『紅樓夢』の中で薛寶釵はこのように言っています。

他の力を借りて、自分の目標(biāo)を一気に達(dá)成できるという意味です。

確かに、企業(yè)であれ、個人であれ、「いい風(fēng)」を借りて「青雲(yún)」に乗るのは自然なことです。これはまさにプロモーションの真意です。

いわゆる借り手マーケティングとは、企業(yè)が現(xiàn)代のメディア技術(shù)を応用して、社會のホットスポット、有名人などに助けを借りて、ブランド、商品を巧みに宣伝し、豊かな想像力や特定のセンスと社會的位置づけを與え、消費者の注意力を捕らえ、迅速に市場シェアを獲得し、資産の急速な増値を?qū)g現(xiàn)する方法である。

しかし、これは利益を得るのと同じではなく、マーケティングも同じです。両方の刃の剣を使って、企業(yè)は利益を得ました。

そのため、借りるのは簡単そうです。誰でも借りることができます。

しかし、どうすれば借りられますか？正確に借りるには、2つの基點を把握する必要があります。

まず、企業(yè)の借金マーケティングがうまくできるかどうかは、「勢い」に対する判斷と直接関係があります。

これによってマーケティングには盲目的に付き従う現(xiàn)象が少なくなく、事件の注目度が高いだけで積極的にその中に身を投じています。製品と「勢い」が関係しているかどうかに関わらず、二人をぎこちなく引っ張っていって、結(jié)局はかえってみんなから疑問を持たれて、「畫虎不成反類犬」の結(jié)末を落としてしまうケースが多いです。

例えば、「神舟5號」の事件で、蒙牛が「中國有人宇宙プロジェクトのスポンサー」になって、その製品が宇宙飛行士専用に指定されています。このような狀況によって、蒙牛が飛躍的に成功したという効果は多くの企業(yè)から羨望されています。

そのため、國民の注目を集めている「神舟6號」の有人宇宙船が宇宙に成功した時、エアコンや冷蔵庫などの製品も次々と貸し出しに行きましたが、多くのネットユーザーから非難されました。

だから、今回は「神州六號」の企業(yè)が予想される普及効果を得るかどうかは別です。

もちろん、これはその一例ですが、企業(yè)が真剣に考える必要があります。

一つの事件が目の前に置かれています。企業(yè)はまず、借りることができるかどうかを慎重に判斷しなければなりません。その根本はこの事件が企業(yè)の現(xiàn)在の普及目標(biāo)に役立つかどうかを見て、事件と製品の関連性がありますか？

また、この基礎(chǔ)の上で、企業(yè)がこれと合致する資金があるかどうかを見て、マイナス影響をもたらすことができますか？

関連の法律法規(guī)は知っていますか？

このような慎重な選択は、今後の操作における気まずさと損失を避けるためです。

第二に、判斷を下すと、マーケティング全體の企畫が重要になります。

投資の大きさに関わらず、短期の操作はまだ長い線の投入で、すべてどのように計畫に行くかを見て、その根本は企業(yè)の普及の目標(biāo)をめぐって展開しなければならないことにあって、必ず斬新で親和性のある方式を求めて、更に多くの眼球を引きつけて、その中の最も根本的な2つの目標(biāo)はブランドの知名度の昇格と端末の販売の牽引です。

青島ビールを例にして、オリンピックのスポンサーとして、「夢の中國」、「傾國傾城」、「私はチャンピオンです」、中國テニス公開試合など一連のイベントマーケティングとメディア戦略を通して、消費者に異なる情報ルートからブランドに対する認(rèn)識を得させます。

統(tǒng)計データによると、青ビールが「夢の中國」を冠している間、ブランドの第一言及度は1ポイント上昇し、製品の販売量も8ポイント以上上昇した。

ブランドの知名度の建設(shè)に対して、活動の操作の過程で、メディアに頼ってようやく最大化の伝播効果を発揮することができるべきで、企畫の時にメディアの宣伝予算を全體の投入の40%まで昇格させることを提案して、メディアの組合せを十分に利用します。

一方、ネット上での爆発も販売に影響を與えてこそ意味がある。

そのため、どうやってラインを落として端末を連動させて販売するかということも、企畫の過程で真剣に考えなければならないことです。