第三端末の広い天地において、第三端末を開(kāi)発する大軍の中で、一部のメーカーが一生懸命に開(kāi)拓しているほか、多くの個(gè)人代理店も日に日に第三端末を運(yùn)営する主力軍になりました。彼らは個(gè)人代理店の柔軟なメカニズムで迅速にフォローして、一つ又一つの地域市場(chǎng)で黙々と努力しています。

いくつかの楽しい家庭の悩み、一部の個(gè)人代理店は迅速に成功し、地域市場(chǎng)で嵐を呼び、短い時(shí)間で大量の利益を獲得しました。

しかし、一部の個(gè)人代理店も苦しい生活をしています?？鄤氦筏瓢肽辘斡?jì)算をすると、わずかな苦労しか儲(chǔ)からないかもしれません。

彼らの失敗の原因を分析して、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しい原因があります。個(gè)人能力の原因もあります。運(yùn)営方法が適切でない原因もあります。これらの原因は多様かもしれませんが、最も根本的な原因の一つとして、製品は第三終端の根本を運(yùn)営しています。

有効な製品の選択はどうすればいいですか？

筆者の経験によれば、個(gè)人代理店として第三端末製品を運(yùn)営する時(shí)、以下の10條の原則を堅(jiān)持しなければならない。

一、量が適當(dāng)です

個(gè)人代理店として第三端末を運(yùn)営する時(shí)、必ず運(yùn)営されている製品の數(shù)量を考慮してください。多すぎても少なすぎてもよくないです。

多すぎて重點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)できません。分散していて、量が上がりにくいし、資金も保証できません。

あまりにも少ないので、運(yùn)営費(fèi)用を負(fù)擔(dān)できません。第三端末を運(yùn)営するのは都市市場(chǎng)を運(yùn)営するお客様が集中するのと違って、第三端末のお客様が分散して、運(yùn)用コストが比較的大きいです。

筆者の経験によると、第三端末の運(yùn)営、特に會(huì)議を主な運(yùn)営方式とする製品の數(shù)は20－30の間で最も有効です。

二、有効更新

第三端末の顧客にとって、製品の適時(shí)更新と代替は彼らのために効果的に利益を得ることができます。

現(xiàn)在、農(nóng)村の小売市場(chǎng)と醫(yī)療市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)も激しく、お客様は獨(dú)占的な商品を探しています。少なくともしばらくの間、他の診療所や薬局では販売または低価格で販売されていません。このように、第三端末を運(yùn)営する時(shí)に、適時(shí)に製品の更新を行い、お客様の獨(dú)占的な追求のための新製品の購(gòu)買心理を満足させます。

同時(shí)に運(yùn)営の過(guò)程で適時(shí)に不適切な製品を取り除くか、あるいは一部の製品の価格が高すぎるか、あるいは一部の製品の治療効果が悪いか、あるいは一部の製品の包裝がよくないか、つまり運(yùn)行の過(guò)程で砂を巻き上げて、精確に差を殘して、単一の製品の問(wèn)題で全體の運(yùn)営効果に影響を與えないようにします。

三、ブランド代理

第三端末を運(yùn)営した代理店はよく知っています。販売の過(guò)程でよく問(wèn)題が発生します。お客様はいつもブランド製品を選択します。大衆(zhòng)ブランド製品とルートブランド製品を含みます。

ブランド商品を選ぶ購(gòu)買心理は一日に形成されるのではなく、長(zhǎng)年にわたって形成された購(gòu)買習(xí)慣の根源はブランド製品に対する安心であり、このような安心と認(rèn)可は一日に形成されるものではない。

個(gè)人の代理店にとって、運(yùn)営する製品を選ぶ時(shí)、できるだけブランドの代理の原則に従って、一つは直接に一定の數(shù)量のブランドの製品を組み合わせて、お金を儲(chǔ)けませんが、名前を摑みます。

第二に、ブランド企業(yè)の非ブランド製品の操作を選択し、ブランドの評(píng)判がありますが、ブランド製品ではなく、十分な運(yùn)送空間と利益を保証できます。ブランド製品と違って、よく利潤(rùn)がありません。

四、種類がそろっている

第三端末の顧客分散の販売特性のため、単一の製品構(gòu)造は全體の運(yùn)営を支えることができないので、製品ラインの幅を効果的に把握しなければならない。すなわち、多製品組み合わせの策略を採(cǎi)用して、第三端末ターゲットのお客様の常用薬を前提に組み合わせて、農(nóng)村を覆うよくある病気薬であり、人體システムによって分類される各種治療薬である。

五、治療効果が顕著である

第三ターミナルの薬局や診療所は相対的に「座商」です。つまり、診察や薬を販売する消費(fèi)者は周辺の比較的固定的な人たちです。放射線と影響の範(fàn)囲はある程度限られています。

そのため、製品の効果は非常に重要で、良い効果がなく、すぐに周りの消費(fèi)者の中で広がります。だから、彼らは薬品を買う時(shí)に、製品の効果を重視します。

製品の効果がいいのは、製品の売れ行きを決めることと、繰り返し買うことです。

製品の効果がよければ、すぐに二回三回の購(gòu)買が形成されます。すぐに検証されます。この時(shí)、端末顧客の仕事はとてもやりやすいです。

そのため、第三端末を運(yùn)営する個(gè)人代理店は製品を選択する時(shí)、必ず製品の効果を考察し、考察も簡(jiǎn)単で、サンプルを直接検証し、必要な製品の臨床資料の考察、醫(yī)者に相談するなどです。

要するに製品の治療効果は効果的に把握しなければならない。

六、値段が適當(dāng)です

第三端末市場(chǎng)は中低市場(chǎng)に屬しています。価格が低い製品を中心に農(nóng)村市場(chǎng)の消費(fèi)者は経済力の制約のため、診察や薬の販売において、価格が常に注目されています。ここ數(shù)年來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)の発展が速いとはいえ、やはり都市市場(chǎng)と比較することができません。

したがって、個(gè)人代理店は第三端末を運(yùn)営する製品を探しています。価格の要因を考慮して、価格は市場(chǎng)の実際的な受け入れ能力から逸脫しているので、選択しないでください。

必ず効果的に市場(chǎng)の実際的な受け入れ能力を結(jié)び付けて、品質(zhì)と治療効果が信頼できる前提の下で、できるだけ価格の安いのを選んで、同時(shí)にできるだけ各種を下げますか？