數(shù)年來、製造型企業(yè)はずっと代理店の営業(yè)能力と管理水準を高めることに努力していますが、効果はあまり高くないです。この問題を解決するには、代理店に依存しています。どのように自分を改造するか、どの方向に向上させるか、あるいは現(xiàn)狀を維持するのはあまり良くないと感じています。現(xiàn)狀を変えるリスクも彼らの懸念の一つです。

しかし、近い將來、代理店は少なくとも3つの問題に直面する必要があります。

1.2つのビジネス狀態(tài)で選択されます。

強いブランドはチャネルに対する要求がますます高くなり、代理店の選択により多くの自主権を持ち、既存の代理店は自主的にフォローし、強くすることができます。あるいは淘汰されてアウトし、弱いブランドの代理店になり、簡単な小売兼批發(fā)ビジネス狀態(tài)に戻ることもあります。

強いブランドではない代理店の前途は代理ブランドと共栄します。

2.新たなチャネル戦略の挑戦を受ける。

最初の挑戦は代理店の経営區(qū)域の縮小から來て、このような縮小は代理店に伝統(tǒng)的な粗放経営方式を変えさせ、限られた地域に対する精緻な耕作に変えさせます。

粗放的経営から集約的経営への変化は、これらの代理店の様々な不足を明らかに露呈するだろう。

第二の挑戦は企業(yè)のマーケティングモードから來ます。

一部の白酒、化粧品、保健品業(yè)界のような直営型のマーケティングモデルを採用している企業(yè)があります。地域市場にはマーケティング機構があり、直接市場を操作します。また代理店もあります。販売または一部の市場を運営しています。通常は代理店を主體として、直接営業(yè)機構を設けて補助営業(yè)をします。

このモードは代理店がより高い參與能力と協(xié)調能力を持つことと、地縁優(yōu)勢がもたらした現(xiàn)地市場に対する正確さを確保し、意思決定が正しく、経営の考えが一致することを要求します。

3.新しいビジネスグループの臺頭。

チェーンビジネスの拡張は、伝統(tǒng)的な役割の代理店にも脅威となります。

チェーンビジネスはその強い購買能力、価格優(yōu)勢、販売能力、チェーンブランドの信用で、いくつかの業(yè)界の代理店に挑戦を提出しました。

WTO加盟後、多國籍流通グループの進出はこのような危機を激化させ、更に多くの業(yè)界に波及させます。

これらの問題を解決する一番いい方法は：早く自分を未來の競爭に參與することに位置付けて、そしてこれと一致する能力を獲得することです。

自分の補充を選択します。

現(xiàn)在の代理店の多くは特定の年代に勃興しています。原始資本の蓄積はすでに初歩的に完成しています。一般的に小富即安が存在しています。向上心がないという心理があります。

長年の商海の浮き沈みを経て、多くの代理店は豊富な経験、鋭い市場感覚、強い商業(yè)関係などの優(yōu)位性を持っています。

これらの利點は、彼らが市場の方向をより正確に判斷するのに役立ちますが、正しい方向を選択しても、予想される結果が得られないことが多いです。

このような欠陥を補い、最も経済的な方法はプロのマネージャーを採用することです。

いくつかの年配の代理店は自分の仕事にうんざりしています。プロのマネージャーの進出も會社の雰囲気を改善するのに役立ちます。

—代理店が選択した職業(yè)マネージャーは以下の基本素質を備えていなければならない。

1.健全な社會人格と良好な職業(yè)道徳。

2.良好なマーケティング能力。

調査、企畫、操作、管理などの能力を含め、學習能力と一定の財務知識を備えています。

學習能力は絶えず新しい知識で代理店の不足を補うことができ、また會社の一般従業(yè)員の向上を促進することができます。

3.良好なコミュニケーション能力。

上下のコミュニケーション能力、メーカーとのコミュニケーション能力、業(yè)務機関とのコミュニケーション能力などが含まれています。

この能力は時には具體的なマーケティング能力よりも重要である。

4.より強い革新精神。

—プロマネジャーの基本素質は三つの字にまとめることができます?！纲t」、優(yōu)れた人徳教養(yǎng)、「恵」、優(yōu)れた交際水準、「能」、実務的な経営能力。

どうすればこのような適材が得られますか？

1.話をすることで、価値のある情報を得ることができます。

もちろんこのような會話は思いのままではなくて、事前に計畫があります。

代理店自身が把握できないなら、メーカーの優(yōu)秀な業(yè)務員を通してこの仕事を完成させることができます。

2.職場で考察する。

例えば、研究計畫を交付すると、仕事の態(tài)度、分析能力、コミュニケーション能力、総括能力などを初歩的に判斷できます。

仕事の內容が豊かになるにつれて、彼の人柄や価値観、會社に対する態(tài)度や期待なども分かります。

「慎重に証拠を求める」を通じて、すべてが満足できるなら、一歩ずつ権利を行使し、殘りの問題は何とかして彼を殘して、全身で貢獻と創(chuàng)造をさせることです。

また、目的地で人材を掘り起こしたり、身近な従業(yè)員から育成したりするのも一つの方法です。

企畫代理店ブランド

「ブランド企畫」というと、多くの人がそれは生産企業(yè)のことだと思っています。

実はそうではないです。例えば北京では家電を買うというと、國美に行きたいと思います。

「國美」はブランドで、國美は販売代理店です。

だから、代理店は自分のブランド計畫を行って、自分の會社をブランドとして経営します。

この仕事の重要な意義は、國美、蘇寧で、ウォルマート、カルフールで証明されました。

お客さんが商品を買う前に、まず選ぶのはどこで買うかが多いです。

代理店のブランド企畫は下流の取引先のために貴方と協(xié)力する理由を提供して、代理製品の流通に支障がない目的を達成します。

代理店ブランド計畫はシステム工學であり、最も簡単なところから著手でき、最も重要なところから強調される。

1.経営する製品に対して計畫を立てる。

代理店がどのような製品を扱うかは、代理店ブランドの全體像にかかわるものです。事業(yè)の成否はある程度にも依存しますか？script src=>