ファッション産業(yè)のファッション化の度合いが深くなるにつれて、人々は服飾に対する需要がなくなりました。

アパレルブランドは人々の職業(yè)の特徴、生活の品位、身分の地位の象徴となり、現(xiàn)代人の「無字名刺」になります。

ブランドはアパレル市場の通行証になります。

「忽は一夜の春風(fēng)の如く、千樹萬樹の梨の花が咲く」。90年代の初めから、服裝ブランドは雨後の竹の子のように盛んになった。

元のアパレル問屋も次第にブランド代理店になります。

問屋はなぜ代理店に変わったのですか？

「人為的な利益のために」というのは、もちろん利潤駆動です。

実質(zhì)的には、ブランドフランチャイズ経営の市場優(yōu)位性でもあります。

大量の事実によって、市場卸売はリスク係數(shù)、利潤率、市場競爭がブランド代理に及ばないだけではなく、巨視的な産業(yè)発展傾向から分析して、市場卸売りは夕日に近くなりました。

多くの経済學(xué)者もすでに著書を書いて、これに対して大量の分析論証をしました。

ブランドの代理店がお金を稼いで、將來性があるなら、どうやって成功したブランドの代理をすることができますか？

簡単に言えば、機會をねらって行動し、力に応じて実行することです。

「機」と「力」とは、ブランドの代理を成功させるために必要な條件です。

今のファッションブランドはほとんどフランチャイズ専門の経営モデルを採用しています。フランチャイズ経営も今一番成功している営業(yè)モデルです。

だから、代理店はブランドの代理店をしっかりと行います。まず、フランチャイズ経営のゲームルールを知ることです。

フランチャイズ経営の核心は統(tǒng)一であり、成功モデルのコピープロセスである。

代理店が許可したのは商品だけではなく、全體のモデルであり、ブランドのマーク、店名、商標、経営基準、製品とサービスの品質(zhì)基準、経営方針などを含めて、本社の全體パターンに従って行わなければなりません。

このモードは本社が長い間繰り返した実踐検証、絶対科學(xué)と市場優(yōu)勢を持つ成功モデルです。

代理店がモデルの精髄と要求を理解し、貫徹できないなら、モデルの市場優(yōu)勢は體現(xiàn)できなくなります。いくらいいブランドでも金持ちになりにくいです。更に多くのブランド代理はもちろん、多くの「敗者息子」を養(yǎng)いました。

そのため、代理店は代理のブランドを選択した後、本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解しなければならない。厳格に「統(tǒng)一」の原則に従って、管轄區(qū)市場を徹底し、伝播して、管轄區(qū)市場と本部の要求が一致するようにしてこそ、ブランドの有利な資源を一網(wǎng)打盡して、ブランドをお金の木にすることができる。

もちろん、フランチャイズ経営を理解するのは初歩的な思想認識だけで、より重要なのはやはり実行です。

「千店一面」の統(tǒng)一も、「家政婦式」の端末メンテナンスも、強力な機構(gòu)とチームが必要です。

これは代理店に「會社化運送」を要求して、システムが健全な運営機構(gòu)を創(chuàng)立し、素質(zhì)が全面的で、業(yè)務(wù)専門のマーケティングチームを育成してこそ、端末ネットワークの建設(shè)とメンテナンスサービスを真に引き受け、端末ネットワークの健全性の発展を確保し、最大のブランドマーケティング効果を発揮することができる。

メンテナンスサービスというのは、省代理店に積極的に協(xié)力し、端末にフランチャイズ経営ブランドの専売のマーケティングモデルを徹底させ、「統(tǒng)一」の特許原則を厳格に遵守させなければならない。端末との交流とコミュニケーションを絶えず維持し、端末の実際の困難を解決するよう協(xié)力しなければならない。

このようにしてこそ、端末はブランド専売の収益モデルの魅力を深く體得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に守り、忠実にあなたのブランドの下に団結(jié)することができる。

それ以外に、いくつかの基本的な素質(zhì)を身につけなければなりません。

一、科學(xué)的かつ合理的に市場を計畫し、開拓する：

一部の代理店は加盟店の數(shù)を一方的に追求し、盲目的に拡張し、ひたすら業(yè)績の水準の伸びを追求している（すなわち全省の総業(yè)績の伸び）。

結(jié)果として開設(shè)された販売端末はごった返し、玉石混交だった。

數(shù)年來、力は多く使って、3家をつけて両家に倒れて甚だしきに至っては絶えず縮んで、それから天を恨んで人をとがめることを始めます。

これは急功近利と言って、卵を取って卵を取って、後の道を殘しません。

このような人は市場の全體的なビジョン、長期的なビジョンを把握するのに不足しています。

代理店が加盟するブランドを選定した後、まず本社の経営モデル、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場位置づけを深く理解し、そして把握した正確な情報に基づいて、管轄區(qū)の市場に戦略計畫を立てる。

戦場の將軍計畫が領(lǐng)地を攻略するように、全體と長期発展の建設(shè)戦略を制定し、確実に実行します。

良好な建設(shè)の策略があって、企業(yè)を募集して加盟します。

企業(yè)を募集して加盟してきっと品質(zhì)の関係をよくして、厳格に加盟商を選んで、急な功近利が要らないで、自分に後患を植えます。

招商を終えた後、速やかにフォローアップし、端末に協(xié)力して、フランチャイズ経営の厳格な貫徹パターンを?qū)g施します。

一部の代理店は、端末がオープンすれば萬事めでたくなると思って、漁利をむさぼることができるとばかりに、加盟業(yè)者に任せていじられています。結(jié)果としては、苦労して敷設(shè)されたネットを見て、羊の頭をつるして犬の肉を売って、紅旗を掲げて8カ國連合軍の売買をしています。

ある代理店は一方的に目の前の販売數(shù)量を追求するために、片目を開けて片目を閉じて、商品を引き出しさえすれば、多ければ多いほどいいです。

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