ツバメは代理店です。カササギの商品を代理してくれました。

（注：ここでカササギは、戦略フォーラムを運(yùn)営する熱心な友達(dá)カササギではない）六年後、ツバメがカササギの工場(chǎng)を買収しました。

以下は喫茶店でチャットで得たツバメがカササギを飲み込む重要な情報(bào)です。

戀の歌：ツバメをお聞きして、製品の代理店をして、最初の選択の業(yè)界甚だしきに至っては具體的な製品の時(shí)、何の秘訣がありますか？

ツバメ：一つの商品の代理をすると、いつもぼんやりしているうちに決めてしまうことが多いです。

例えば、私は電子製品を選びました。電子製品の利益が高いからではなく、既存の顧客がたくさんいるからではなく、自分でこれらの製品をよく知っています。勉強(qiáng)するにはあまり時(shí)間がかかりません。

だから、私はふらふらとこの道に登ったのです。

戀の歌：えっと、あなたの意味は、私達(dá)は創(chuàng)業(yè)の初めに、できるだけ自分で熟知しますかます特技の製品あるいは業(yè)界から始める方がいいですか？

ツバメ：基本的に平凡な人はみんなこのようにしています。見知らぬ業(yè)界に介入して成功した人もいます。

でも私も平凡なツバメの中の一匹です。

ラブソング：ある業(yè)界に介入した後、次は具體的にこの業(yè)界の具體的な商品になります。どうやってあなたが経営する製品を選びますか？

ツバメさん：代理店や代理店として、製品を選ぶ時(shí)に力の限りを盡くします。

例えば電子製品の多くは國(guó)や國(guó)際的な要求によって、各種の安全認(rèn)証が必要です。特殊性のため、多くの敷居がないかもしれません。

ディーラーや代理店として、お客様の詰問に會(huì)うことができます。お客様は直接に工場(chǎng)を見つけたいです。

ですから、よく考えてみてください。販売している商品は大量に卸売りしているのか、それとも小量で小売しているのか。

ロットの場(chǎng)合は、敷居が低く、各種の付加條件が少ないほうがいいです。

小売りなら、どちらでもいいです。相対的な価値のあるものを選んだほうがいいです。工場(chǎng)はこのような注文を受け取るのもいとわないです。

ラブソング：はい、わかりました。ツバメの巣を送るより、君と一緒に相談します。創(chuàng)業(yè)者は製品を選ぶ時(shí)、今後マーケティングの過程で出會(huì)うかもしれない問題をよく考えるべきです。

それらの敷居が高いものを選んで、各種の安全規(guī)格認(rèn)証の製品のようです。お客様はもちろん本物の生産工場(chǎng)を探しています。彼らは自分の安全規(guī)定と品質(zhì)のために責(zé)任を持つことができます。販売店の責(zé)任は有限です。

ツバメ：頭がいいです。そういう意味です。

ラブソング：10萬円で創(chuàng)業(yè)したと聞きましたが、何か秘訣がありますか？

ツバメ：何の秘訣がありますか？私達(dá)のツバメの家族は一つの特徴について：少しずつ新しい泥に來て、巣の中の巣の外はすべて血と汗です！

ラブソング：ほほほ、ツバメ大師はかなり保守的ですよね。

ツバメ：保守的ではなくて、私のあのほんの少しの発家史が取るに足りないことを恐れるので、笑い話を招きにきます！

ラブソング：謙虛にしなくてもいいです。直接に少しだけ話してください。大丈夫です。私が帰る時(shí)、ツバメの巣をプレゼントしないでください。

燕子：私は最初に二つの考えがありました。一つは直接に有名なブランドを探しています。彼のブランドが鳴り響いていますから、宣伝しなくてもいいです。いいところはもちろんです。しかし、このような企業(yè)は私達(dá)のような10萬円の小売店に気に入らないです。代理協(xié)議にサインしたら、100萬円ぐらいの資格がありますよ。相手にしないです。じゃ、私が選んだのは第二の考えです。販売量を探しています。販売量を分擔(dān)するというのはそんなに大きくないです。

私が望むように、カササギを見つけました。

その時(shí)は彼らの工場(chǎng)もまだ2年しか営業(yè)していなかったので、販売量が伸びず、生産量も限られていました。

カササギは上海にいますが、私たちのツバメは広東にいます。南の北の方にいます。

カササギは気前よく私達(dá)の代理販売の要求を承諾しました。私達(dá)はカササギのために広東でいくつかの有利な山を占有することを承諾しました。

カササギはあなたの百萬の體の家がいらないですか？

ツバメ：もちろんいらないですよ。

カササギに教えてくれたので、私たちのツバメは広東でとてもいい宣伝優(yōu)勢(shì)があります。彼のために製品を広東の隅々まで押し広めることができます。

それに出展料も広告費(fèi)も本社の負(fù)擔(dān)でなくて済むので、ツバメは自分で解決できます。もし一年間効果がないなら、自発的に代理のレベルを下げます。

ラブソング：はい、代理店の創(chuàng)業(yè)意欲と創(chuàng)業(yè)戦略はとても重要です。

本當(dāng)に出展しましたか

ツバメ：もちろんですよ。手元に限られたいくつかの取引先と協(xié)力しながら、大量の人力と物力を入れています。

稼いだお金は毎回繰り返し會(huì)社に投入されます。

私達(dá)は展示に參加して、専門家を招いてネットマーケティングをして、私達(dá)はウェブサイトを建てて、私達(dá)はカタログを印刷して、私達(dá)は自分のように小さい會(huì)社をして、私達(dá)は似ています。