メーカーは強(qiáng)くなります。代理店は価格交渉の余地がなく、メーカーの製品を売りたい會(huì)社が多くて、他の人が作っています。ブランドが弱すぎて、ユーザーが認(rèn)めないので、販売しにくいです。

そのため、できるだけ全國(guó)のブランドである方がいいですが、強(qiáng)いブランドではなく、雙方が共に成長(zhǎng)し、一緒に大きくすることができます。このような結(jié)果は、代理店はお金を儲(chǔ)けることができます。

2、製品について：雙方は製品の機(jī)能が強(qiáng)大であればあるほど良いと考えています。機(jī)能が強(qiáng)大であればあるほど、最終ユーザーのより多くの需要を満たすことができます。そのため、より多くの顧客層があり、良い価格で販売でき、より良い利益があります。

その他に、製品の機(jī)能と取引先は反比例に不平をこぼして、つまり機(jī)能はもっと強(qiáng)くて、取引先はもっと多いことを不平をこぼします；相反して、機(jī)能はもっと簡(jiǎn)単で、サービスも簡(jiǎn)単で、代理店の能力に対して要求も低くて、取引先は不平をこぼしても減らして、しかし競(jìng)爭(zhēng)は更に激烈で、利潤(rùn)は更にわずかです。

そのため、良い選択は：製品の位置付けが非常に明確で、安定性がよく、ユーザーの大部分（60%-80%）の需要を満たすことができます。代理店は適度なトレーニングを経て販売と実施ができます。一定の敷居があり、雙方の利益を保証できます。

3、決済価格について：二つの狀況に分けて、一つは決算価格の高低、一つは決済の返済のスピード。

先に決算価格の高低を言います。決算価格が高すぎて、代理店は利潤(rùn)がなくて、代理店はメーカーの製品を販売する動(dòng)力がなくて、決算価格が低すぎて、メーカーは生きていけません。メーカーは全部死にました。代理店の利潤(rùn)がいくら高くても何の効果があります。どのように計(jì)算価格の雙方が満足できる方法を見つけるかがとても重要です。メーカーの蕓術(shù)です。

したがって、ウィンウィンの決済価格體系は、必ず代理店が合理的な利益を上げることができ、メーカーも成長(zhǎng)空間があります。

第二に、決済のスピードが遅くなります。メーカーは代理店が先にお金を支払うことを望んでいます。代理店はお客様のお金を回収してからメーカーに決済したいです。これはリスクがないかもしれません。しかし、私の観察によれば、IT業(yè)界の人は一元が好きで、二元か十元を使う人を計(jì)畫しています。

そのため、理想的な選択は：エージェントは大量に商品を押しつぶして販売しないでください（先にお金をあげてから販売します）、このように代理店のリスクが大きすぎるですが、代理店は販売契約を締結(jié)する時(shí)、リスクをコントロールすることに注意して、適時(shí)に最終ユーザーから代金を回収しても、適時(shí)にメーカーに決算しても、全體的に良性運(yùn)行を達(dá)成できます。

4、メーカーの規(guī)模について：メーカーの規(guī)模が大きいほど、自身の管理と経営の圧力も大きくなり、業(yè)績(jī)に対する要求も高くなり、直接販売は多くの規(guī)模の大きいメーカーのもちろん選択であり、発展ルートは長(zhǎng)い時(shí)間が必要である。しかし、規(guī)模が小さいと、メーカーは代理店に対する支持とトレーニングが追いつかない。そのため、規(guī)模が適當(dāng)で、上昇期にあるメーカーを選ぶことは、代理店にとって特に重要である。

5、メーカーのサポートについて：実は、代理店として、一つの製品を販売し、お客様にサービスを提供するのは簡(jiǎn)単なことではないです。特にERPのサービス要求が高いです。この期間はメーカーの大量のサポートが必要です。販売実施案件によって、少なくとも製品トレーニング、販売現(xiàn)場(chǎng)サポート、方案トレーニング、販売トレーニング、実施トレーニング、現(xiàn)場(chǎng)サポートなど一連のサポートが必要です。

メーカーはこの方面の経験と根気がありますか？

私たちがERPメーカーを選ぶ鍵です。彼らがどう言うかだけではなく、彼らがどうするかを見ます。

話を聞いてみると、いいトレーニングとサポートは私達(dá)の代理店が依存性を減らして自分の能力を高める重要な道です。

6、メーカーのチャネル戦略について：メーカーのチャネル戦略がいくら革新しても、次の2つのモデルは避けられない：①直接販売と流通が並行している、②完全に流通している；2つのモデルは経営上の大きな違いがあり、直接販売と販売が並行している策略は必ずメーカーと代理の衝突を引き起こし、衝突の中で代理は永遠(yuǎn)に劣勢(shì)にあり、しかも代理店はその中の言語権が非常に限られている。

完全に流通しているメーカーに対してはこの心配はなく、チャネル間の衝突だけがありますが、チャネル間の衝突は平等と公平です。

これもなぜ速達(dá)、天思などの工場(chǎng)の商はすべて極力自分を誇張して完全に流通のモードを歩くのです。

この2つのモデルは、中國(guó)のまだ成熟していない市場(chǎng)の雰囲気の中で、メーカーにとって、それぞれ優(yōu)劣があるべきですが、代理店の立場(chǎng)に立って、完全な流通モデルのメーカーを選ぶと、自分の利益をより良く守ることができます。