1.価格の段階

専門店の獨(dú)特なスタイルは商品やサービスだけでなく、価格にも現(xiàn)れています。

一般生活系の専門店（食品店、肉屋、パン屋など）は、大衆(zhòng)化された価格或いは多段階の価格を採(cǎi)用して、お客様一人の生活ニーズに適応します。

その他の大衆(zhòng)化されていない専門店は、例えば洋服屋、香水屋、ギフトショップ、電気屋など、常に高い戦略をとっています。

これらの専門店はよくお客さんがたまに買って選びます。店の豊富さと機(jī)能性を訴えます。

お客様は価格の高低によって商品の優(yōu)劣を評(píng)価する習(xí)慣がありますので、高い価格戦略を取ると専門店の等級(jí)を上げることができます。

高価格は比較的に出てきますので、専門店では安い商品を持參する必要があります。

普通、専門店の商品の価格は多くなくて複雑です。雑貨店という感じで、極端に同じ?jìng)幎韦蔚辘趣涎预à蓼护蟆?/p>

例えば、普通の時(shí)計(jì)専門店の時(shí)計(jì)の価格は數(shù)十元から數(shù)千元までさまざまです。

実際に売れている時(shí)計(jì)は100－200の間が多いです。

しかし、価格が100～200元の時(shí)計(jì)だけを購(gòu)入すれば、商売は必ずしも良くないです。70～250元の間に広がって、多くのお客様を満足させることができます。また、少數(shù)の人のニーズに配慮することもできます。

ここで注意しなければならない問(wèn)題は、価格が低すぎたり、高すぎたりする商品はより小さい割合を占めるべきです。

　　2．適時(shí)大減價(jià)　

タイムリーバーゲンは各専門店の重要な価格戦略であり、それは商品構(gòu)造を調(diào)整し、古い商品を処理し、価格の変動(dòng)を通じて消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激することができる。

食料品店の割引：食料品店の割引策は少ないです。食料品の値下げは変質(zhì)によるものと思われます。

しかし、ここ數(shù)年、競(jìng)爭(zhēng)が激化しているため、商品の回転速度が速くなりました。それに、新鮮な食品がとても好きです。彼らは商品を選ぶ時(shí)に品質(zhì)を維持するのではなく、新鮮さを基準(zhǔn)にしています。

したがって、この食品店では、これらの品質(zhì)は完全に割引されていますが、非常に新鮮ではない食品、50%の割引の幅は、主に新鮮な商品の棚を確保するために始めました。

衣料品店の割引：過(guò)去から現(xiàn)在まで、衣料品店は頻繁にバーゲン戦略を動(dòng)員している専門店です。服裝は明らかな時(shí)間性と季節(jié)性があります。

時(shí)代遅れの商品にとって、その市場(chǎng)価値は大幅に減少しています。もしその時(shí)期に間に合わないなら、店を苦境に陥れます。季節(jié)が過(guò)ぎた商品にとって、その市場(chǎng)価値は大いに割引されています。

しかし、來(lái)年は人気があるかどうかはまだ未知數(shù)です。売れ行きがいいとしても、一年で商品を買いだめする高い金利で利益を全部食べてしまうので、衣料品店のセールは避けられません。

割引販売は決して利益がないわけではありません。服は常に高い利益をもたらします。時(shí)には資金の利潤(rùn)率は100%に達(dá)することができます。

他の専門店はバーゲン戦略を取る時(shí)、タイミング、周波數(shù)、スピードに注意しなければなりません。

異なる専門店にとって、販売タイミングは違います。

服屋さんは季節(jié)の変わり目にセールをします。食品屋さんは商品の賞味期限と関係があります。

でも、週末から一週間か二週間後まで続くやり方が多いです。

周波數(shù)は普通は総販売時(shí)間の30%を超えてはいけません。そうでないと、お客さんに安い店だと思わせて、専門店のイメージと全體の経営目標(biāo)を破壊します。

値下げの幅は大きいが、小さい。

いくつかの研究資料によると、専門店は20%以下の値下げをして、お客様に魅力がないです。普通30%－50%の間で適當(dāng)です。暴利商品に対しては60%－70%の下落幅があります。